今天想做个自我检讨

白鳝的洞穴 2025-09-15

最近十多年大多数时间是在和国企打交道，不是那种比较松散的合作，而是深入的那种，甚至这十多年里，甲方已经把我完全当成了他们的同事。我这些年其实是以一个和甲方差不多的身份在工作。

在此之前，我是比较讲原则的，特别是在技术上，有一是一，绝对不含糊。因为技术理念上的执着，经常发生我和甲方领导争执甚至争吵的情况。甚至有一次在一个甲方那里我摔门而出，愤然离去。不过在我走出他们公司的大门的时候，我接到了他打来的道歉的电话，后来我们成了好朋友。不知道我是不是很幸运，我这些年碰到的甲方高层领导虽然不比我更懂相关技术，但是他们无一例外的十分善于聆听和学习，所以这些年我的这个脾气臭的毛病并没有影响我的工作。

做事情不会只是和大领导打交道，和具体工作层面的甲方领导或者同仁合作的时间肯定是这十多年来的主要工作。和形形色色的甲方人员合作久了，潜移默化之中我也发生了巨大的变化。甲方的中层、基层员工是不大好打交道的，大多数时候和他们打交道并不一定能获得他们的尊重。于是我也学会了端着，装成高深莫测的专家，在不太违背技术原则的前提下尽可能迎合他们的爱好。

甲方的小领导也知道他们的大领导是把我当专家的，所以时间长了，大家也就其乐融融了。和一些大甲方一起工作好处也是不少的，起码眼界高了不少，能够接触、参与大项目对于个人的能力提升还是很明显的，在这方面我也受益良多。

不过凡事有利有弊，被别人，特别是有点身份的大甲方当专家时间长了，也沾染了不少坏毛病。最大的问题就是真把自己当成个人物了，做事情也开始飘了，理论上一说头头是道，做具体事情多能力却在一步步退化。

这些都还不是大问题，年过半百了，干一线工作的机会少了，大多数时候干活是带助手的，独立去干DBA的活，有时候想查点啥SQL都不一定记得起来了。去年有一次参加一个客户的关键系统国产化改造后的上线仪式。刚刚配合摄影师把珍贵的录像资料搞好，系统出性能问题了，于是马上跑到操作间去处置。因为是来参加仪式，连老花镜都没带。幸亏数据库厂商的小伙子还算靠谱，我说他做，总算把事情糊过去了。看样子还是把自己当成甲方的时间有点长了，检讨检讨还自己表扬上了，虽然不是那么直接。

把自己当成半甲方时间长了，最大的问题是心态不太对了，总把自己当成专家，以这种心态干活，就容易出问题了。甲方的专家主要是高屋建瓴地动动嘴的，具体的活怎么干，干成啥样，是不需要你去操心，自然有人去做的，哪怕做的不好也不怕，很多企业里是没有干砸的项目的，做的再烂，最终也会胜利完成任务。

你提的方案靠谱不靠谱，效果如何，做了再说吧。最近开始重新创业了，那么这种心态就完全要不得了。在任何一个客户那里，你都只是服务员，需要认真倾听客户的需求，了解客户想要什么，如果是合理的那么他们就是你的老师。如果不太合理，那么你可以从中理解出合理的部分，用于你的产品的改进。哪怕你觉得用户的需要不合理，你也应该认真与其交流，从而了解用户为什么会有这样的需求，你是否可以用一种双方都能接受的方式去满足用户看似不合理的需求。

心态不对最大的害处还不是无法很好地理解客户的需求，更重要的是自己做事情的态度会不端正。做事情总是你提出想法，然后让别人去做，不太喜欢亲力亲为。如果你在公司里的主要责任是管理，那么还说得过去，对于一个小规模的吃技术饭的创业公司来说，技术、营销、管理三轮之中技术和营销是关键，初创公司的管理越简单越好。无论是技术还是营销，都是需要亲力亲为的。

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