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标题：AWS声称：若非高昂许可成本，50%Azure工作负载将迁移他处
导语：
近日，亚马逊云科技（AWS）在向英国竞争与市场管理局（CMA）提交的最新报告中表示，如果不是因为高昂的许可成本，约50%在Azure上运行的微软企业客户工作负载将会迁移到其他云平台。这一声明引发了业界广泛关注。
正文：
1. 许可成本争议
AWS在提交给CMA的报告中指出，微软自2019年起实施的许可变更，使得在Azure以外的公有云（如AWS、谷歌或阿里巴巴的基础设施）上运行Windows Server的成本最高可达四倍。这一做法被AWS视为不公平竞争。
2. 市场调查背景
CMA于2023年启动了对英国云市场健康状况的调查，目前调查仍在进行中。AWS在其案例中表示，微软的许可实践正在损害竞争对手和云工作负载市场的竞争。
3. 客户选择受限
根据CMA的估计，70%至80%的企业客户仍在本地运行Windows Server。AWS和谷歌担心，微软在其他云平台上运行其软件的高价政策，实际上将客户商业绑定在了微软平台上。
4. 竞争影响
AWS表示，微软在生产力软件市场占据主导地位，客户在选择云服务时严重依赖微软，这限制了客户的选择。AWS认为，微软的非价格限制直接影响了客户成本，并以反竞争的方式实际上排斥了AWS。
5. 监管机构初步判断
CMA此前曾裁定，微软的策略使其有能力和动机通过相关软件产品"部分排斥AWS和谷歌"，这正在损害云服务市场的竞争。
6. 微软的回应
微软辩称，如果CMA强制要求改变现状，将"践踏微软的知识产权"。微软表示，行业中没有其他软件提供商会受到类似的限制。
7. 对云市场的影响
AWS表示，由于微软的许可限制，它在某些情况下难以实现正利润。AWS和谷歌都认为，微软的做法抬高了价格，使他们无法有效竞争。
8. 未来展望
CMA计划于今年7月发布云服务市场调查的最终决定报告。目前尚不清楚谷歌、AWS和企业客户是否能摆脱CMA报告中描述的微软许可限制，但各方律师无疑都在热切期待结果。
雨生点评：
1. 多云战略的重要性
这一争议再次凸显了企业采用多云战略的必要性。对于国内云计算从业者来说，应该积极帮助客户设计灵活的多云架构，以避免被单一供应商锁定。
2. 许可模式创新
国内云服务提供商应该借鉴这一争议，思考如何设计更加灵活、公平的软件许可模式，既能保护自身利益，又不会限制客户选择。
3. 合规与竞争的平衡
随着国内云市场的成熟，类似的竞争问题可能会随着国内云市场的成熟，类似的竞争问题可能会在中国市场出现。国内云服务提供商需要在保护自身利益和维护公平竞争环境之间找到平衡点，同时密切关注相关法规的发展。
4. ISV出身公司的云服务策略特点
在这场云服务许可争议中，我们不难看出像微软这样源自传统软件供应商（ISV）背景的公司，在对待云服务时表现出的一些独特之处，这与亚马逊AWS和谷歌云等"云原生"公司有明显区别：
a) 软件许可捆绑：
ISV出身的公司往往会利用其传统软件优势，通过许可捆绑来增强云服务的吸引力。这种做法可能在短期内吸引用户，但长远来看可能会引发反垄断问题。
b) 本地部署与云服务的平衡：
与AWS和谷歌云主要关注纯云服务不同，ISV背景的公司通常需要在支持传统本地部署和推广云服务之间寻找平衡点，这可能导致其云战略看似摇摆不定。
c) 转型阵痛：
从传统许可模式向订阅制云服务转型过程中，这类公司可能会经历阵痛期，表现为定价策略的频繁调整和服务模式的反复变化。
d) 生态系统迁移：
ISV公司通常拥有庞大的合作伙伴网络，如何将这些伙伴从传统模式迁移到云生态系统是一个复杂的过程，可能会影响其云服务的推广速度。
e) 客户迁移策略：
这类公司往往更注重如何将现有客户基础迁移到云平台，而非像AWS那样更专注于吸引新客户或原生云用户。
f) 混合云倾向：
由于需要照顾现有客户群，ISV背景的云服务提供商通常会更加强调混合云解决方案，这与AWS和谷歌云更倾向于全面云化的策略形成对比。
g) 产品整合挑战：
将传统软件产品线与云服务进行有机整合是这类公司面临的独特挑战，可能会导致产品策略看似不够连贯。
h) 文化转型：
从软件公司到云服务提供商的转变不仅是业务模式的改变，更是深层次的文化转型，这个过程可能会比纯云公司更加曲折。
对国内云计算从业者的启示：
1. 战略定位：清晰定位自身是纯云服务提供商，还是要在传统业务和云服务之间寻求平衡，这将直接影响公司的产品策略和市场approach。
2. 生态建设：重视合作伙伴生态系统的构建，但要避免过度依赖传统渠道，积极培育适应云时代的新型合作伙伴。
3. 许可创新：在设计软件许可和云服务定价策略时，要充分考虑长期市场竞争和可能的监管风险，追求更加开放和灵活的模式。
4. 客户迁移：对于有传统软件业务基础的公司，制定有针对性的客户迁移计划，帮助客户平滑过渡到云环境。
5. 产品融合：注重传统产品和云服务的无缝融合，提供统一的用户体验，避免割裂感结语：
AWS与微软的许可争议为全球云计算市场敲响了警钟，也为中国云计算行业提供了宝贵的借鉴。面对日益激烈的市场竞争，国内云计算从业者应该保持警惕，不断创新，以更开放、更公平的姿态参与市场竞争。只有这样，才能在未来的全球云计算版图中占据有利位置，为中国企业的数字化转型提供强有力的支撑。
（本文由雨生云计算原创，转载请联系授权）
