周日下午六点半，木易吃完晚饭，收拾好行李，又到和家人告别的时候了。儿子跑过来抱着木易说，“爸爸，你怎么又走了啊？”看到儿子在眼眶里打转的眼泪，木易的心感到很痛，但是还是义无反顾地推开家门，拉着行李箱奔跑向远方的战场。
木易提前到达机场，顺利安检，离登机时间还有近一个小时时间。木易有一个好习惯，就是时间观念把握得非常好。每次乘飞机，一般都会比登机时间提前60分钟左右到达候机室。如果是高铁可能也是提前30分钟左右到达候车厅，这样能够给予自己应对突变情况的缓冲时间。在飞天公司的这几年，他经常是一周多省多城，高峰期甚至出现过一日四城的情况，就在于对这些时间的精准把握，从来没有迟到过或者耽误过一次。
每次机场候机的时间，都是木易难得的宝贵清闲的时间。他找了把椅子坐下，把背包放在旁边的位置上。木易快速处理了几封公司邮件，并给几个销售伙伴电话沟通下周的支持计划，这样木易就可以提前准好交流材料和交流策略。在处理期间，木易一心二用，脑海中还在构思着明天的交流，是否可以有更优的方式或者遗漏的点。
目前的状态，虽然说出现了机会，但是项目明显是竞争对手运作的，飞天公司做为后来者去竞争，如何做到后来居上，就需要有非常合理的策略。孙子说：“兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。”在这种情况下，合理的策略就非常关键。木易脑海中不由地浮现出在《新解决方案销售》中提到的几种策略，里面说到的“1.硬碰硬策略 2.迂回策略 3.各个击破策略 4.拖延策略”。看来得用策略2和策略4去组合了，首先需要争取到参与的机会。要实现这个效果，要体现方案的差异性及独特性，这样才能打动客户，所以明天的交流就显得非常重要了。售前的价值就在这里，能够精准地给前端伙伴提供炮弹支持，给前端伙伴最有力地支持。
“先生，我可以坐这里吗？”木易被一声甜美的声音惊醒，抬头一看，一个充满活力的女孩映入眼前，长长的头发，修长的身材，穿着牛仔裤加上新潮的外套，给木易刹那间的惊艳。女孩拉着一个行李箱背着一个双肩包，看来也是一个商务差旅人，还可能是同行，木易心里想着。
木易脑袋有一个短暂的停顿，反应过来自己把包放在临座的椅子上。木易赶紧把包拿过来，回应说：“很抱歉，当然可以！”木易继续忙着梳理着脑袋里的思路，余光看着旁边的美女也打开一个笔记本电脑在写着什么。
“尊敬的旅客，到H省汉城的飞机即将开始登机。。。”，广播中的声音传来，转眼到了转机的时间，木易拉着行李箱，和临座的美女一前一后起身，迈向了登机口。
木易放好行李箱，刚坐下，一道略显熟悉的声音在耳边响起：“先生，能帮我放一下行李吗？”这么巧，是之前那个女孩，而且很巧的是，和木易在前后排座位，木易赶紧起身，帮着她把行李放好。
“谢谢您！”
“不客气！”
木易回答一声，就坐了下来。脑海中短暂出现了是否和她认识一下的想法，但是很快就忽略了，木易早已过了和女孩搭讪的年纪，还是想想明天怎么做好交流更重要。
在飞机上，木易拿出一本随身带的《孙子兵法》，认真读了起来。孙子兵法，是木易特别喜欢看的书之一，在一些重大项目的前夕，木易都喜欢拿出来读一读，每次都会有一些新的感悟。“孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”当读到这里，木易合上书，脑海中再次思考着，H省互联集团飞鱼系统这个项目。虽然这次交流木易有了想法，但是不打无把握之仗，如果要打就要提前制定好策略，明天得先和王一博好好讨论下。
每次出差，木易都会带一本书出来，利用在飞机上或者高铁上的碎片时间，来学习提升，这是木易的碎片化阅读方法。通过碎片化阅读，木易一年下来能看好多书，这几年一直都在坚持着，对于售前的提升来说是一个非常好的方法。
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关于碎片化阅读：
碎片化阅读指的是利用短而不连续的时间片段进行简短而少量的文本阅读。“碎片化阅读”的特点即阅读模式不完整、断断续续。
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一路顺利，这次飞机非常准点，晚上11点飞机准时降落在H省汉城国际机场。下了飞机，木易拦了一辆出租车，在上车时感觉有一道目光盯着，回头一看远处一张精致面容的女孩正微微笑着看着他，可不正是之前所偶遇的女孩嘛。木易礼貌性地点头进行回应，然后低头打车到酒店。一路上听着司机喋喋不休地抱怨（在很多机场有不少司机，因为接的客人路途比较近，就会生出很多抱怨的情绪），但木易早已过了轻易置气的年纪，由他去说吧，自己闭目养神就是。因为一路高速，到酒店很快，不过等办完入住后，也差不多12点了。木易自从入职公司以来，都是要么坐最早的一班，要么是最晚的一班，已经习惯了。
给王一博发了个微信，告诉他住的酒店，确定明天上午一起碰头的时间和地点，讨论交流策略。木易从事售前工作以来，养成了一个很好的习惯，就是在交流之前，一定要和销售伙伴详细讨论交流的策略，对于重大的交流，还要提前做一些预演，确保达到预期的效果。这次交流非常关键，提前讨论和预演非常有必要。
