如何正确地谈薪？面试答题篇Ⅴ

谈薪，这应该是绝大多数求职者比较关心的一个环节，但恰恰也是求职者最容易犯错的一个环节。

要想取得双赢的结果，就有必要掌握谈薪的巧技能，注意辨别错误的谈薪方式，灵活运用正确的谈薪技巧。

〓面试中急于问薪酬待遇，过于看重薪酬待遇。

〓表现出完全不关注薪酬的样子，“我不在乎薪酬，多少钱都行” , 这会让面试官质疑你的求职动机。 

〓直接亮出自己的底牌，不留回旋的余地，把薪酬谈“死”了。 

〓谎报自己现有的薪酬待遇。 

〓对于加班费的反映过于激烈。 

〓树立正确的理念。

谈薪之前要先树立正确的薪酬理念：

一是“一分耕耘一分收获”，好的企业都是一权一利相对对等的，要客观衡量这份工作的工作价值；

二是只有先把蛋糕做大，才有分蛋糕的权利，只有具备做好工作的能力，才有谈薪的筹码；

三是一个规范的公司，在薪酬管理上也是相对规范的，谈薪时不要纠结于一个数字，更重要的整个薪酬结构和薪酬制度。

〓客观的自我价值定位。

在面试之前先做好自我沟通，客观认知自己的能力，客观评价自己“值多少钱”，以及自己期待的薪酬待遇。

谨记“强而不霸”，即使自己再优秀，也要把自己放在大环境中去客观衡量，不要眼高手低。

〓评估应聘职位的价值。

由于求职者与招聘者的信息不对等，求职者要正确认知自己的“弱势”，并做到“弱却有心”。

在谈薪面试沟通巧技能之前积极做好调研工作，分析市场行情，提前通过各种途径（如：向前辈或朋友打听，通过各种求职平台咨询，应届生可以向学校负责管理就业的机构寻求帮助等途径）了解该公司或者该岗位的薪酬状况，掌握主动权。

〓巧妙地亮出底牌。

 针对薪酬待遇，面试官一般会采取两种提问方式：

1、 “你上一份工作的薪酬是多少？”或者“其他公司给你承诺的薪酬是多少？”

针对这种提问方式，不要撒谎，可以在真实水平的基础上加价1~2千，而且不要只报月薪，最好是把其他福利待遇也附上，说出“整体薪酬”，来抬高自己的身价。

2、 “你期待的薪酬是多少？”

针对这种提问方式，可以先将压力转移给面试官：

我认为薪酬应该取决于三个方面：我的能力、市场平均水平及贵公司对这个岗位的预算范围。

所以，我可以先了解一下贵公司对于这个岗位是如何定位和定薪的吗？

如果面试官坚持要你说出具体的薪酬期望时，要根据自己前期掌握的薪酬信息，设定一个合理的预期薪酬范围，不要报得太高，也不要报得太低，建议取中间值，并有一定的浮动区间。 

〓支撑自己的预期薪酬。

求职者也要客观认识到自己与招聘者的差异，明确自身的角色，并学会换位思考，站在招聘者的角度思考谈薪这个话题。

在说出自己的预期薪酬之后，不要把薪酬谈死，要说出自己提出这个数字的理由，适当展示特色，让面试官看到自己的价值（特别是当你的报价高于这个岗位的设定范围时，要给对方充足的理由去为你突破顶薪）。

这份价值不仅要体现在自己的能 力和工作经验上，更要展现出自己能给公司创造多少价值：

公司每年给我 20 万，我又能为公司创造多少价值呢？

并且要留下可以进一步商榷的余地：

我期望的薪酬是......，理由有三点——现在的岗位薪酬......市场行情......我的能力和价值......当然面试是一个双向选择的过程，在具体谈薪之前首先应该取得贵公司的认可。

如果我是贵公司钟意的候选人，我相信我们将在薪酬方面达成一致，因为我愿意在这方面展示灵活性。

〓升华到更高的层次。

谈薪谈的不仅仅是一个数字，求职者不要纠结于一个月给多少钱，要借助谈薪的机会，将沟通讨话升华到更高的层次。

求职者可以向面试官咨询有关薪酬制度和晋升发展的相关信息：

我得承认我很看重薪酬。但是，我更加看重的是贵公司的学习机会和发展空间，这也正是我选择贵公司的一个重要理由。

我认为，这毕竟是一个双向选择的过程，在具体谈薪之前还是得先取得贵公司和各位面试官的认可，我有足够的诚意，愿意在后续阶段和贵公司进一步商榷。

当然，我也想了解一下贵公司的整体薪酬制度和晋升制度，您方便为我介绍一下吗？

紧接着，进一步上升到公司的文化价值观和管理理念的层次。

〓巧妙回答关于加班和加班费的问题。

关于加班和加班费，我认为要具体情况具体分析，具体可以分为三种情况：

一是公司整体或某个部门刻意加班，白天故意不把活干完，目的是挣加班费或者是得到领导赏识，这种情况已经无关加班费的问题了，而是公司管理的问题，我会积极提出建议。

二是由于我个人原因或者公司临时重大事项，白天不能把活干完，那么这种情况下我是有义务加班完成任务的；

三是经常性加班，这就说明现有的工作量已经超出现有员工人数的可承受范围，建议公司增加员工，如果无法增加新员工，那么我觉得加班费是有必要的，您觉得呢？"

〓最后在谈薪阶段时，要表现出自己的诚意，也要给对方适当的压力。

在强调自己的价值并取得对方认可的情况下，适当表达自己的为难之处（比如有其他offer开价更高......）。

面试一般会有多个环节，其中一个环节是由业务部经理负责的，一定要跟对方保持联系，因为谈薪是由人事经理跟你谈的，但是用人是业务部需要的。

如果你能向业务部经理诚恳表达自己的意愿，获得对方的认可，并说出自己对薪酬的期望，由业务部经理出面跟人事经理沟通，能够巧妙地转移压力。

但是，注意，凡事有个度，不要超出对方的承受范围。

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