VMware 政策“寒潮”来袭！渠道伙伴如何穿越周期

青云QingCloud 2025-05-13

VMware 核心分销商 Arrow 发布的公告引发行业震动：自 4 月 10 日起，VMware 许可证最低核心数由 16 核跃升至 72 核，同时对未及时续费用户加收 20% 违约金。这一政策调整，不仅使中小企业虚拟化成本骤增 3-4 倍，更让长期依赖 VMware 体系的渠道商，面临客户流失与利润压缩的双重压力。

对于依赖 vSphere Foundation 等基础服务的中小企业而言，新规意味着虚拟化成本激增近 3.5 倍。某区域 VMware 渠道商负责人坦言："原本服务的中小客户普遍使用 32 核配置，现在被迫采购冗余资源，预算压力直接传导到渠道端。"

更严峻的是，博通推行的惩罚性续费机制，使得渠道商维系存量客户的难度陡增。部分渠道商反映，已有客户开始暂停续约，转而评估替代方案。

这场变革背后，国产替代的窗口正在打开——

青云科技是一家技术领先的企业级云服务商与数字化解决方案提供商。自 2012 年创立以来，坚持核心代码自研，以顶尖的技术实力见长，构建起端到端的数字化解决方案，持续打造云原生最佳实践，全面布局 AI 算力与服务生态，以中国科技服务数字中国。自 2014 年起布局混合云市场，无缝打通公有云和私有云，于 2021 年 3 月登陆上交所科创板，被称为"混合云第一股”。

青云推出的云易捷产品家族，是专为中小算力规模打造的轻量化私有云产品，稳定可靠、自主合规、运维简单。产品家族提供超融合、虚拟化、AI 推理、信创等满足多样需求的能力，同时支持 VMware 虚拟机平滑迁移至云易捷平台上，帮助企业快速完成 VMware 替换。

这场由上游政策驱动的行业变局，本质是虚拟化市场价值标准的重构。当刚性许可费模式遭遇挑战，基于实际业务价值的技术服务能力，或许才是穿越周期的真正船票。随着替代方案的规模验证期临近，把握技术自主性与商业灵活性的平衡艺术，将成为生态参与者的必修课。

青云愿成为广大渠道商在这一变革大潮中的可靠伙伴，凭借自身的技术优势和产品特色，为渠道商提供全方位的支持：以云易捷等产品为基础，提供高效、稳定且成本可控的服务，帮助客户摆脱对 VMware 的依赖，秉持开放、公平、互利的原则，与渠道商建立长期稳定的合作关系，为渠道商提供具有竞争力的商业政策，共同分享市场红利。

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