2025年6月12日，浪潮商用机器2025 Power Start核心渠道峰会在珠海胜利举办。来自浪潮商用机器及近三十家核心合作伙伴的中高层领导齐聚一堂，聚焦核心业务关键应用场景，分享了不同行业实践的成功经验，并共同探讨了K1 Power关键计算服务器在不同行业的深度应用与数字化转型实践，加速构建面向未来的智能基础设施。
浪潮商用机器有限公司副总经理 许倩
得益于独特的体系架构设计理念，K1 Power关键计算服务器拥有不可替代的技术优势，极致的稳定性可靠性备受业界推崇，丰富的行业联合解决方案满足各类产业生态需求，是企业关键数据库、数字原生等众多核心应用的首选系统平台。高价值关键算力、从未受勒索病毒影响的极致安全保障，为企业抓住数字经济量质双升发展机遇夯实技术底座。
针对未来多元计算的发展趋势，K1 Power聚焦基础架构层，独占关键计算赛道，一直以来都是核心应用的首选平台和创新应用的优选平台，在中国关键计算服务器市场占有率常年稳居第一。新一代K1 Power G3系列服务器单机处理能力更高，系统可靠性进一步增强，并原生支持混合云和容器，覆盖从售前指导到售后服务的全方位原厂支持，助力客户持续降低运维成本和整体TCO，创造更多价值。
K1 Power拥有丰富的行业解决方案和成功客户案例实践，其中，在金融、医疗、交通、制造等行业更是行业领导者。
在制造行业，针对高端精密制造、汽车及装备制造行业中的流程制造、离散制造的智能化需求，浪潮商用机器携手合作伙伴打造了基于K1 Power的企业ERP、MES等管理软件的联合解决方案，助力企业实现科学决策、智能设计、合理排产，提升设备使用率，在国内头部汽车制造企业、钢铁企业、集成电路企业及快消企业有大量应用实践，助力用户避免系统计划外停机风险，保障其经营管理系统稳定运行。
在医疗行业，K1 Power和行业主流ISV深耕医疗信息化，打造了大量联合解决方案，以其远超行业标准的极致稳定特性，成为承载医院HIS的首选系统平台。百强医院中的43%采用了K1 Power承载HIS系统，西北某三甲医院采用K1 Power存储联合解决方案承载其HIS、EMR和PACS系统，充分保障了业务连续性，彻底解决了其IT系统宕机隐患。未来，随着外资医院在中国开设新院区，K1 Power拥有着广阔的发展空间。
在交通运输行业，K1 Power承载了70%以上的大中型机场离港系统；K1 Power多线程优势能够从容应对高并发高负载需求，承载轨道交通综合监控系统（ISCS）、自动售检票系统（AFC），以卓越的可靠性在中国多条地铁线路落地实施，为地铁线路正常运营提供坚实保障。
在金融行业，浪潮商用机器积极响应政策变化，通过服务托底与创新销售模式，帮助金融行业客户在国产化探索和改造过程中确保业务持续安全稳定运行，满足政策要求的同时，实现核心业务的平滑过渡和平稳切换。
当前，客户日益复杂的混合IT环境使得运维难度呈指数级上升，客户对服务的需求也呈现出多元化、高阶化等特点，服务市场的竞争日趋白热化。因此，从标准服务向个性化、定制化的解决方案演进，从单一软硬件维护到全栈业务连续性管理（自动化运维等），成为抢滩服务市场的必经之路。
浪潮商用机器作为中国大陆市场唯一生产、销售Power高端服务器的原始设备制造商，具备完善的技术兜底能力优势、服务资源优势和业务连续性保障优势，打造了“1个客户服务中心、2个研发中心、3级技术支持体系”的完整服务体系。旗下服务产品包括Power维保、MVS运维服务等基础服务和备机高可用、融资租赁、Aiops等增值服务。浪潮商用机器服务资源可实现全国统一调度，为客户提供全面、长期稳定的运维保障服务和技术支持，从根源上保障客户设备维保安全。
未来，浪潮商用机器将携手合作伙伴探索联合营销、联合交付等差异化的服务合作模式，充分发挥合作伙伴市场渠道广泛、熟知客户需求、快速响应能力强等独特价值，以全产品线平台一体化服务能力，向客户提供及时、高效服务，提升浪潮商用机器服务品牌形象，拓展服务生态。
经过多年深耕行业，K1 Power生态日益完善，形成了包括总分销商、省分销商、增值渠道（IVR）、战略渠道（SP）、独立软件供应商（ISV）在内，不同类型的渠道代理商分工明确的合作伙伴生态体系。浪潮商用机器持续加大渠道政策投入，并根据市场形势变化创新渠道政策，助力合作伙伴实现业务增长。
2025年，浪潮商用机器将聚焦核心钻石合作伙伴与ISV的精准扶持，并结合一系列“组合拳”举措，旨在建立更健康的市场生态，保障合作伙伴在K1 Power业务中的长期投入与收益。
浪潮商用机器倾注渠道团队、BPM团队、区域团队等资源，全业务流程为渠道合作伙伴提供全方位支持，共同深耕细分行业，书写自主开拓市场新篇章。
针对钻石合作伙伴，浪潮商用机器打造了全方位的赋能体系，包括“种子计划”训练营、“种子精英”进阶训练营及线上培训课程。该培训模式已在区域市场试点，成效显著，众多参训学员已成功斩获订单。不仅如此，浪潮商用机器渠道团队、BPM团队还将对合作伙伴进行一对一“帮扶”，共同制定商业计划，锁定首个突破客户，并全程参与客户拜访、方案设计等关键环节，在实战中持续提升销售能力。
在发展数字经济追求量质双升的背景下，各行业对核心业务的IT投入平稳上升，K1 Power作为企业核心应用、关键数据库、开源数据库、大数据及分布式应用的首选平台，在关键行业核心系统众多应用场景中，为企业发展数字经济提供极具安全保障的新质生产力，是渠道生态合作伙伴的首选推荐品牌。未来，通过政策优化、资源聚焦与深度赋能，浪潮商用机器坚信，将与合作伙伴携手开拓K1 Power关键计算全新增长空间，再启新征程。
