发刊词|吴伯凡：提高你的知识账户的“净资产”

开设《伯凡日知录》的想法，始于我在自己的私塾上一次互动。

一天，我问道：“有一种动物堪称中国的国宝，虽然我们从没这样称呼过它，那是什么？”大家知趣地没有提到熊猫，但全都是一脸茫然。

“它可以说是一种改变了世界历史的动物。正是因为有了它，我们的祖先才创造出一种让整个世界惊叹、珍视的产品。这种产品奠定了西方世界对于中国最初的想象和向往，也开创了东方与西方文明互联互通的历史。”

我说完这些的时候，好几个学生异口同声地说出了答案——蚕。看上去如此弱小的蚕，竟然“吐”出了一条穿越荒漠与高山，把汉帝国与罗马帝国连接起来，并深刻影响了人类文明进程的路。在罗马帝国，丝绸的价值比等重的黄金还高，正是有了这种超高的价值，才有了这条“不可能的路”。这是贸易史上的一条规律：一种商品只有在价值上具备“高电压”，才可能克服巨大的“贸易电阻”，在“不良导体”上形成一条“电路”。

现代商业史上类似的例子是“瑞士模式”——欧洲内陆山国瑞士以诸如手表、医药、金融服务等高值、低重（甚至无重）的产品，化解了这个国家明显的交通劣势。

我接着问：“在汉语里，‘蚕’与‘禅’发音相近，二者之间有没有什么隐秘的关系？”一个学生略带犹豫地说：“佛教东传和玄奘取经之路，有很大一部分是与丝路重合的”。他说得对，佛教东传之路的“主干线”是丝路，换言之，没有蚕，也许就没有作为中国本土化佛教的禅。

丝路首先是“无中生有”的贸易之路，随后是传教之路。德国哲学家卡西尔说：“风平浪静时人是想不起上帝的，只有在充满风险和不确定的地方，信仰和祈祷才会盛行。”当商人们踏上这条希望和风险同样巨大的道路时，包含许愿、还愿的信仰已经是一种“刚需”，所以不难理解丝路上的重镇敦煌同时也是佛教圣地。

这次互动让我有了冲动，要在网上开设一个与私塾很不一样、面向很多人的“知识本”。账本的作用，是管理你的净资产。知识账本的作用，是帮你建立每天可以获取红利的知识资产银行。它能一点点激活你的知识存量，在知识中寻找见识。它从一个你自以为熟悉的小故事讲起，但小故事里有容易被忽略的历史细节，有不说不知道一说吓一跳的商业和文化逻辑。小逻辑反过来或许让你对熟悉的小故事刮目相看，或许让你对略有听说的原理和学说有了真切的感悟。你的信息和知识存量似乎又有了明显的增量。

它能日复一日地帮你打理知识资产，把无序变有序。让听者把相对碎片化的知识连接起来，完成一个个知识上的“拼图游戏”。日积月累，这些拼出来的图又有可能作为一个个“碎片”，拼成更新、更大的图像。

乔布斯说，创新就是“连点”(Connecting dots)。“点”是存量，是本来就在那儿但只是散散拉拉在那儿，让我们不以为意、视而不见的资源存量，而创新就是发现一条看不见的线，用这条线将散乱的点连接起来，呈现出一个令人耳目一新的图像。散乱、零碎的点在我们的头脑中不仅毫不匮乏而且高度过剩。真正匮乏的是“连点”的意识和能力。

有了开设“知识账本”的设想后，我就开始想这个专栏的名称。最终取用“日知录”一名，出于两个机缘。一个机缘是有一天我感受到了一种前所未有的恐慌我一直有记“知识日记”的习惯。阅读时遇到有意思的新知识、新感悟，就用简短的话记下来，一是为备忘，二是为消化。一年多前，我在翻看自己的知识日记时，发现自己记的内容越来越少。我知道并非自己的阅读时间少了。习惯于在手机和平板电脑上阅读后，每天阅读的总时间反而多了，但为什么日记越记越少了呢？

