国产数据库Slogan困局：为何总是“说不清、记不住”？

摘要：此前，老鱼写过一篇《不客气的说，大部分国内数据库公司不懂营销》，提到国产数据库在品牌建设上的种种短板。后台收到不少读者的私信："老鱼，你倒是说具体点啊"。

行，那今天老鱼就从一个看似不起眼的切入口——Slogan（品牌口号），来剖析国产数据库品牌为何总是让人“说不清、记不住”。

Slogan不是摆设，而是品牌的名片。好的Slogan能让用户一眼记住、秒懂你的优势，甚至让忠实客户死心塌地。

没有Slogan的品牌，就像夜市里没有招牌的小摊，东西再好，路人也不知道这摊是卖煎饼的还是卖麻辣烫的。

看看国际选手怎么玩：

Oracle：“世界第一的数据库”、“无法破解，无法入侵”（Oracle数据库在市场推广中曾使用过多个不同的Slogan，但就Oracle数据库本身来说，上述两句最具辨识度。）

MySQL：“世界上最受欢迎的开源数据库”

PostgreSQL：“世界上最先进的开源关系型数据库”

国际大厂的Slogan有三个共同点：

说人话：普通人都能看懂，没有技术黑话；

戳痛点：如“无法破解，无法入侵”，比“高安全”更场景化，一针见血地击中企业安全焦虑，而不是一堆空洞的描述词和宏大的愿景。

秀肌肉：像“最受欢迎的开源数据库”，就像奶茶店挂“本街销量第一”，让人路过就有尝尝的冲动，自信但不浮夸，让人产生“这家伙靠谱”的印象。

国产数据库Slogan，一锅大杂烩：

阿里云PolarDB：

新一代关系型云原生数据库

华为云GaussDB：

企业级分布式关系型数据库

腾讯云TDSQL：

企业级分布式数据库

达梦：

全栈数据产品&解决方案提供商

OceanBase：

海量记录 笔笔算数

GoldenDB：

金融级交易型分布式数据库

电科金仓：

成为世界卓越的数据库产品与服务提供商

南大通用：

致力于成为用户最信赖的数据库产品供应商

神通数据库：

大型通用关系型数据库

openGauss：

高性能、高安全、高可靠的企业级开源关系型数据库

TiDB：

全新一栈式实时HTAP数据库

YashanDB：

企业级融合数据管理解决方案

万里数据库：

新一代分布式关系型数据库

AntDB：

企业级云原生分布式数据库

KaiwuDB：

面向AIoT的分布式多模数据库

TeleDB：

致力于成为全球领先的云数据库服务供应商

TDengine：

专为物联网而生的大数据平台

SelectDB：

新一代云原生实时数据仓库

KunDB：

分布式交易型数据库

YMatrix：

企业级超融合数据库

SequoiaDB：

湖仓一体的金融级分布式数据库

虚谷数据库：

打造原创数字底座，构筑中国信息长城

瀚高数据库HighgoDB：

构建企业级核心数据库解决方案

SUNDB：

自主可控的高性能国产数据库

TuGraph：

企业级分布式图数据管理平台

NebulaGraph：

一个可靠的分布式、线性扩容、性能高效的图数据库

MatrixOne：

新一代超融合异构数据库

……

国产数据库Slogan的四大硬伤：

同质化：各家Slogan里“新一代”、“企业级”、“分布式”、“云原生”、“交易型”等这些词出现频率，堪比直播间里的“家人们”，毫无辨识度，具体差异在哪，没人说得清。

行话多：HTAP、一栈式、超融合、实时数仓……行业术语满天飞。这就像一个程序员用代码写情书：“我对你的爱如同指数增长，稳定且持久，容灾机制完备，永不丢失。”普通用户听得懂才怪！听不懂如何记得住？

喊口号：动不动就是“世界卓越”、“全球领先”、“信息长城”这类宏大的表述，如果没有数据和成果做支撑，只能让人觉得空洞无物。

无痛点：Oracle直接告诉你：“世界第一”、“无法入侵”，让你瞬间感受到技术实力。MySQL告诉你：“最受欢迎”，让你觉得这玩意儿靠谱。

而国产数据库的Slogan，几乎没有几个是站在用户角度思考的，全是站在自己产品角度自嗨。用户关心的是：“你的数据库到底快不快？稳不稳？贵不贵？兼容性好不好？运维麻不麻烦？”等，却一字不提。

好Slogan长啥样？

给国产数据库的Slogan改造建议：

1. 先想清楚：你到底是谁？

你的核心竞争力是什么？

• 快？——“比传统数据库快10倍”

• 便宜？——“极致性价比，便宜80%”

• 兼容性好？——“Oracle兼容度90%，迁移无痛”

• 超稳定？——“支撑十年零中断金融核心系统”

别玩套娃，直接说人话。

2. 让用户一听就懂，一秒记住

如果你的Slogan不能让一个外行人在5秒内明白你的价值，那它就是失败的。

• “中国最云原生的数据库”（比“新一代企业级云原生数据库”更直白吧？）

• “一键迁移Oracle”（比“高兼容性数据库解决方案”更抓人吧？）

• “99.999%高可用，金融级稳定性”（比“超融合高可靠数据库”更可信吧？）

3. 拒绝技术自嗨，直戳用户痛点

你不是在做学术论文，而是在抢市场份额。

• “比MySQL快10倍，成本还低一半”

• “支持100TB级大数据，查询速度秒级响应”

• “5分钟搭建，1小时上手”

让用户一眼看懂：“哦，这就是我需要的东西！”

小结

国产数据库要想在品牌建设上突围，先从Slogan这个“门脸工程”开始吧！