自从在B站看了讲师的要饭视频，这句话就在我脑海里再也挥之不去。讲师是在加州每天要饭，回顾自己过去两年做国产数据库，何尝不是另一种跪着要饭？怎么个要法，听我细说。
查故障
别误会，不是给自己产品做故障排查，而是给其他产品。
作为初创的国产数据库，你的产品很难一开始就获得别人的信任，潜在客户有时候会说：我们现在xxx数据库就有xxx方面的问题，你们能不能帮忙给我们看看啊？
虽然这个根本就不在我们预期范围内，但是既然潜在的客户有这个需求，那就得硬着头皮答应。比如对方用的是Oracle，就发个AWR报告过来让我看。虽然AWR报告也能读出很多东西，但是脱离业务场景和具体的配置信息，很多东西也是只能靠猜。有时候问对方，能不能给提供一个测试环境或者直接去生产那边看看，对方的回答基本都是不可以。这是正常，没人敢让没有任何商务合同的人或者公司去碰自己的生产环境数据库。能开个视频会议展示，都已经是顶天了。
有的时候对方甚至连AWR是什么都不知道，一个公司IT部门的编制极其有限，没有专职的DBA，简单的问题上网查查，复杂的问题就只能一筹莫展，看到有懂数据库的公司找上门，这些资源不用白不用。
至于用完了，签不签商务合同，那就随缘了。真的有那种让你帮忙之前特别热情，用完你之后请你吃闭门羹那种企业。林子大了，什么鸟都有。国产数据库公司那么多，轮番白嫖一顿，岂不美哉？
什么，干活不给钱？人家可没强迫，都是我们主动要去做的。
薅羊毛
用的国产数据库是提供公有云版本的免费试用的。当然我们都知道，公有云上的任何东西都不是免费的，一定会有人最终承担这个成本。
国产数据库提供的公有云服务，肯定是自己承担了，只要你不是公有云厂商自己的东西，都是真金白银地砸钱，让用户来试用自己的公有云版，期待他们愿意付费。
有的公司打着调研的旗号，上来就申请很多的公有云资源，然后把自己一些使用场景搬上去跑，用着免费的资源干着自己赚钱的行当。给他们一个月试用期，快到期的时候，提出一堆问题，有的确实是产品的问题，也有的就是没事找事，找借口继续使用。有的公司有时候打着试用的旗号一用就是小半年，每到快到期的时候，轻则暗示自己马上下单，重则撒泼打滚就是要继续用。
这羊毛薅起来就没完了。有时候心想，算了，权当有人拿自己的时间去帮忙做测试，没给钱也就没给吧。总能找到可以付费的人。但是到了月底，公有云厂商给的账单一拿出来，财务部门就要拍桌子，说好的一年xx预算，怎么才几个月就超支。你问我，我还想问那些白嫖怪呢，怎么月初什么反馈都不给，一到月底就bug、稳定性、可用性接连出问题，你们那业务系统是到了月底就不吃药吗？
这都不能算跪着要饭的了，这是跪着送饭的，饭没要着还得倒贴钱。
做评测
当年淘金热的时候，最赚钱的不是淘金的，是卖铲子的。同样国产数据库热潮当中，看起来最容易赚钱的同样也不是做数据库的，而是各类认证或者评测的机构。
为了从侧面证明自己产品的能力，总要找一些机构或者权威来背书，把自己的产品送去评测。评测成功了，一定程度上也就能有质量的保障，帮助厂商来推广自己产品。
然而想法总是好的，实际落到操作层面就是另一码事。个别的评测机构或者权威人士，本身就抱着捞钱的心态去接这些评测，既不会仔细慎重全面地评测，又不是专业地指出产品问题在那里，钱给到位了，事情就好办。你想体面，那就让你体面，你不想体面，他们就帮你体面。做到最后，大家心思都不再放到产品本身，厂商不再好好打磨产品，让自己过评测；个别评测机构或者个人不再关注产品本身，而是把心思放在捞好处上。
至于说评测通过到底能不能获得商单，到底有没有本质上的突破，反而没人关注了。
然而这一过程当中，产品经理成了跪着要饭的，费尽九牛二虎之力，总算有了评测之后，心里忍不住来一句”那还真就是跪着要饭的“。
倘若这几个方式，真的争取到了商单，那固然是好，但是最无奈的，莫过于劳心劳力之后，落了片白茫茫大地真干净。跪着要饭，也得能要到饭，要不到饭还反被白嫖才是真正的悲剧收场。过往在为数不多街道商单的那一刻，我心中真的和讲师视频里差不多的感觉：”又要到饭了，兄弟们！“
啥也不是，散会！