首先是因为电子阅读“做笔记”更方便了。看到有意思的内容，可以随手拷贝粘贴到备忘录里，可以收藏起来，留待日后再看。两年的时间里，我粘贴在“备忘录”、“印象笔记”里的文档竟然有2800多个，收藏的内容有900多条。

我尴尬地发现，收藏即封藏，粘贴即冷冻，如此多的内容，我当时认真读过的不多，回头细读的更少。每天的随手收藏和粘贴，让自己产生了一种自欺的获得感，“多鸟在林”让自己觉得“一鸟在手”不再重要和必要。

对错过新知识、新信息的恐慌，让我孜孜不倦地粘贴、收藏，结果收获的是一堆与自己无关、完全经不起审计的知识和信息，而自己的知识账本上真正靠谱的“净资产”越来越少。于是，我体会到了一种从未有过的恐慌。

恐慌之中我意识到，智能手机如同一个“高压水龙头”，随手打开就有应接不暇的信息和知识喷涌而出，自己每天都面临着不断被大量信息碎片充斥、知识日见混沌和无序的危险。

这混沌和无序，就是自己知识和信息的“熵”。在信息技术日益发达的今天，“熵增”更是一种宿命。要想让自己的头脑避免持续增加的混沌，不断增加头脑中的“点”，不仅无益，而且会让无序更加无序。

从那一天起，我决定重新认真地写知识笔记。这其实是在给自己做“知识审计”——今天我到底有没有、有多少知识增量？为了给自己有一种仪式感，我给自己的知识日记命名为“日知录”，这显然是从明末清初大学者顾炎武那里借来的。

每天作“日知录”，迫使自己不再去关注大量“或许将来有用”、“捡到篮子里就是菜”的信息和知识，迫使自己尽可能减少闲逛式的浏览和搜索，带着认真思考过的问题去搜寻、识别信息和知识。

写日知录的过程，是持续清除自己知识上的盲点和隐性盲点过程，也是持续发现（虽然同样也是永无尽头）自己的思维漏洞和隐性漏洞的过程。一段时间过后，发现这个方法不仅管用，而且有趣。我似乎找到了“连点”后的乐趣，而且这种乐趣绵绵不断。一次，与一位朋友交流日知录里的一些想法，他听完说，你应该把你的日知录做成专栏。

再后来就是振宇兄突然邀我在得到上开设专栏。“但是，专栏叫什么名称呢？”我刚一答应，他就这样发问。他好像不是在问我，更像是在问他自己。眉头紧锁几分钟后，胖子既像在征询意见又像做决定地说：“我想到了一个名称。不知道你怎么看？我看就叫‘伯凡日知录’吧。”

我有点无奈又有点得意地对他点点头，说：“算你狠。就这样吧。”

本能，一个被忽略的宝藏

知识笔记 本能是什么？

1. 本能是预装在我们身体里的一套功能系统

小孩，生下来就懂得吃奶。小狼，天生会朝狼窝爬，往高处爬。

2.本能是一种自动化的模块，意识自动化的反应。

例子1：

现在，当你看见几个人快速地从你身边跑过去，你会想跟着跑，再多几个人，你就马上就跟着跑。因为，人类早期在渔猎时代，一个人快速奔跑意味着被野兽追击，如果不跟着跑就会被野兽吃掉。只有那些跟着跑的人，才能幸存。

3.本能相当于基础设施，可以让我们少走弯路

有句话叫：“不要重新发明轮子”。在做新的创新时，利用已经有的技术模块和创新模块，更有可能获得高收益、低成本的创新。

本能在管理中的运用

1.重视本能的力量——无论是在管理自己还是在管理别人，不要跟本能作对。

例子1：青蛙背蝎子的故事

蝎子去找青蛙商量，说你把我背到对岸去。青蛙怕被蝎子蛰，不干。那个蝎子答应绝不蜇青蛙。因为青蛙一死蝎子也会被淹死。青蛙一听，觉得很有道理，就答应了。结果游到了河的中间，蝎子还是蛰了它。

