从华友世纪到大头无线-王秦岱的思考

最近从前同事那里得知，前老板 QD 在出售华友世纪之后，转入大头，一批华友旧人再次聚首，开始新的创业征途。
学习一下 王秦岱 先生对于这一路的思考,颇有所得。摘录来源。

我和合作伙伴大多来自电信行业，对这一领域非常熟悉。我们的判断是，无线和宽带是未来的趋势。将无线与宽带加在一起，就是无线增值服务，于是就有了华友世
纪的方向：SP服务提供商。

但当时我们没有考虑到的是，这一商业模式的技术含量非常有限，SP行业没有核心竞争力、门槛低，以至于短短几年中国就有几万家SP公司破土而出。SP当时
所做的事情是，将内容从别处获得后，转换为手机适用的格式，再放到电信运营商的渠道上去。内容和渠道都不是SP企业能控制的。SP企业相当依赖运营商。

。。。我们在纳斯达克上市，有了比较多的资金储备，此时有了将企业进行转型的条件。很简单的延伸是，用资金打通两端，或者拥有内容制造能力，或者拥有自己的渠道。但非常坦率地说，我们无法改变这一切。

首先，做企业需要一个长远的有价值的目标，而不是哪里有"快钱"，我们就去哪里。大多数好的企业，不管是有意而为还是无意偶得，走的路线基本如此。所以，
一定要针对用户需求提供有价值的产品和服务。听上去很简单，但在实际运作中却殊为不易。

其次，坚持很重要，有价值的产品和服务只有通过长期积累，为用户提供独特的价值，企业才有机会建立和积累核心竞争力。好的企业都经历了九死一生的漫长过程。很多企业基因不错、素质不错、韧性不错，在市场的波动中，他们都要经受磨砺，等到市场真正起来的时候，再环顾左右，大多数企业因没有坚持而倒下，少数企业因为坚持而留存下来。我有个很深的体会：很聪明的人，不见得办得成好企业，因为他可能耐不住寂寞。做企业
的本质是，自己确实觉得这件事有意思、有价值、有意义。这个过程中有很多其它机会，但不会去考虑，而是坚持下去。做企业需要机会和运气，对每个企业来说，
机会和运气都会来临，但重要的是，当机会来临时你还在那里。

最后，你的产品最好不要站在别人的肩膀上，不要非常依赖于价值链上的其它环节。你应该能够自力更生地去创造自己的核心竞争力和价值。当时，SP企业相当依赖运营商。价值是运营商提供给你的，你的命运就是在与运营商的关系基础上的，这是它不能形成核心价值的很重要原因。

创业者的目标也许一开始并不是那么明确，但随着时间的推移，会越来越明确。大头无线，很大程度上是在反思、总结华友做SP的经验和教训上做起来的公司。现在大头无线的产品设置和战略规划，在很多方面可以说与华友世纪截然相反，也算是我们对得到的经验进行再次实践与检验吧。

SP当时提供的是比较单一的服务。大头今天要做什么呢，是要提供综合的声光色、视听看的服务，让手机用户享受丰富的多媒体服务。SP是在一个封闭的无线系统里，采取收费模式。而大头是基于开放的无线互联网，采取免费模式。

我预计手机大头这种客户端服务模式，真正获得爆发是在未来三五年的时间。我们现在要做的是耐心，持续不断发展下去，在手机多媒体这条路上，做到技术上在每
个阶段领先半步，服务不断提升，最后拥有自己的核心竞争力.