从 Universal 环球影城 到 国产数据库产品 营销 --驴唇对马嘴

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最近休假带孩子去了最想去的环球影城，可能孩子们都有自己的梦想，之前香港的迪斯尼去过，的确是构思巧妙，让孩子乐不思蜀。环球影城也是一样，那是孩子们和年轻人的乐园。相对来说，环球影城的高科技更多一些。

不过本次话题还是和数据库离不开，不过怎么从环球影城到国产数据库营销，你看我怎么给你编，哦不，看我怎么给你分析。

一句本文概括，搞营销，无论是数据库产品，还是文娱产品，细节一定不同，但概念和理论那是类似的。

营销思维导图
┬── 用户画像与市场细分
│   ├── 数据库产品：开发者  DBA  企业架构师  初创公司  金融国企
│   └── 文娱产品：家庭客群  儿童  年轻情侣  全球游客
│
├── 产品价值与差异化
│   ├── 数据库产品：性能快  稳定可靠  成本优势  开源生态
│   └── 文娱产品：独家IP  沉浸式体验  打卡属性
│
├── 体验设计与用户使用
│   ├── 数据库产品：安装部署 → Demo试用 → 查询性能 → 技术支持
│   └── 文娱产品：买票 → 入园 → 游玩体验 → 出园服务
│
├── 品牌与信任建立
│   ├── 数据库产品：客户案例  行业认证  社区影响力
│   └── 文娱产品：IP背书  环球影业品牌  一致性体验
│
└── 传播渠道与口碑
    ├── 数据库产品：开发者大会  技术文章  开源社区  性能测试报告
    └── 文娱产品：社交媒体传播  短视频打卡  游客口碑

市场营销是一个非常大的概念，它可以宏观到企业战略层面：决定品牌定位、目标市场和竞争差异化，也可以微观到执行层面：一句广告文案、一场社区活动、一次用户访谈。

换句话说，市场营销既是“总导演”，也可以是“道具组”。

我们先以大众都看得懂的方式来，分析游乐场的市场营销和客群，然后我们在对比分析数据库市场的客群和市场营销手段。

现代的游乐场早已经不是拼设备和客服服务本身，现代游乐场是在 讲一个故事，一个你幸福不幸福的故事，或者两个字也能表达，“造梦”。

你试想，你带着孩子去了环球影城，迪斯尼或者国内的游乐城，在世俗的观点中，到底那个更幸福，更能让你的孩子得到满足。答案每个人心里都有，世俗的观点。

那么世俗的观点中产生最大的幸福感比重，在于IP，也就是你的产品定位，产品初始的定位和设置。我们不妨把环球影城里面的产品的顺序颠倒一下。

在没有开拍小黄人，侏罗纪公园，变形金刚，哈利波特，以及一众环球影业拍摄的著名的影片。在这样的情况下，环球影业开办了环球影城，你觉得会有人来玩吗？  会有35元一根的冰棍，75元的一桶爆米花，18块一瓶的可乐，会有在买完400-600元一张的门票后，你还得花每人250元一张的优速通只能玩一个项目不去排2个小时的队，就这你还抢不上给人家送钱，因为部分热门项目优速通都早卖光了。去完环球影城你就明白富人去是玩，去娱乐，穷人去是受罪的道理。

在玩完环球影城后，我不禁感叹，这不是游乐园，这是印钞机，合法的印钞机。以个人案例每人消费不低于900，玩一天花3000虽然不是丐版的穷，但也算穷游，还是那种节省着的家庭穷开心。

那么不禁要有人问，去那里的一定是傻子，那么我告诉你，当天我们去的时候，环球影城的入园人数是6万人，各种热门项目的优速通全部售罄，变形金刚的项目中午就禁止排队，人太多了设备受不了了。

事实说明了，什么叫IP的力量，造梦的力量，这就如同ORACLE，没有人质疑ORACLE的数据库产品能力，没有人质疑ORACLE产品的领先，没有企业在没有经济压力的情况下，不会优先选择ORACLE的数据库产品。（并不是ORACLE本身没有什么可质疑的，而是你质疑了，你就显得很 特别 ）

