甲骨文公司（Oracle）上周晚些时候透露，受其庞大的云基础设施业务提供支持，并预计数据库、Fusion 应用程序以及 Oracle Health 和其他行业解决方案的贡献将激增，预计其 2029 财年的总收入将达到 1040 亿美元。
虽然这个数字代表的是总收入，而不是云收入，但甲骨文在上周晚些时候的财务分析师会议上提供的趋势线使我预计，其蓬勃发展的云业务将占该总额的至少 700 亿美元。
无论几年后的结果如何，毫无疑问，此时此地，Oracle 在其 Oracle 云基础设施 （OCI） 业务的引领下，其产品组合的所有部分都在撕裂。
正如我和我的同事 Kieron 上周在 CloudWorld 上分享的那样，Oracle 正忙于在其整个产品组合（云基础设施、数据库、云应用程序和行业应用）中发布以 AI 为中心的产品。下面是一个快速示例：
在产品和上市方法方面的不懈创新引发了强大的客户需求，董事长 Larry Ellison 和首席执行官 Safra Catz 表示，这才刚刚开始。
在 CloudWorld 活动期间的不同时间，Ellison 强调了他的公司与昔日的竞争对手 Microsoft、Google Cloud 和 AWS 发起的具有里程碑意义的多云合作伙伴关系。但在上周的活动中，Oracle 不仅谈论了这些公告，还让 Google Cloud 和 AWS 的高管在主舞台上与包括 Ellison 在内的 Oracle 领导者并肩发言，从而胜过了这些公告。
将该行动转化为收入
在活动的最后一天，在 Oracle 年度财务分析师会议期间，该公司推出了未来 5 年大幅增长的愿景，最终实现 2029 财年 1040 亿美元的收入。
在与 Oracle 顶级产品高管举行会议，介绍其差异化技术和服务如何推动客户更高水平的创新和业务成果之后，运营执行副总裁 Doug Kehring 上台介绍了这种技术势头将如何转化为 Oracle 客户越来越大的承诺。
Kehring 首先引用了第一财年的关键财务业绩：RPO 增长 52% 至 990 亿美元，此前第四财年亏损 RPO 增长 44% 至 980 亿美元。他说，那些未被确认为收入的未来承诺飙升表明了未来强劲的客户需求，并强调了 Oracle 看好其未来的三个核心原因：
- Oracle 相信它拥有最好的云产品和技术;
- 其销售组织正在将这种技术优势转化为客户胜利，其标志是越来越大的承诺;和
- Oracle 正在积极并成功地构建数据中心容量以支持未来的增长。
然后，Kehring 根据转型主题提出了一个有趣的 Oracle 战略观点：
- 使用其云和 AI 数据库、分析和基础设施转换数据;
- 使用 AI 以及 Fusion 和 NetSuite 应用程序实现功能和应用程序转型;
- 通过结合其所有产品组合和 Customer Success Services 来转变流程;和
- 通过其行业特定的解决方案实现整个行业的转型。
Kehring 表示，除了这些技术和战略基础之外，Oracle 愿意并且能够以高度多样化的方式进入市场，为客户提供比任何其他云提供商更多的部署选项。Kehring 说，这些广泛的部署选项是 Oracle 高度差异化技术的直接结果。
例如：Oracle 可以为客户提供一个完整、完整的 Oracle 云区域，只需三个机架。Kehring 说，相比之下，Oracle 认为其竞争对手（Microsoft、Google Cloud 和 AWS）的入门级要求比 Oracle 所能提供的要高 140 倍。
Kehring 说，所有这些都推动了 Oracle 在其 RPO 中看到的惊人增长：
— 在 2020-2021-2022 财年，RPO 复合年增长率为 12%，但
— 在 2022-2023-2024 财年，RPO 复合年增长率为 46%。
以下是这种激增背后的细分市场：
- 将本地客户转换为云;
- 以独特的技术赢得新客户;和
- 拥抱并支持多云，为客户提供更多选择。
Kehring 说，特别是，就在两年前还不存在的 AI 公司新兴市场清楚地表明，Oracle 凭借其独特的技术和卓越的性能，已成为首选的基础设施供应商。“这些公司有很多预算，”Kehring 说，“当他们评估各种供应商时，他们得出的结论是我们拥有最好的技术来满足他们的需求。
最重要的是，没有其他超大规模提供商提供这些类型的独特方法：
— Alloy，使客户能够成为其受监管市场或地理区域的云提供商;和
— 专用区域 Cloud@Customer，我将其列为甲骨文可能蓬勃发展的业务：“Larry Ellison 将震撼云：为每位客户提供专用区域。
Kehring 表示，将所有这些汇总起来，Oracle 相信它可以将其总收入翻一番，而不仅仅是云，从 24 财年的 530 亿美元增加到预计的 29 财年的 1040 亿美元收入。
其中，我预计云收入约为 700 亿至 750 亿美元。
再次证明，Cloud Wars 中的生活永远不会沉闷！
文章作者：Bob Evans
2024年9月16日