思考：为什么蝎子还是会蛰青蛙？

2.利用本能的力量——在特定的场景发挥巨大的潜能

破沉舟 例子1：破釜沉舟

部队渡过一条河去进攻，到了对岸以后，把做饭的锅砸了，把船也砸了，没有退路。就是利用人在极端危险的情况下，调用你所有的能量，战胜对手，在一个险恶的场景里胜出。

例子2：“李广射虎”

李广在夜里，他看见前面趴着一头大老虎，危机之下，拔出箭来就射过去，结果发现不是老虎，是一个石头，但箭已经射到石头里了。到了白天的时候，他想拔出箭来再次射，怎么都射不进去了。因为在那种危机的情况下，他调用了巨大的潜能，一旦认识到没有危险，就调用不了这个潜能了。

3.发掘自己的本能，就是在发掘自己的宝藏

例子1：

佛教里有一个故事，有乞丐在街头要了十年的饭，他一直坐在一个箱子上头要饭从没打开过箱子，直到经人提醒，打开箱子，才发现里面全是金银财宝。本能可能就是我们那个装在箱子里头的，但我们自己不知道的那个宝藏。

小心，本能是大自然的阴谋

—知识笔记— 本能的作用

本能让生物能面对场景能快速做出反应，这是他们生存下来的一个关键因素。

1.人类生存，依赖于感官这种简单的报警系统

嗅觉：觉得难闻，不用懂得化学，也不会继续闻

视觉：看到某些动物感到害怕，不用探明究竟，也会远离它

味觉：觉得难吃，不用懂得成分，也不会继续吃

2.动植物生长，遵循经济和简单原则植物：

大的花，通常不怎么香。它在视觉的吸引上有优势的时候，就不用嗅觉来吸引昆虫。小的花，颜色暗淡的话，它一定会很香它要用这种嗅觉上的优势来吸引昆虫给它授粉。

动物：

长角的动物，它不是食肉动物。因为如果牙齿足够锋利的话，你就不需要角，就能捕杀猎物。

本能和大自然的设计

康德：美的定义——无目的的合目的性

例子1：为什么大部分民族觉得女性美的特点就是“丰乳肥臀”

人类的最大的使命就是让维系种族的繁衍，女性作为一个母体，必须保证小孩住的地方是宽敞的，他能够顺利地出生。小孩出生以后要有东西吃。但我们人在看到一个丰乳肥臀的女性时不会想这些。

例子2：为什么女性漂亮的时间段要比男性的要短？

跟男性和女性适合生殖的时间有关，女性60岁生孩子的机率几乎是0，但男性不是。

例子3：花为什么漂亮，闻起来香？

为了吸引昆虫过来授粉。一旦授粉以后，花的颜色和花的香味就是多余的了，花就会迅速的枯萎、凋谢了。

尼采说，大自然其实是充满着各种的阴谋诡计。它让我们去为它干事，设立各种机制，让我们觉得我们是在为我们自己干事。

本能是大自然在操纵个体的一种手段

比如：食欲和性欲，不过是大自然为了让个体，首先完成自身生命的一个延续。

例子1：刚出生的小孩喜欢在夜里哭闹

哈佛大学的一个教授的研究表明，小孩夜里哭闹的原因其实是本能在作祟。经常爱闹的小孩，他就能让母亲筋疲力竭，让母亲白天劳作一天，晚上还要受折腾，母亲的性欲就大大下降，这样就大大地减缓他的弟弟妹妹出生的时间，不会有人跟他抢奶喝，他生存的机率才大。

本能像是自然规律，你顺应它就得到好处，不顺应它，就得到惩罚。但本能一旦固化，就很难去除，有时甚至会带来灾难性的伤害。

延伸思考

1.大自然还有什么像本能这样的精妙设计？

2.什么时候需要我们对抗自己的本能？

你深信不疑的东西，正在欺骗你

知识笔记 我们为什么要反本能

当人人都相信本能时，反本能才能在竞争中胜出。

例子1：《师父》中师徒的对话

当对手一拳朝你的脸打过来的时候，你不要本能地马上把头一偏，想躲过去。因为你的头躲拳头的速度很慢，幅度也很低。这个时候，你需要一种反本能的决策，当对手的拳打过来的时候，你的头不要躲，马上就把你的手伸出来去抓对方的手，手的速度和手的灵活性要远远高于头的速度和灵活性。

