Frank Slootman——董事长兼首席执行官
为了支持机器学习和数据科学工作负载，Snowflake 多年来一直在投资用于这些工作负载类型的工具。这包括各种数据可编程性选项以及支持 Java、Scala 和 Python 的 Snowpark 语言运行时功能。
更一般地说，Snowflake 的战略重点是支持需要访问治理数据的每一种工作负载类型。雪花数据云背后的核心理念是让工作能够进入数据并停止将数据带入工作。在数据云之前，数据被复制、传输和复制，以便在需要的地方使用。这导致数据河流 24/7 全天候移动，从而导致运营复杂性、成本和治理风险。
雪花数据云承诺结束这种不受欢迎的遗产。数据保留在数据云上，我们的工作负载支持确保客户在数据工程、数据仓库、数据湖、数据科学、数据分析和数据应用程序开发方面的需求得到满足。我们最近宣布了几个产品开发里程碑。我们完成了对 Streamlit 的收购。
借助 Streamlit，我们使开发人员能够使用他们最喜欢的工具以及简化的数据访问和治理来构建应用程序。我们的整合计划取得了很大进展。对非结构化数据的支持现在普遍可用。示例包括在 Snowflake Data Marketplace 中安全地共享 PDF 文档以及存储医学图像以从中提取数据。
我们还从 win Snowpark 进入了非结构化数据编程的公共预览版。雪花数据市场货币化现在处于公共预览阶段。这使公司可以轻松发布各种数据集，然后可供其他 Snowflake 用户购买。我们在 6 月召开的峰会上将发布我们四年来最重要的产品公告。
届时，我们期待与您讨论更多创新。用例通常是 Snowflake 的行业特定应用程序。在本季度，我们宣布推出我们的医疗保健和生命科学数据云以及零售数据云。医疗保健和生命科学数据云可帮助客户改善患者治疗效果并加快临床研究和上市时间。
我们的一位制药客户估计，使用 Snowflake 将使他们的新药上市时间缩短三年。在零售数据云中，零售商、制造商和消费品供应商能够访问新数据并在整个零售行业进行无缝协作。84.51 和 Albertsons 等客户正在利用 Snowflake 优化整个行业的企业运营。我们还通过合作伙伴启用来启用新的用例。
我们最近宣布与 Dell Technologies 和 Pure Storage 建立新的合作伙伴关系。与戴尔合作，共同客户将能够将存储在 Del 对象存储中的本地数据与 Snowflake 数据云一起使用，同时将他们的数据保持在本地或无缝地将其复制到公共云。借助 Pure Storage，联合客户将能够处理本地存储在 Pure Storage FlashBlade 上的数据。随着我们启用更多工作负载类型和用例，数据共享的机会也在增加。
第一季度，稳定边缘数量同比增长 122%。我们不断增长的客户群中有 20% 至少拥有一个稳定的优势，高于一年前的 15%。Snowflake 的数据市场列表环比增长 22%，现在有来自 260 多家提供商的 1,350 多个数据列表。我们的 Snowflake 数据市场为我们丰富的应用程序开发生态系统提供燃料，并由 Snowflake 计划提供支持。
如今，有超过 425 个 Powered by Snowflake 合作伙伴，环比增长 48%。过去三年，我们实现了高速增长，同时大幅提升了单位经济性、运营效率和现金流。该公司拥有强大的资产负债表，其中包含 50 亿美元的现金、现金等价物和投资以及零债务。我们有能力继续大规模增长，产生现金并进行相应的投资。
我们将继续这样做。Snowflake 不是一家“不惜一切代价实现增长”的公司，我们只根据回报和业务影响方面的明确预期进行投资。研发投资必须带来创新和差异化。销售和营销投资必须带来生产性增长，而 G&A 投资则侧重于系统和流程效率。
格雷鲍威尔——BTIG——分析师
好的。感谢您提出问题。所以，是的，我的意思是，我知道我们之前已经对此有所了解，但我确实认为每个人都明白，如果我们陷入衰退，所有软件都存在风险。但雪花正在产生大量的自由现金流。你坐拥 50 亿美元现金。所以让我们说经济变得更糟，每个人都开始看到增长放缓。一旦世界稳定下来，您会在哪里投资以打造一家更大、更强大的公司，或者换一种说法，您在这次低迷中看到了哪里的机会？
Frank Slootman——董事长兼首席执行官
我们现在绝对到处都能看到机会。我们每天都可以看到哪些客户、哪些垂直行业、哪些用例、哪些工作负载正在流行，哪些不是。因此，我们有能力在最有可能产生我们正在寻找的收益和影响的地方调整直接投资。
但我们并没有——我们没有理由进入孵化模式，因为我们正在进行的投资正在继续产生收益。我的意思是，我们一直在说，如果我们开始退出我们的增长轨迹，考虑到它对我们的效果如何。我们的机会非常广泛。我的意思是，我们仍然没有很好地渗透到垂直领域。
例如，公共部门，尤其是联邦政府。我不应该说——在联邦的某些部分——公共部门，我们做得很好，我们正在投资，因为从长远来看，我们真的计划在那些部门。但这不是你可以在一角钱上打开和关闭的东西。一旦你在那里进行投资，你必须——你必须坚持下去。
在某些时候，事情会再次改变，对吧？每次人们围着桌子有点紧张时，我们都不能急于求成，对吧？因此，只要我们能够像我们在单位经济、运营效率和现金流方面产生的经济一样推动增长，我们为什么不这样做呢？所以，我们不会畏缩在角落里。我们将走出去，做我们该做的事。现在情况发生了变化，我们觉得这些投资没有收益，当然，我们会做出改变，对吧？但那个时候不是现在。我的意思是，我们客户的行为以及他们的行为方式——他们正在加强的合同类型，他们还没有处于他们所处的模式
所以，我认为就目前的实体经济状况而言，我们有点超前了。
Mike Scarpelli——首席财务官
是的。我会补充一点。我确实认为，如果事情保持现状，那么在接下来的六个月里，并购方面可能会有有趣的机会，不一定是大型并购，但我确实认为——一些私营公司的估值将会重置在那里，这可以创造有趣的机会。这就是我所说的可能存在一些机会的地方，在我们的路线图上的哪些领域，购买拥有一些好的技术的团队可能是有意义的，不一定，我们不是在寻找收入，而是在寻找好的团队和技术以更合理的估值。
文章来源：https://mp.weixin.qq.com/s/hpxi-1Ard8xNIXqdMX2tSQ
