DHH：下云超预期，能省一个亿

非法加冯 2024-10-21

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去年夏天，我们完成了下云工作[1]，将包括 HEY[2] 在内的七个云上应用从 AWS 迁移到我们自己的硬件上来。但直到年底，我们的所有长期合同才结束，所以2024年是第一个完全实现节省的年份。我们欣喜地发现，节省的费用比最初估计的还要多。

去年夏天，我们完成了下云工作^[1]，将包括 HEY^[2] 在内的七个云上应用从 AWS 迁移到我们自己的硬件上来。但直到年底，我们的所有长期合同才结束，所以2024年是第一个完全实现节省的年份。我们欣喜地发现，节省的费用比最初估计的还要多。

在2024年，我们已将云账单从每年 320万美元 降至 130万美元，每年节省了近200万美元！之所以比我们最初预估的五年节省700万美元^[3]还要多，是因为我们成功地将所有新硬件安装在我们现有的数据中心的机架上和电力限制内。

购买这些新的戴尔硬件^[4] 花费了约70万美元，但在2023年期间，随着长期合同逐步到期，我们已完全收回成本。想想看，这些设备我们预计可以使用五年，甚至七年！所有费用都由2023年下半年积累的节省来支付，真是太棒了！

但好事还在后头。目前我们仍在云服务上花费的130万美元，全部花在了 AWS S3 上。虽然我们之前的云计算和托管数据库/搜索服务都是预付一年的合同，但我们的文件存储被锁定在一个从 2021 年开始的，长达四年的合同中，所以我们计划中，完整下掉 S3 要到明年夏天了。

我们现在在 S3 中存储了近 10 PB 的数据，包括 Basecamp 和 HEY 等的重要客户文件，并通过不同区域进行冗余存储。我们采用混合存储类别，权衡了可靠性、访问性和成本。但即便有长期合同的折扣，保存这些数据每年仍需一百多万美元！

明年夏天下云后，我们将迁移到双数据中心的 Pure Storage^[5] 系统，总容量为18 PB。初始硬件成本约等于一年使用 AWS S3 的费用。但得益于 Pure 闪存阵列的高密度和高能效，我们可以将这些设备安装在现有的数据中心机架内。因此，后续成本只是一些常规的服务合同，我们预计在五年内再节省四百万美元。

因此，我们下云预计的总收益将在五年内超过一千万美元！同时，我们还获得了更快的算力和更大的存储空间。

当然，云上和本地自建的对比从来不是完全对等的。如果您完全在云上，而没有现成的数据中心机架，那么你也需要支付租赁费用 —— （但相比云服务的费用，您可能会惊讶于其便宜程度！）。但也别忘了对于我们的下云案例来说，节约估算的目标也是在不断变化的 —— 因为随着 Basecamp 和 HEY 的业务持续增长，我们需要更多的硬件和存储。

备注：机架租赁费 + 电费：一个机柜 42 U，20 A 电，月租 6K ¥

但令人瞩目的是，我们通过下云获得了如此巨大省钱收益。我们已经下云一年多了，然而团队规模仍然保持不变。当我们宣布下云时，有人猜测可能会有大量的额外工作，需要我们扩大团队规模才行，但实际上并没有。我们在 下云 FAQ ^[6] 中的回复依然成立。

不过，这仍然需要付出努力！在两个数据中心（很快还会在海外增加至少一个）上运营像 Basecamp^[7] 和 HEY 这样的大型应用，需要一支专注的团队。总有工作要做，维护所有的应用、数据库、虚拟机，偶尔还需要请求更换出现警示灯的机器的电源或硬盘（但这些由 Deft^[8] 的专业服务处理） —— 而大部分工作在云上也需要我们自己来做！

自从我们最初宣布下云计划^[9]以来，业界对同样的下云举措兴趣激增^[10]。2010 到 2020 早期的口号 —— “全部上云、所有东西上云、一直在云端！” —— 似乎总算达峰到头了，谢天谢地！

当然，云服务仍然有其价值。尤其是在初创阶段 —— 当您甚至不需要一整台服务器，或者不确定公司能否撑到年底。或者当您需要处理巨大的负载波动时，这也是亚马逊创建 AWS 的初衷。

但一旦云账单开始飙升，我认为您有责任为自己、投资者和基本商业常识着想，至少做一下计算。我们花了多少钱？购买这些设备而非租用需要多少成本？我们能否尝试使用 Kamal^[11] 或类似工具，将部分系统迁移到自有硬件上？这些问题的答案可能带来惊人的降本增效。

在 37signals^[12]，我们期待在明年夏天彻底删除我们的 AWS 账户，我们仍然感谢在使用该云平台期间得到的服务和经验。显而易见，亚马逊为何能在云领域保持领先。我也很高兴现在从 S3 中迁出数据是完全免费的，如果您决定永久离开该平台。这会让成本计算更加有利。再见，感谢你们的一切！

