OB Cloud两年，我提了10个问题

摘要：2022年8月，OceanBase正式推出云数据库产品OB Cloud。到2024年8月，历经2年发展，OB Cloud已经获得了一定的商业化、技术结果。

近日，老鱼受邀参加了OB Cloud的见面会，并与OceanBase团队进行了深入交流。在这场见面会中，OB Cloud分享了自推出两年以来的阶段性结果，也思考了它在云数据库领域的挑战和机会。

作为OceanBase在云端数据库的布局和出海的核心产品，OB Cloud表现出了一些值得关注的亮点，同时也面临一些值得深入探讨的问题。

两年结果：（数据来自见面会公开分享）

全球覆盖：

• OB Cloud覆盖美洲、欧洲、亚洲的30余个地理区域。

• 支持超过100个可用区。

• 支持的云平台包括阿里云、亚马逊云科技、谷歌云、华为云、腾讯云等主流公有云基础设施。

客户增长：

• 目前客户数已超过700家。

• 年增长率达到了130%。

服务客户：

• 包括小米、理想汽车、上汽大众、vivo、泡泡玛特、海底捞、中免日上、高德、携程等国内知名企业。

• 海外客户包括Dana、GCash、PalmPay等电子钱包服务提供商。

• 特别受到零售、支付、制造客户的青睐。

数据处理能力：

• 最大单集群CPU核数超过6400核。

• 最大的单集群数据规模超过1.2PB。

行业认可：

• 获选全球仅10家的Gartner云数据库管理系统魔力象限“荣誉提及”。

• 在2024年Gartner云数据库客户之声报告中被评为亚太地区“客户之选”及全球“卓越表现者”。

OB Cloud推出的背景与思考？

OB Cloud的出现是为了满足客户的云端数据库需求，同时也是产品升级的自然方向。OceanBase 不仅关注国内市场，还在积极拓展全球业务。由于在海外建立线下交付团队难度大，OB Cloud 成为了公司全球化战略中的重要布局，也是未来几年重点发展的业务方向之一。

在OB Cloud推出后，是否会影响OB线下业务？

OceanBase明确表示，不会影响线下业务。尤其是在金融、保险、电信运营商等受监管较严格的行业，OB Cloud无法替代线下服务，因此，OceanBase仍然会继续在线下大力支持这些行业的客户，同时金融领域也是OceanBase具有明显优势的行业。

OB Cloud和OceanBase企业版的核心性能和能力是否一致？

从核心来看，OB Cloud和企业版的内核是一致的，性能和功能基本相同。不同之处在于部署方式和运维方式。OB Cloud由OB团队负责全程部署和运维，不论是在华为云、阿里云、腾讯云还是AWS上，运维都由OB来完成。而企业版则通常部署在客户的IDC机房内。

由于OB Cloud的部署和运维由OB团队全权负责，新版本通常会先在OB Cloud上应用，并在客户使用达到一定规模后，才由交付团队推向线下的企业版用户。因此，虽然两者最终的版本和能力相同，但OB Cloud的更新节奏会更快一些。

OB Cloud的定价策略是怎样的？

定价策略相当复杂，涉及多方面的考量。总体上，OB Cloud会确保不同云平台上的性价比保持一致。虽然成本因使用不同的IaaS服务而有所不同，但OB Cloud会将价格拉齐，确保客户在各大云平台上都能享受到合理的价格。

OB Cloud覆盖的三十多个地区，是否真正代表有效的市场渗透？

OB Cloud在每个地区的开服都是有目的和计划性的。比如在日本等地，通常开服后 2 到 3 个月内都会有实际客户上线。也就是说，OB Cloud 的每个区域都是根据客户需求来布局的，不是为了开服而开，背后都有业务的实际落地。

OB Cloud如何吸引更多非中国市场的客户？

OB Cloud的全球化客户群体可以分为两类：

一种是帮助中国企业走出去，这些企业到了国外，需要按照当地的规矩来，比如在当地存数据。

另一类是国内已经具备技术和场景优势的行业，比如零售和互联网金融，OceanBase 希望将这些经验复制到东南亚、中东、拉美等市场。这些地区的互联网金融发展阶段与中国三到五年前相似，OceanBase 的技术和经验在这些市场依然有明显的竞争优势。

从两年结果看，OB Cloud的应用场景仍然集中在特定行业，尤其是那些对分布式数据库有较高需求的企业。对于那些规模较小、数据库需求相对简单的企业，OB Cloud是否具有同样的吸引力？

