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12月20号 雨生人当时还在HK，听闻AWS 全球 reorg 重组影响6万人 还觉得惊讶
Corey Quinn 在推特上 说：
Garman 【SVP, Sales & Marketing, AWS at Amazon】很棒，但同时，如果之前的 8 次销售重组没有奏效，我也不抱很大希望第 9 次能够解决这个问题。
但是嘿，新的AWS客户经理重新面对所有人！再次强调。
而娜塔莎【风险投资和初创企业记者@www.theinformation.com】
评论：
AWS 的一些最新变化，这一次是随着云服务器竞争的加剧，该公司如何改变销售策略呢？。
多年来，AWS的销售人员享受着从渴望租用其云服务器的客户那里接订单的舒适，而不是必须费力地去赢得他们。但是很多事情已经改变了。AWS不仅面临来自微软和谷歌的更激烈竞争，而且云客户越来越倾向于与多个云提供商建立关系——许多客户已经从微软那里购买生产力软件，其云销售人员利用这些现有关系。《The Information》
还有一些段子手吐槽评论
我没有数据来支持这个说法，但在我看来，5年前，平均的开发者会说“我想在AWS上构建，因为它是最好的”，所以公司进行了投资，但现在他们在说“我厌倦了和销售人员交谈，而且上一个项目太复杂了”。
销售经理（AMs）的年度变动已成传统。我总是说，“重组是治疗你病痛的良药，尤其是当你的病痛就是前一次重组造成的！” 我可以确认与微软的情况相符。Office 365是进入Azure云的“入门药物”！如果重组的重点是在销售电话中减少参与的人数，我认为这实际上是有帮助的。我知道在医疗保健行业，我经常听到客户抱怨“为什么电话会议上有这么多AWS的人？” 这种讽刺中有其真实性。
没有通过扎实的定价策略形成用户粘性。
于是有了雨生的这篇文章
雨生一问：是否操之过急？晓芒不知道会不会愤而辞职？
首先这次Reorg全球性的，中国区变化这么快反而有点不自然。
根据 theorg 的数据显示，中国区的 Xiaomang Li 直接汇报给全球的 Matt Garman
传闻李晓芒负责营销线是L9
而最近雷锋网的文章
独家丨储瑞松上任第一把火：AWS大中华区组织大调整，划分8大行业线，L8高管大换位
那么AWS 最大中国区的变动就是
李晓芒 被冷处理 区负责一直被诟病的云Partner 业务
【以下是复盘历史故事环节
公元前173年年仅27岁的西汉贾谊的《治安策》提出“众建诸侯而少其力”这一核心方法论，致力西汉政权巩固的核心政治思想家
46年后的，元朔二年（前127年）汉武帝接受主父偃建议实行《推恩令》。】
雨生二问：难道中国区没KA划分了吗？这是其他厂商的Timing 啊
根据最新AWS Reorg 的信息来看
AWS China 13头部大客户单独划出 一个BU 来管，看级别应该至少是L9
大家猜猜想知道都是谁？
雨生理解 ARR 得 100M USD 以上吧！ 但未来可能会降到50M 左右吧？
按照Global 的划分方式，雨生不欣赏这种AWS China 完全垂直行业+Top13的划分，要知道AWS China的 营收绝大部分都是 overseas， 在2020年就有3Billion USD 的收入 大几十%由出海业务贡献，只不过客户的归属在 AWS China。云用量的消费大头不是 光环新网+西云数据；
雨生三问：AWS China 的Top 13 客户是谁？
Top 13是KA吗？是不是除了Top 13 就不是KA了？
雨生理解AWS中国区都按行业划分了，没KA了， 反倒是GCP/OCI/Aliyun的机会
想去石家庄怎么办？
会不会这样？
参考链接：
https://theorg.com/org/amazon/org-chart/matt-garman
https://mp.weixin.qq.com/s/Eu24lW1N2pTpLDPlKorN5g
参考资料：
Garman 马特·加曼是亚马逊AWS的销售与市场高级副总裁。马特此前曾在SideStep担任产品管理总监，任职期间为2001年3月至2004年8月。在那之前，他们于1999年1月至2000年12月在Riffage担任产品经理。马特·加曼的教育生涯包括获得西北大学凯洛格管理学院的MBA学位，斯坦福大学的工业工程硕士学位，以及斯坦福大学的工业工程学士学位。马特·加曼向亚马逊网络服务（AWS）的首席执行官亚当·N·塞利普斯汇报工作。他的一些同事包括克里斯托弗·威利斯——AWS的可持续性与碳管理总监，詹姆斯·汉密尔顿——AWS的副总裁兼杰出工程师，以及CJ·摩西——AWS的首席信息安全官。他团队中的一些成员包括Elaine Chang——AWS大中华区副总裁，Doug Yeum——联盟副总裁，以及Dave Brown——计算服务副总裁。