参考阅读

以下是 DHH 下云过程的完整记录与答疑。

是时候放弃云计算了吗？下云奥德赛DHH下云FAQ答疑先优化碳基BIO核，再优化硅基CPU核单租户时代：SaaS范式转移拒绝用复杂度自慰，下云也保稳定运行

老冯评论

作为下云倡导者，我很欣慰地看到 DHH 在下云过程中取得的巨大成功。世界总是会奖赏那些有智慧发现问题，且有勇气采取行动的领导者。

在过去两年里，云炒作达峰下坡，而下云运动却在蓬勃发展 —— 根据 Barclays 2024 上半年进行的 CIO 调查中，计划将负载迁回到本地部署/私有云上的 CIO 占比，从前几年的 50% - 60 飙升到 83%。下云，作为一种切实的降本增效选项，已经完全进入主流视野，并开始产生巨大的现实影响。

Dell 老板：选择搬回自建/私有云的CIO比例

在我的《云计算泥石流》系列专栏中，我已经深入剖析过云资源的成本，介绍过云背后的商业模式，并提供了下云替代的切实可行路径。我自己也在过去两年中帮助过不少企业从云上下来 —— 通过解决了他们下云关键卡点的数据库服务自建问题。

下云可以带来的巨大节省收益，以 DHH 没迁移完的 S3 对象存储服务为例，每年 130 万美元（约合 900 万人民币）—— 通过一次性投入一年的 S3 费用，就能下到一个容量近乎翻倍的本体 Pure Storage 系统，也就是说，第一年完成回本，后面四到六年每一年都相当于白赚。

这里的帐很好算，之前我们核算过自建对象存储的TCO（假设使用60盘位 12PB 存储机型，世纪互联托管，三副本），约为300 ¥/TB （HDD，买断价格，用五到七年） —— 那么 10 PB 的存储也不过是 35 万¥ 一次性投入。

相比之下，AWS 阿里云这样的云厂商对象存储则要 110 - 170 ¥/TB （每月，这还只是存储空间部分，没算请求量、流量费、取回费），与自建的成本拉开了两个数量级。

是的，自建对象存储可以实现相比云对象存储两个数量级，几十倍的成本节省。作为一个自建过 25 PB MinIO 存储的人来说，我保证这些成本数字的真实性。

作为一个简单的证明，服务器托管服务商 Hentzer 提供的对象存储价格是 AWS 的 1/51 ……，他们并不需要什么高科技黑魔法，只要把硬件装上 ceph/minio ，真诚地卖给客户就可以做到这个价格，还能确保自己有不错的毛利。

Hentzer 提供价格是 AWS S3 1/51 的兼容对象存储服务

不仅仅是号称 “物美价廉” 的拳头服务对象存储，云上的带宽，流量，算力，存储，都贵的离谱 —— 如果你不是那种几个凑单1c羊毛虚拟机就能打发的用户，你真的应该好好算一算帐。这里的数学计算并不复杂，任何有商业常识的人只要拥有这里的信息都会产生这样的想法 —— 我为云上的服务支付几倍到几十倍的溢价，究竟买到的是什么东西？

DHH: 我是说，在 Hentzer 上这个价格我能买到 96c 256G 自带 NVMe SSD 的物理机……

越来越多的云厂商开始提供“诚实定价” ，物美价廉的云服务产品，例如 DigitalOcean，Hentzer，Linode，Cloudflare 。用户可以在享受到云上各种便利的前提下，使用经典公有云厂商几十分之一的成本价直接从这些 “平价云” 购买到相应的资源。

之前阻止用户这样做的主要阻碍是数据库，k8s这样的PaaS自建太难，但现在已经有无数的 PaaS 专门店供应商能比云厂商提供更好的解决方案了。（比如MinIO之于S3，Pigsty 之于 RDS， SealOS 之于 K8S，AutoMQ 之于 Kafka，…… ）

经典云厂商也开始 FOMO ，他们没法直接降价放弃手上的既得利益，但也对新一代云厂商的平价竞争感到焦虑，想参与其中。例如，最近新冒出来的廉价 “阿爪云” ClawCloud，就是某个头部云厂商的小号，跑出来和搬瓦工，Linode 抢生意。

我相信在这样的竞争刺激下，云计算市场的格局不久便会出现令人激动的变化。会有越来越多的用户识破云上炒作，并明智而审慎地花出自己的 IT 预算。

References

[1]
完成了下云工作: https://world.hey.com/dhh/we-have-left-the-cloud-251760fb
[2]
HEY: https://hey.com/
[3]
预估的五年节省700万美元: https://world.hey.com/dhh/we-stand-to-save-7m-over-five-years-from-our-cloud-exit-53996caa
[4]
戴尔硬件: https://world.hey.com/dhh/the-hardware-we-need-for-our-cloud-exit-has-arrived-99d66966
[5]
Pure Storage: https://www.purestorage.com/
[6]
下云 FAQ : https://world.hey.com/dhh/the-big-cloud-exit-faq-20274010
[7]
Basecamp: https://basecamp.com/
[8]
Deft: https://deft.com/
[9]
下云计划: https://world.hey.com/dhh/why-we-re-leaving-the-cloud-654b47e0
[10]
兴趣激增: https://x.com/MichaelDell/status/1780672823167742135
[11]
Kamal: https://kamal-deploy.org/
[12]
37signals: https://37signals.com/