再聊聊 2B 企业出海

最近和不少 2B 创业公司聊，都觉得国内卷，把出海当做优选项，甚至有些公司官网全部改成英文，专做海外生意，出海又天真的认为就是放到云上就 OK 了。

国际化不是那么好搞的，前面专门写了《2B 企业出海关键难关》，2B 出海要过 产品关、语言关、文化关 至少三关，这其实还是宏观上的。从实操角度，一个产品出海最核心还是怎么 GTM，PMF。

再多想想：

• 在国内这个事情就不容易，以数据库为例，摩天轮（https://www.modb.pro/db/617806）上几百个数据库，怎么脱颖而出？再过几年，估计大概率大部分都会消失，尤其是当前遇到经济困难，风投的钱也不好拿了，没有客户和现金收入的公司，纯靠融资的公司，风险尤其大。

• 国内数据库基本上架构，理念都是 follow up 海外的居多。比如分布式数据库，抄的是 spanner，数仓大部分是 follow up snowflake 的理念。没有大的吸引客户的创新，又都部署在 cloud 上，成本上也没有优势。成功的战略优势是什么？是需要回答的一个关键问题。

• 数据库是高门槛行业，要 PK 的不光是中小厂，大厂也是在这块重度投入，阿里、华为的人力投入都超过800人，创业企业搞内核的和大厂去深度pk，难度可想而知。所以创业公司去做一个全新的数据库还是比较难的，工具配套，大厂没有精力去做的，反而有成功的可能性。不过也要理念够先进，执行力够强，大厂回味之前要把优势建立起来。

• 成本，效率，体验，这么多创业公司，真正能解决客户那几个维度的问题，解决的深度是否足够？这是需要产品定位的时候就要回答清楚的。

  
  

最后，如果有同学如果看到哪家创业公司比较靠谱的，可以留言一起讨论讨论。