例子2：《青春之门》中师徒的对话

“你想成为一个优秀的拳击手，你必须要从一开始就要学会不眨眼睛。当对手的拳头打过来的时候，我们会眨眼，甚至闭上眼睛。

1.本能反应，保护我们的眼睛。

2.鸵鸟政策，当这个东西太可怕的时候，我们干脆就选择不去看它。此时，如果不能克服这种本能反应，本能就成为你的“负资产”。

例子3：打高尔夫球能不能下场

我们的本能反应是用手臂的力量去打，不会用身体的摆动。这两者之间的力矩不同。

本能就像基督教讲的那种原罪，就是你与生俱来的一种缺陷，你要把事情做成的第一步，不是去挣多少钱，而是要把这个钱给还上。

本能不靠谱的地方

例子1：光的折射

把筷子放进装着水的杯子，看起来像筷子变弯了。到海边叉鱼，你看到鱼在水里的位置跟它实际的位置之间有偏差。所以，你做简单的事情，按照本能去指引，可能是靠谱的，在多数事情上一定要学会去反本能。

例子2：卡尼曼说的冰激淋效应

我们选购冰激淋的时候，往往喜欢买那种又细又长的那种小蛋筒，上方还盛着高高的螺旋式的那种冰激淋。看上去感觉好，看上去多。那种又粗，又扁的，大蛋筒的冰激淋，量更多，但我们不愿意买，因为看上去少。小包装的薯条，实际少，看起来多，人们更愿意购买。大包装的数量，实际多，看起来空，人们反而不愿意买。

例子3：到底先救哪个岛？

一个岛上有1000户居民，90%的房屋被龙卷风摧毁了。还有一个岛上是18000户居民，有10%的房屋被摧毁。我们本能地反应，应该去救90%的房屋被摧毁的那个小岛。其实那个岛被摧毁的房屋只有900户，而这个岛屿虽然只有10%被摧毁，却有1800户。人数是前一个岛两倍。

例子4：为什么很多人愿意买低价股

低价股票，一万块钱能够买两千股，甚至买三千股，很划算；一万块钱，如果只买了十股，看起来不划算。

但是买股票是总的资金投进去，按百分之多少的涨幅和跌幅来决定你的收益和损失。股票市场永远是10%的真正聪明的人来赚那些90%自以为聪明，但其实很傻的那些人的钱。

巴菲特

别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。

我们在做重大决策的时候，需要的一种智慧，这个智慧可以概括成三个字，反本能。

延伸思考

1.你被哪些本能反应欺骗过？

2.我们怎么反本能？

怎样管理自己的本能？

—知识笔记—

我们要管理一个东西，要看清它是什么样子，最好是能够测量它。管理自我，要把你自我里的某个东西拿出来，抽身出来看着它，你才可能管理它。

格林斯潘的红颜教母安—兰德：当你说“我爱你”的时候，你要明白你有我吗？只有有“我”的人才有权利说爱别人。如果你只是被本能驱使，你可能你不是“我”，你是随便一个人。

管理本能的方法：1.意识到它的存在，要有预见性2.本能还没有被激活前，动用理性做决策3.采取措施，把本能关进笼子里。

例子1：发脾气的“妈妈”不是“妈妈

我有一个朋友，她知道自己脾气大，于是她对她的孩子说：“妈妈在对你发脾气，在骂你的时候，妈妈已经不是妈妈了。这个时候你要记住一句话，当我对你发脾气的时候，你就不停地说‘妈妈，我爱你’，这时候真正的妈妈就回来了。