那么国内的数据库产品没戏了，的确在没有特殊历史事件，或特殊历史时期下，国内的数据库产品的确是没戏，但恰恰在当前的历史时期，国内外的环境创造了替换ORACLE的特殊历史时期，此时抓住就抓住了，抓不住就很难等到下一个历史时期。

当前不少国内的数据库产品的市场定位明确，市场在哪里？营销就往哪里去投？ 这是很多数据库厂商的市场非常明确的道理，但我今天想提一个另类的理论。

我们还是以环球影城刚才我们提到的例子，如果环球影业之前不拍摄好的影片，全球知名的影片，并制造大量的IP流量明星，环球影城会有这么多追梦的人，往这里扔钱，撒币吗？ 回答是不会，绝对不会

这就引出第二条市场营销的概念和方法，营销并不是终点，而是建立在“产品力 + 内容力”之上的放大器。这里也可以举出很多的例子：各种数据库的社区，各种数据库的周年活动，产品发布会，定期的线上直播，线下的专家见面会，各种个人IP的试用，评测，学习产品等等，这些就是在起着放大器的作用。

定向专项的投放当然是必需品，而广撒网，做公益性的传播，那是为了更久远的市场在铺路，造势，建立功德，环球影城做了一个非常好的案例。

人是一种片面的动物，至少大部分人是的，玩完环球，迪斯尼的，游客个人IP在游玩后的展示，就是放大器。比如今天说了市场营销理论什么的估计没有多少人懂，但我上面说的平均每人消费1000元,6万人进场，圆了一个孩子的梦，等等这些话估计会深入人心。

这就引入第二个市场营销的点，是深入还是浅出的问题，这个在数据库营销里面是争论不休和永恒的话题，一个产品到底是把他的专业性体现出来，还是用快速营销法把他的卖点介绍出来。

个人对这个部分，一句话，有实力的人是不会问做A 还是做B，任何的取舍都是有缺失的，这两个并不矛盾，一个产品该做的是所有，全方位360度的去把产品的深度和广度都做出来，强化你的产品的IP的专业度和广泛度，而不是在这里讨论是深还是浅的问题。

说到这里，一定有一些打着专业技术人的人设的人对这样的营销方式嗤之以鼻，他们认为一个好的数据库产品，一定会有好的市场，一个好的数据库产品一定会出人头地，一个好的数据库产品一定会站上世界之巅，Day Dream ！！

以PostgreSQL VS MySQL,这二者为案例，MySQL是市场宣传的典范，PG错过了时机要耗费多少后期的补救，才能争回属于自己的市场。PG为什么不如MySQL使用量大，使用的企业多，知名度高，为什么，是产品不好，还是营销的不够，错过了该出现的时机，这里给技术人留下遐想的空间？半夜被窝里面琢磨吧！

今天写的有点散，所以市场营销他是一个不能被任何产品所忽略的“关键技术”，当然这里也的说明另一个问题，一个产品本身不好，只依靠市场营销，骗得了一时骗不了一世，酒香不怕巷子深的下一句其实是，深巷也怕没路灯！！没有市场营销，再好的产品也就只能赌命了。

下面我以实例来证明这个问题，环球影城里面知名的项目是，哈利波特禁忌之旅，侏罗纪世界大冒险，未来水世界，火种源争夺战，小黄人闹翻天。但从来没有人说，Sing on Tour! 欢乐好声音很好看，你从任何的个人媒体和宣传都没有看到过，如果不是这次偶然的机会，我们排了队在之前我还被埋怨看这个干嘛，但在我们看后，三个人一致好评，比那些热门项目我们的评价还要高，为什么？？？ 因为没有人宣传，无人知晓他的好！！

今天就让看这篇文章的有缘人看看当天我们看到的 好声音！！