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https://cloudwars.co/oracle/oracle-q4-earnings-10-reasons-it-can-beat-amazon-and-microsoft/
在简单地讨论了甲骨文有一天将如何成为庞大的IaaS业务的参与者之后，拉里·埃里森（Larry Ellison）昨天提供了广泛的客户支持名单，这些清单肯定会引起亚马逊和微软的注意。
最重要的是，埃里森和甲骨文首席执行官萨夫拉·卡茨（Safra Catz）还利用昨天的第四季度财报电话会议，突显了他们在HCM方面的巨大发展势头，自治数据库的收入增长迅猛以及其云计算业务增长约30％的可能性。
请记住，云定律：在尽可能多的云层中尽可能快地扩展。对于甲骨文来说，尽管其SaaS业务已变得非常重要，但该公司在IaaS中几乎没有任何建树
，而在PaaS中只提供零散的产品。
凭借其Gen2 OCI（Oracle云基础架构）和自治数据库，这一切都开始发生戏剧性的变化。在昨天的电话会议中，Oracle首次发布了有关这两种基础云产品的收入增长以及潜力的一些详细信息。
拉里·埃里森（Larry Ellison）和萨夫拉·卡茨（Safra Catz）的精彩片段
卡茨在电话会议上说：“一旦客户看到我们独特的OCI技术，他们就会成为信徒，这让我们感到非常兴奋。”
“第二季度OCI的年化消费收入在第四季度增长了140％以上，这一事实证明了这一点。顺便说一下，自治数据库的ACR在第四季度增长了近70％。”
对于甲骨文来说，这种遍及云的所有三个层（SaaS，PaaS和IaaS）的广泛增长意味着，当客户与Oracle接触这三个部分中的任何一个时，甲骨文就有一个理想的机会来展示其其他云产品如何带来额外的业务价值。
这样，甲骨文快速增长的Fusion SaaS应用程序成为其OCI和自治数据库的顶级销售工具之一，反之亦然。
微软正是在解决CEO Satya Nadell所谓的客户“数字资产”的方方面面所做的：不仅是低价的IaaS，而且包括从集成到数据库的平台服务，以及支持现代数字业务流程的SaaS应用程序。
因此，从昨天的电话会议来看，Oracle领导人Ellison和Catz如此看好（并有证据支持该论点）关于Oracle云的十个原因。
1. Oracle在本地客户中拥有庞大的安装群体，这些客户开始真正相信Oracle提供全面的世界一流云功能的能力。
在问答环节中，埃里森直言不讳，令人吃惊：“并非所有人都相信但实际上大多数人不相信甲骨文拥有最快的云和成本最低的云。但是，当您来到这里尝试时，这就是您所发现的。您只是看到了事情的开始，我想很多人都对Zoom选Oracle感到震惊。我认为Zoom也感到震惊。
“当他们将应用程序移至Oracle之后，当他们查看结果时，我认为Zoom感到震惊，我们的速度更快，更快，而且价格便宜得多。而且我们更加安全。因此，我们认为，当人们将我们的云，我们的基础设施，我们的第二代基础设施与AWS和Azure以及其他产品进行比较时，他们会选择我们的云。”
2. Ellison相信，客户的一连串胜利将说服其他客户试一试Oracle：“一旦他们看过来，我们就会赢。”
Ellison继续围绕着需要客户尝试Oracle的主题：“他们只是必须看起来，而不是仅仅假设’嘿，AWS更大，因此他们必须更好。Azure更大，因此它们必须更好。他们一看就赢了。
“而且我认为，就我们的最终用户而言，Verizon就是一个完美的例子，他们尝试了[其他]云然后尝试了Oracle，发现Oracle可以用比他们少得多的钱做更多的事情可以完成AWS或Azure。我们有很多客户，我们必须吸引他们，我们必须吸引他们的目光，我们必须让他们尝试我们的云并将其与AWS的结果进行比较。而且我们认为我们将把数据库安装基础的最大部分转移到我们的云中。
“如果我是对的，那是对的，那么我们的基础设施云业务将是巨大的。我们有成千上万的数据库客户，包括地球上所有最大的公司和政府。”
3.自治的希望-如今只有Oracle拥有。
“ Oracle云基础架构是世界上唯一的第二代自治云。自主软件技术，Oracle自主数据库，Oracle自主Linux自主性是将我们的Gen 2 Cloud与Amazon，Microsoft和Google的第一代云分开的定义技术。
自治计算机系统消除了人工，从而消除了人为错误。人类没有什么可学的，人类也无能为力。消除了人工，大大降低了运行自治系统的成本。消除人为错误将大大提高数据安全性和系统可靠性。亚马逊的所有大数据丢失都是人为错误造成的。如果您的数据存储在Oracle自治系统中，则不会有任何人为错误。这是很大的事情。”