例子2：尤利西斯与塞壬

尤利西斯的船队必须要经过两个岛，其中一个会在海水涨潮时形成巨大的游涡，船很容易被卷进去，船毁人亡。另一个岛，有一批长得非常的漂亮，歌声极其迷人的海妖，叫塞壬，男人们一旦听到这种歌就会情不自禁地登上那个岛，人一上去，它们就把人给抓住然后吃掉。尤利西斯命令自己的船员把他绑在桅杆上，叮嘱船员经过两个岛时，他说的任何话都不要听。尽可能远离带游涡的那个岛，一直往前走，直到听不到歌声，再把他放下来。

例子3：王戎识李

王戎和小伙伴们看到路边一棵长满了李子的李子树，其他小伙伴马上跑去摘李子。他非常淡定的站在那儿。大人问他：“你为什么不去摘李子？”他说：“这棵树长在大路边，有那么多李子，如果李子要是好吃的话，肯定早就没有了，既然有那么多李子还在树上，那一定是很难吃的，所以我不去摘。”果然，摘下来的李子又酸又涩，大人都夸王戎聪明。

在股票市场上，稀缺的不是技巧而是心法。要避免自己站到那90%的人群当中，而是站到那10%的，5%的人中。

没有本能，我们在日常生活中根本没办法趋利避害。

但“任何福音都是诅咒”，本能是最好的东西，如果我们懂得如何去对待它，如何去运用它。本能又是最坏的东西，如果我们不能够认清它的面部，我们盲目地受它的驱使。

面对本能，我们要把它摘出来，看清它的面目。尤其是面对重大的决策的时候，我们要珍爱生命，远离本能。

—延伸思考—

你准备把自己的哪些本能关进“笼子”？用什么措施？

它们用小力量控制了大家伙

人体体内有大量的菌群，数量跟地球的总人口数量差不多，有70亿。有很多生命寄生在我们的体内影响我们、控制我们。

例子1：火烈鸟肚子里的寄生虫

非洲有一种鸟叫火烈鸟，有种寄生虫只能够在火烈鸟的肚子里才能繁殖。这种生虫在非洲的某些水域里头比较常见。但它无法直接到达火烈鸟的肚子，为了实现繁殖，它有一套流程。

它入侵到一种叫“海猴子”的虾体内，让虾颜色变红，并让他们有一种喜欢聚在一起的偏好。火烈鸟以这种虾为主食，当这些虾变红又聚集在一起，在水面上就非常显眼，很容易被火烈鸟发现并吃掉。

这种寄生虫因此就顺利进入到火烈鸟的肚子里，并开始繁殖，随后通过火烈鸟的粪便排泄出来，它们又回到水里生活，生长一段时间以后，它们又重演一遍刚才我们讲的那个游戏。

例子2：蝗虫和线形虫（毛线虫）

线形虫和蝗虫都是在有水的地方发迹的。线形虫的宿主是蝗虫，当它还比较小，肉眼都不容易看到的时候，它们就入侵到蝗虫的体内了，从吃蝗虫的非关键部位开始，一直到把蝗虫吃空。这时候线形虫已经长大，到需要生殖繁衍的时候了，它必须回到水里，它就向蝗虫的神经系统注入一种生物化学元素，让蝗虫对水产生一种强烈的渴望。

例子3：猫尿中的寄生虫

猫尿里有一种寄生虫，老鼠要是不小心接触到了那种猫尿，它们就会对猫的气味产生一种强烈的渴望，猫的气味越浓，它就越兴奋，猫窝的气味最浓，老鼠为了寻求刺激就会送货上门，让猫吃掉。这种寄生虫就是在猫的肚子里繁殖的，老鼠以生命为代价当了一回快递员。

这些低等生物，它们肯定不会有战略、战术、商业模式，但是它们整个的流程设计得是如此之精巧。世界上的控制方式其实是多种多样的，最可怕的控制是那些被控制者，完全没有意识到的那种控制。

延伸思考

1.我们的行为里有多少东西是自主的？2.这种“寄生”在商业中存在吗？