最近一件新闻上了热搜，胖东来改造之后的永辉超市爆火，营业额增加了好几倍。胖东来的老板，一直是我非常敬佩的一位民族企业家，他在自己过去几十年的时间里，一直言行一致，践行着自己的理想。而如今在许昌，很多人宁可放弃看起来更光鲜体面的工作，也想要挤破头去给他打工。胖东来超市的东西比其他地方都要贵一些，但是不妨碍每一天都是客流满满。同期之下，对比一些账面上躺着多少亿，却没有留一分钱和员工一起过冬的企业，实在是觉得差距太大了。
与数据库厂商打交道的几年时间里，你问我员工专业性最高的是谁，毫无疑问是Oracle，甚至断档领先。而国产厂商确实是有非常优秀的，也有参差不齐甚至无力吐槽的。有时候我就在想，到底有没有一家国产数据库厂商，能够成为国产数据库的胖东来。然而再仔细研究了胖东来老板成功，其实只做了对了三件事，但是这三件事却是很多公司的老板无法企及的。
第一件事，不拿自己当骗子
胖东来老板年轻时候，曾经怀揣着6万块到北京捐助，要捐给国家造航母，90年代的6万块，在小城市就是一套房子的价格。而后来生意越做越大，胖东来老板始终言行一致。说涨薪就涨薪，说给30天假期就是30天假期。除此之外，还有各种人性化的补助，都是说到做到。
我接触过一些国产数据库的创始人，其中不乏技术出身。其中有一些让我感觉十分扎实，他们说话非常谨慎，让我不由自主对他们产品产生了兴趣。数据库作为基础软件，可靠性要求是极其变态的，我从不相信一个不可靠的团队，能做出可靠的产品。反过来说，只有可靠的老板，才能够带出可靠的团队。可靠的团队才有可能开发出可靠的产品。这些都是有一个隐形的因果关系，不可能跳跃式发展。而如果一个老板满嘴跑火车，说话出尔反尔的时候，我很难相信ta带出来的兵，也不相信ta能指挥打好一场胜仗。
如果你是一个国产数据库公司的老板，此时此刻读到这里，不妨想一想，自己是不是拿自己当过骗子。骗投资人、骗员工、骗客户，甚至骗自己。互联网上有句话，骗骗兄弟也就罢了，别骗自己。人这一辈子几十年，说长不长，但是说短也不太短，即便当骗子能够让你获利，但是谁敢保证有一天，不会被反噬呢？可能有人跟我杠，胖东来没准到现在也是在假装好人。但是一个人如果假装几十年好人，到现在还是假装好人没有做过坏事，那么他就是一个现实意义上的好人。
论迹不论心，如果连一个现实意义上的不当骗子都做不到，那还有什么好说的呢。
第二件事，不拿员工当牛马
胖东来的员工待遇，真的好。不但薪资比同业要高一截，工作时长更短假期还多，以及各种落实到位的奖励惩罚。实际上每个人心里都有一本账，谁对自己好，谁对自己差，大家都有数。短期内的画饼固然能撑过当下，但是透支的是未来。
做甲方平时打交道最多的就是乙方厂商。有些厂商的老板对员工的苛刻程度，我一个客户都看不下去。几年前，一个国产数据库厂商来我这做POC，白天在我这呆了8个小时，下班之后还要回公司办公室继续加班到11点。第二天来了，这个兄弟满脸疲惫。我问他有必要吗，他说老板要求的，每个人即便是驻场POC，每天也有硬性的工作量要求。做不完会影响自己的绩效和薪资，严重的还会被开除。所以大家都瑟瑟发抖，都害怕自己成了丢饭碗的那一个。
然而数据库软件和业务软件最大的不同在于，开发过程中，需要研发们拿出相当比例的时间停下来去思考，去试错，去完善自己的代码和想法。今天推翻自己昨天的工作内容再正常不过了。以前我做产品经理的时候，最头疼的事情就是研发同事告诉我，对不起这个功能我要重构了。然而我很清楚，他们不会毫无理由去重构，一定是有非这么做不可的原因。我会要求他们给我一个预估工作量，在这个预估工作量基础上，我再增加最少25%的时长，这种不确定性很高的项目，需要让研发同事有更多的时间去调整，而不能盲目图快。
反过来说，很多老板拿员工当牛马，恨不得一天工作16小时，一周7天别休息。既不懂数据库开发的难度与不确定性，又不在意员工在高压之下的身体和情绪，还要求保质保量完成任务。秦爱纷奢，人亦念其家，使手下之人，不敢言而敢怒；独夫之心，日益骄固。早就忘记了当年的初衷。
第三件事，不拿客户当傻子
胖东来的产品，不但质量有保障，还会标记出进货价格。这个在我去知道的超市里是独一份。而且在遇到各种纠纷的时候，胖东来老板有时候要亲自处理，有理有据有节。既不会一味护短掩盖经营不善之处，又不会一味逢迎客户让员工委屈。
有时候看一些厂商的ppt或者报价，让我总有一种我是不是在跪着要饭的感觉。一方面，我我自己也是做过10年DBA的人，对于数据库不敢说十分精通，但是基本的认知和经验还是有的。很多老板跑到我这来给我吹的时候，让我有一种要么我是傻子，要么他以为我是傻子的感觉。有时候我耐心讲述，我对某个产品的建议和不满，然后对方干脆给我来一个我没法接的描述或者答案。要不是中国禁毒力度比较大，我都怀疑对面的人是不是嗑大了。要么是我大脑发育没完全，要么是对面小脑完全没发育。
要知道，中国数据库行业能人辈出，既有活跃在各个活动中大家耳熟能详的名字，也有低调大隐隐于市的扫地僧。你永远不知道你的客户到底是什么水平。不要拿你的客户当傻子，有时候之所以他们不戳穿你，只是觉得面子上让大家都不好过。即便是精心包装的ppt以及各种小聪明搞出来的场景，能够一时蒙混过关，到了生产环境一跑，是李逵还是李鬼，都会原形毕露。生产环境的实际业务场景就是照妖镜，行就是行，不行就是不行。
产品进程想对早，发展道路曲折，这些都是正常的，大家也都能理解。主动把不足告诉客户，有时候反而会收获更多建议和成长。把一个客户当傻子，一旦被戳穿，很可能就会口口相传，最终一个圈子或者一个行业都知道，你是一个骗子。
结尾时，还是又忍不住拿《让子弹飞》当封面，算是给我这个六月来来一个一脉相承的风格。言辞尖锐，实际上是因为，有过类似的经历之后，实在是不想忍了。请勿对号入座，有则改之，无则加勉。