4.在过去的几年中，Oracle竞相将其本地技术转换为云技术。现在，它开始为本地环境改造其一些战略云产品。
“因此，在为公共云开发了所有这些功能并不断改进Oracle自主数据库，Oracle自主事务处理系统，Oracle自主数据仓库之后，我们终于可以通过我们的本地客户来使用它了。 Exadata Cloud @ Customer 产品。因此，现在我们所有本地客户，大型银行，大型政府机构，想要在内部升级数据库的较小客户现在都可以使用Cloud @ Customer。
“而且，我们对他们而言获得最新技术非常有吸引力。买这东西没有前期资本成本。就像购买公共云一样，除了我们将数据库云（即客户云）以多种Exadata机器的形式放置在您的数据中心中。然后，我们通过网络为您管理它。再说一次，发生了很多年，我们的本地客户安装群无法访问我们最新，最好的数据库技术：自治数据库。现在突然之间，他们做到了。我们认为这将是一个巨大的转变，对我们来说是一个伟大的产品。”
5. Oracle高增长的云产品正在克服其低增长或下降的产品带来的阻力。
“我们的获利业务不断壮大，而利润不高的业务却越来越小。因此，在电话会议早期Safra谈论的是混合业务，我们有些业务正在下滑，我们并不在意。我的意思是，我们并不关心这种SPARC服务器的销售量是否比我们最初购买Sun时的价格低。我们有一些处于下降状态的企业属于利润较低的企业，而我们有大量处于衰败状态的企业。像Fusion HCM，Fusion ERP，Fusion SCM，我们的基础架构，我们的OCI Gen 2，自治数据库一样崛起。这些是利润率更高的产品。”
6.首席执行官Catz说，甲骨文的SaaS势头将增强。
在概述公司的一些增长动力时，Catz列举了对Oracle SaaS应用的巨大且不断增长的需求。
她说：“我相信，随着我们庞大的应用程序安装客户群继续迁移到云中，我们的SaaS业务势头将会增强，并且随着我们从本地竞争对手SAP手中夺取份额，而SAP却没有真正的SaaS产品。我们的产品是现代，安全，高性能，可移动的，并且重要的是具有很高的参考价值。随着越来越多的ERP工作负载转移到云中，我们相信它们将转移到Oracle Fusion。”
7. Catz说，“自主数据库”开始获得突破。
卡茨说：“我们拥有价值四十年的Oracle数据库安装，但直到最近才开始转移到云中。”
这些数据库包含了客户最关键的任务和最有价值的信息。现在有了自主数据库，他们可以在一个地方以较低的价格获得更好的技术。对于那些关心安全性，性能和成本的人来说，自治数据库将成为衡量其他所有人的标准。自治数据库在我们的Gen2公共云中的Oracle Cloud基础架构上运行，也可以通过Cloud @ Customer 在客户自己的数据中心中运行。毫无疑问，自治数据库是我们最重要的数据库版本，它将随着收入的增长而绝对推动收入加速增长。”
8. Catz说，在通过COVID大流行支持其客户方面，Oracle与客户的关系日益牢固。
“它是在与合作伙伴一起支持联邦贷款计划的系统，还是在帮助州解决失业问题，还是在支持世界各地的国家红十字会系统来应对大量的高峰，还是在帮助HHS，疾病预防控制中心和世界各地的其他卫生当局，还是在我们急忙进行了100项临床试验，我们在那里是为了帮助我们的客户，因此，我认为我们离他们更近了。
“像这样的故事有很多很多，它们都凸显了我对我们的员工和客户的骄傲，因为我们都在积极参与持续不断的与COVID-19的斗争。”
9. Catz说，COVID危机导致一些公司重新评估其云战略，并为考虑使用Oracle打开了大门。
“虽然有些客户推迟了项目，但我们也正在与客户迅速建立新的管道，以将其本地工作负载转移到云中，” Catz说。
“ COVID-19带来了挑战，迫使公司重新考虑它们在云中的工作方式，包括寻找我们作为AWS和Azure的替代产品。当我们与这些客户互动时，他们发现OCI比竞争对手更具性能，更安全，更便宜且更易于使用，这使OCI现在成为基础架构讨论的重要组成部分。我们还在业务的应用程序方面看到了这一点，因为许多客户没有做好准备就进入大流行，现在对内置有移动性，社交和机器学习的现代云应用程序表现出了新的兴趣。”
10.在COVID之前，Oracle的管道是“巨大的”-这些机会再次浮出水面。
“进入第四季度，我们拥有庞大的交易业务渠道。随着季度的进展，我们看到交易减少，特别是在受到大流行影响最大的行业中。随着各国开始重新开放经济，许多讨论已经恢复。由于这些并不是竞争对手的损失，因此我们认为大部分业务最终都将被预订。”
