OceanBase沟通会，我问了3个问题

摘要：7月18日，OceanBase在北京举办了一场沟通会，不仅亮出了2023年的金融行业成绩单——2.7亿人民币的营收，还在IDC的最新报告中摘得桂冠，成为金融行业本地部署市场的领头羊（23%），尤其在保险/证券子本地部署市场，以42.5%的市场份额更是遥遥领先竞争对手。

然而，整个沟通会上，最吸引我的莫过于来自用户的案例分享。因为，案例分享，才是最真实的展示了产品或服务如何在实际情境中帮助客户解决问题或达成目标的。

这次沟通会上，案例分享有2个，分别是中国太平洋保险和四川农商联合银行的实践分享。

太平洋保险案例，这个不陌生。我与中国太平洋保险数智研究院首席数据库专家林春也是老朋友了，之前就采访过他，关于其数据库选型之路感兴趣的，可以看看我之前的文章《某保险公司的核心系统国产数据库升级之路》。

而四川农商联合银行的案例，这应该是第一次分享，是我重点关注的。那么，四川农商联合银行为何会选择OceanBase数据库？这背后又有什么故事？

简单的说，面对日益增长的业务需求与复杂多变的技术环境，四川农商联合银行在数据库的选择上遭遇了双重挑战。一方面，春节期间等高峰期的交易量激增，对数据库的弹性扩展与高并发处理能力提出了严苛要求；另一方面，出于安全可控的考虑，银行亟需减少对外部单一供应商的依赖，探索自主可控的技术路径。此外，银行还希望通过分布式架构的转型，实现资源的灵活调配与成本效益的最大化。

正是在这样的背景下，四川农商联合银行于2018年明确提出了向分布式架构转型的战略目标，随后选择了OceanBase来实现分布式数据库的升级改造。经过严格的性能测试与实际应用验证，OceanBase的表现出色，不仅性能稳定，容灾能力也很强，从而赢得了四川农商联合银行的认可。

截至目前，四川农商联合银行已在OceanBase数据库上成功部署了6大核心业务、49个应用系统，实现了从前端到后端、从内部管理到对外服务的全面覆盖。这一举措不仅验证了OceanBase数据库在性能、稳定性、容灾能力等方面的综合优势，还为银行带来了显著的成本效益与业务提升。

据四川农商联合银行科技部相关负责人介绍，通过与OceanBase数据库的合作，OceanBase高度重视客户需求的响应，对比3.2之前的版本，4.2版本降低了60%的带宽，年节省费用上千万元，长期来看，这将是一笔巨大的节约成本。

未来，四川农商联合银行计划进一步深化与OceanBase的合作，将更多核心系统迁移至该平台上，以期实现更高的系统可用性、更低的运营成本以及更强的市场竞争力。这一战略决策充分体现了四川农商联合银行对OceanBase数据库技术实力的充分信任。

在最后的媒体QA环节，我问了三个问题，来获取OceanBase在金融行业不同领域的市场策略、技术优势及客户信赖的深层原因。

关于金融市场份额的差异化表现：

OceanBase CEO杨冰指出，OceanBase在金融行业本地部署市场的领先地位，特别是在保险与证券领域的显著优势，主要得益于行业特性与战略选择的精准匹配。

保险业因其高Oracle依赖度及快速的技术迭代需求，为OceanBase提供了广阔的替代市场空间。同时，与证券业SP的高度集中合作及深入的市场培育，也加速了OceanBase在该领域的突破。相比之下，银行业由于变革节奏较慢及复杂的行业生态，OceanBase采取了更为稳健的“自下而上”策略，虽暂居第三，但市场份额与领先者相差无几，且客户数量上或已领先。

客户选择与持续信赖的深层原因：

中国太平洋保险与四川农商联合银行则从用户视角分享了选择并持续信赖OceanBase的原因。他们强调，市场占有率并非初期选择OceanBase的决定性因素，而是基于业务痛点、技术适配性、成本效益等多方面的综合考量。

OceanBase在数据存储压缩、无缝迁移复杂业务流程、匹配Oracle高级功能等方面的优秀表现，以及其在成本分析中的显著优势，是赢得用户青睐的关键。

此外，尽管服务生态尚待完善，但OceanBase在解决核心系统挑战上的不可替代性，以及对客户需求的深刻理解与快速响应，也是其持续获得推荐的重要因素。

营收构成的澄清：

针对我对营收构成的疑问，OceanBase副总裁、金融政企事业部总经理王爽明确回应称，公布的2.7亿元金融业营收完全来源于外部金融客户的业务收入，未包含与蚂蚁集团及其关联公司的任何交易额。

综上所述，OceanBase之所以能在金融行业不同领域取得成功，绝非偶然。其背后是深刻理解行业特性、精准制定市场策略、持续技术创新以及不断优化客户服务等多方面因素共同作用的结果。这些优势使得OceanBase在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了客户的信赖与口碑。