发布“3+2”合作伙伴战略！与合作伙伴加速前行

亚马逊云科技 2025-04-28

4月25日，在亚马逊云科技中国合作伙伴峰会上，亚马逊云科技发布“3+2”合作伙伴战略，聚焦全行业转型、生成式AI、云迁移和现代化三大业务战略，并通过亚马逊云科技Marketplace和合作伙伴网络系列支持计划两大基石，持续赋能合作伙伴实现业务创新与规模化增长。

同时，亚马逊云科技与德勤中国发布生成式AI勤智企业智能体工坊，赋能企业实现从概念到生成式AI应用的快速落地。亚马逊云科技与Snowflake联合推出“合作伙伴支持计划”，依托亚马逊云科技的云技术与服务、Snowflake数据技术的深度实践经验，以及合作伙伴交付服务能力三方核心优势，共同助力企业在数据时代实现创新与增长。此外，5家合作伙伴获得了亚马逊云科技2024年度合作伙伴奖项。

亚马逊云科技希望携手合作伙伴，用先进的云和AI帮助客户灵活应对不确定性，为客户带来确定的业务价值。无论是生成式AI、行业化、中国企业出海，还是深耕中国区业务，我们都为合作伙伴提供海量的业务机会和广阔的发展前景。亚马逊云科技也将为合作伙伴提供全方位的支持，一起乘风破浪，加速前行！

——储瑞松

亚马逊全球副总裁、

亚马逊云科技大中华区总裁

三大业务战略

引领合作伙伴创新加速

亚马逊云科技将与合作伙伴深耕行业，服务行业客户的数字化转型和创新。双方聚焦汽车、制造、医疗与生命科学、泛娱乐与广告、零售电商、游戏、金融、能源与教育行业，打造“行业解决方案资产库”。基于亚马逊云科技广泛的云服务和合作伙伴丰富的行业实践经验，“行业解决方案资产库”着眼于各行业典型应用场景中的痛点和难点，助力企业解决具体应用场景中的挑战。

目前，双方已累计打造数百个行业解决方案。亚马逊云科技为合作伙伴提供了一系列行业商机加速计划，以激励合作伙伴更好地为客户提供覆盖各行业主要场景的解决方案资产和定制化服务。行业商机加速计划包括提供概念验证云资源支持的“行业创新沙盒计划”、提供项目解决方案验证资金支持的“行业合作伙伴商机概念验证计划”，以及聚焦重点行业合作伙伴的“行业合作伙伴合作计划”。

作为深耕制造业数字化的科技企业，能科科技与亚马逊云科技建立了深度的合作关系。通过结合能科在制造业的专业积累，以及亚马逊云科技的前沿技术能力，能科打造了完整的行业解决方案体系。这种优势互补的合作模式不仅加速了能科的产品创新，也为客户带来了更大价值。未来，能科将继续与亚马逊云科技深化合作，共同助力中国制造业的数字化转型。

亚马逊云科技将与合作伙伴加速生成式AI业务发展，为企业提供全方位的模型、工具、解决方案和实施服务，加速企业在生成式AI领域的创新应用落地。为了帮助合作伙伴在该领域全方位提升专业度，亚马逊云科技于去年推出业内首个生成式AI能力认证，旨在验证、认可在利用亚马逊云科技生成式AI技术方面拥有专业知识、实践经验和成功案例的合作伙伴，并为他们提供资源支持。目前，在中国已有22家合作伙伴获得了此项认证。

本次峰会上，亚马逊云科技与德勤中国发布生成式AI勤智企业智能体工坊，依托亚马逊云科技全栈的生成式AI技术能力和德勤的行业洞察，为企业提供技术支持、培训赋能和实践指导。生成式AI勤智企业智能体工坊基于DelphAI企业级AI平台，从场景层、智能体层、模型层、知识层、安全层五大层级协同驱动业务场景的创新升级，助力企业跨越AI应用落地的关键挑战，充分释放生成式AI的商业价值。

亚马逊云科技还将加大对合作伙伴的投入，更好地支持合作伙伴满足企业云迁移和现代化的需求。为此，亚马逊云科技升级了“迁移加速计划”，通过敏捷的迁移方法、迁移工具、专业服务、系列培训与资源支持等多个方面，全方位支持合作伙伴加速客户的云迁移速度和现代化进程，提升业务敏捷性并降低迁移成本。

两大赋能举措支持合作伙伴成长

亚马逊云科技Marketplace为合作伙伴提供了有效的业务拓展渠道，帮助他们触达全球数百万客户。亚马逊云科技Marketplace已经部署在31个全球区域，提供来自超过5000家合作伙伴的涵盖70个品类的逾15000个产品。目前，亚马逊云科技已经助力数百家中国合作伙伴上架亚马逊云科技Marketplace，成功走向全球。

亚马逊云科技Marketplace也不断推出新功能，进一步提升用户体验，同时也为合作伙伴提供了更多的销售机会。具体包括：推出通过亚马逊云科技购买功能；支持ISV以产品主导的增长模式，引导客户快速完成产品评估和订单成交；推出渠道合作伙伴专属优惠功能，助力咨询合作伙伴扩大销售规模。

亚马逊云科技Marketplace（中国区）也在近期支持专业服务产品、推出渠道合作伙伴专属优惠、每日结算和分期付款等功能。目前，亚马逊云科技Marketplace（中国区）已有来自超过150个卖家的近400款产品，其中包括18款生成式AI产品，助力企业实现云上业务创新。

Palo Alto Networks作为全球最大的综合性安全厂商之一，在亚马逊云科技Marketplace上提供40多种软件和SaaS产品服务，覆盖全球24个主要区域。该公司充分利用了亚马逊云科技Marketplace的多种商业模式，包括免费试用、按需付费和Private Offer等，实现了超过70%的业务加速效果，平均交易金额提升超过30%。目前，该公司正在推进与亚马逊云科技Marketplace的全自动化集成，以进一步简化交易流程，提升运营效率。

亚马逊云科技合作伙伴网络还推出了一系列支持计划，赋能合作伙伴提升能力，加速业务增长。亚马逊云科技能力认证是客户选择合作伙伴的重要标准，能力认证涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的30个大类的90多个认证领域，供合作伙伴选择。目前，在中国已有超过百家合作伙伴获得了超过200项能力认证。此外，亚马逊云科技推出了一系列支持计划。具体包括：推出助力中国区业务增长计划，支持合作伙伴深耕本地；升级新客户增长激励计划，助力合作伙伴发掘新客户商机；以及推出由合作伙伴主导的客户覆盖策略新销售方式，助力合作伙伴实现业绩增长。

全球领先的数据云平台提供商Snowflake与亚马逊云科技联合推出“合作伙伴支持计划”，通过系统化的培训体系，帮助广大合作伙伴掌握先进的数据技术，结合本地最佳实践，并充分运用亚马逊云科技丰富的产品资源，在AI时代占据先机。该计划将汇集亚马逊云科技的丰富资源、Snowflake数据平台的深度实践经验，以及合作伙伴交付服务能力，以三方核心优势，共同助力企业在数据时代实现创新与增长。

峰会演讲嘉宾回顾