OB Cloud起初主要服务于对分布式数据库需求较高的行业，但OceanBase近年来已经拓展了其产品能力，推出了分布式和单机一体化的解决方案，能够覆盖企业从初创期到大平台阶段的全生命周期需求。这一特性消除了企业随着业务增长而频繁更换数据库系统的痛点。

此外，OB Cloud通过其多模能力，支持不同场景下的数据存储和计算需求，确保即使是规模较小、需求相对简单的企业，也能够从中受益。

公有云厂商都有自己的数据库服务，OB Cloud进入其生态后，如何看待与公有云厂商的竞合关系？

OB Cloud与公有云原生数据库之间更多是互补而非直接竞争。像Snowflake、MongoDB等其他独立软件公司也在云上提供数据库服务，OB Cloud并不孤单。

在跨云场景下，很多企业需要高稳定性和业务连续性，通常会采用多云架构。比如，跨境业务的企业，国内业务使用国内云服务商，但在海外则为了合规和数据隐私，选择当地的云厂商，这种情况下天然形成了多云需求。即便是只在国内运营的企业，如果对业务连续性要求高，也可能因为公有云难以完全避免故障，选择多朵云以确保稳定性。

OB Cloud在这种多云场景中，通过提供统一的数据库版本和跨云灾备解决方案，满足了企业的需求。相比之下，公有云原生数据库之间的互联互通较为困难，甚至同类数据库的版本在不同云上也可能不一致。OB Cloud能够实现不同云上数据库的无缝切换，确保故障时快速恢复，这是公有云原生数据库的短板。

此外，OB Cloud在产品上具有差异化优势，特别是在Oracle兼容性方面。很多传统企业上云时，最大的挑战是替换线下的Oracle系统，尤其是Oracle一体机。这种替换往往只能通过OB Cloud的分布式架构实现。基于这些独特优势，OB Cloud与公有云原生数据库在很多场景下是互补的，当然也存在一些竞争。

在竞争激烈的云数据库市场中，OB Cloud如何保持长期竞争力？

OB Cloud的长期竞争力主要靠两招：

一、强大的产品研发能力

二、通过客户场景的深入打磨提升产品的独特性

OceanBase不仅从开源社区获取场景反馈，还通过商业化客户的应用场景不断优化产品。某些特定场景，例如跨云的应用，是宿主云原生数据库难以覆盖的领域。这些独特的场景和需求，使得OB Cloud能够在特定领域中形成差异化竞争力，尤其是在提供跨云服务时展现出更高的附加价值。

尽管其他云服务商也具备类似的技术能力，OB Cloud凭借其特定场景的深入打磨，塑造了更具竞争力的产品能力。

怎么看国产数据库在国内外的机会和挑战？

国产数据库的机会远不止在核心系统升级领域。随着数字化和AI化的推进，企业上云已经成为趋势。传统数据库集中式数据库在云上并不灵活，成本高，操作也笨重，无法很好地与云技术匹配。

因此，国产数据库在整个数字化转型的过程中也有更大的市场空间。即便在海外，类似的需求依然存在。传统数据库最初是为IDC和定制化硬件设计的，而如今的云环境强调的是通用硬件，在这样的背景下，国产数据库有了新的竞争机会。

当然，挑战也是全方位的。首先是合规问题，尤其是在海外市场，必须满足当地的法律法规。其次，产品还需要做本地化处理，比如字符集、时区和语言支持等，确保适应不同地区的需求。另外，如何让客户信任国产数据库，尤其是在国际市场，是一大难题。客户对国产品牌的知名度和稳定性往往有所顾虑，这也是未来需要解决的核心问题。

写在最后

两年时间，OB Cloud交出了一份看起来似乎不错的成绩单，特别是在技术创新和市场开拓方面展现了其潜力，因此，OB Cloud的未来充满了想象力。

但同时，挑战也显而易见。作为一个进入云数据库领域的新玩家，OB Cloud还尚显稚嫩，如，700多家客户的基数相比其他云数据库厂商动辄上万家的客户群体，OB Cloud在市场渗透率方面仍有很长的路要走，仍需不断提升其市场竞争力，尤其是在全球化和差异化策略方面。

从技术层面来看，OB Cloud依赖于多租户共享、高压缩存储、弹性扩缩容等核心技术，帮助企业降低成本、提升效率。这些技术创新无疑让OB Cloud在技术层面获得了相当的竞争力。但也应看到，这并非绝对的技术壁垒，为了真正脱颖而出，OB Cloud还需要在现有基础上进行更深入的创新。

老鱼建了个星球，聚焦数据库领域的那些事儿，讨论数据库产品、技术、品牌、商业模式、行业资讯以及你在其他地方可能看不到的信息。欢迎大家一起探讨交流。