经过几个季度的简单讨论，甲骨文有朝一日将成为IaaS业务中的一员，拉里·埃里森(Larry Ellison)昨日提供了一份广泛的客户成功案例清单，这些案例肯定会引起亚马逊和微软的关注。
除此之外，埃里森和甲骨文公司首席执行官萨弗拉·卡兹也使用了昨天的财年第四季度收益电话会议为了突出他们在HCM的巨大发展势头，自治数据库的收入飞速增长，他们的云业务有可能以大约30%的速度增长。
记住云的法则:在尽可能多的云层中，尽可能快地变得越大越好。对甲骨文而言，尽管其SaaS业务已经变得相当重要，但该公司在内部审计机构方面几乎没有或没有什么可提供的，只有部分审计机构的零散部分。
随着第二代OCI(甲骨文云基础设施)和自主数据库的出现，这一切都开始发生巨大变化。在昨天的电话会议中，甲骨文首次公布了这两个基础云产品的收入增长和潜力的一些细节。
拉里·埃里森和萨弗拉·卡兹的亮点
“我们很高兴，一旦公司看到我们与众不同的OCI技术，他们就会成为信徒，”卡茨在电话中说。
“第二代OCI的年度消费收入在第四季度增长了140%，这一事实证明了这一点。顺便说一下，第四季度自治数据库的ACR增长了近70%。”
对甲骨文而言，这种跨越云的所有三层(SaaS、部分授权协议和内部授权协议)的广泛增长意味着，随着客户与甲骨文就这三个细分市场中的任何一个展开合作，甲骨文将有一个理想的机会来展示其其他云产品如何推动额外的业务价值。
这样，甲骨文快速增长的融合SaaS应用程序成为其OCI和自主数据库的最大销售工具之一，反之亦然。
这正是微软在解决首席执行官萨提亚·纳德尔所说的客户“数字产业”的各个方面所做的:不仅仅是低价的IaaS，还有从集成到数据库的平台服务，以及支持现代数字业务流程的SaaS应用。
因此，从昨天的电话中，我们可以看到甲骨文领导人埃里森和卡茨如此看好甲骨文云的10个原因，并且有证据支持这一说法。
1.甲骨文拥有大量内部客户，他们开始真正相信甲骨文有能力提供一系列世界级的云功能。
在问答环节，埃里森直言不讳，相当惊人地承认不是每个人都相信——事实上，大多数人不相信甲骨文拥有最快的云和最低的云成本。但是当你来这里尝试的时候，你会发现。你刚刚看到了这一切的开始，我想很多人对Zoom选择甲骨文感到震惊。我认为缩放也很震惊。
“我认为，当Zoom看到他们将应用程序转移到甲骨文后的结果时，他们非常震惊，我们更快、更快、更便宜。我们更安全了。因此，我们认为，当人们将我们的云、我们的基础架构、我们的第二代基础架构与AWS和Azure等进行比较时，他们会选择我们的云。”
2.埃里森认为，一连串的客户胜利将说服其他客户给甲骨文一个机会——“一旦他们看了，我们就赢了。”
埃里森接着谈到了客户需要给甲骨文一个机会的主题:“他们只是来看看，而不是假设，‘嘿，AWS更大，所以他们必须更好。天蓝色更大，所以它们一定更好。一旦他们看了，我们就赢了。
“我认为，就我们的最终用户而言，Verizon是一个很好的例子，有人尝试了(其他)云，然后又尝试了甲骨文，发现甲骨文可以用更少的钱做更多的事情，而不是用AWS或Azure。我们有很多客户，我们必须让他们加入进来，我们必须让他们寻找，我们必须让他们尝试我们的云，并将其与AWS的结果进行比较。我们认为我们将把大部分数据库安装基础转移到我们的云。
“如果我是对的，如果我是对的，那么我们的基础架构云业务将是巨大的。我们有成千上万的数据库客户，包括地球上所有最大的公司和政府。”
3.自治的承诺——今天，只有甲骨文拥有它。
“甲骨文云基础设施是世界上唯一的第二代自主云。自治软件技术，甲骨文自治数据库，甲骨文自治Linux，自治是将我们的第2代云与亚马逊、微软和谷歌的第1代云分开的决定性技术。
“自动驾驶计算机系统消除了人工劳动，从而消除了人为错误。人类没有什么可学，也没有什么可做。消除人工劳动极大地降低了运行自治系统的成本。消除人为错误极大地提高了数据安全性和系统可靠性。亚马逊所有的大数据丢失都是人为错误造成的。如果您的数据存储在Oracle自治系统中，就不会出现任何人为错误。这是一件大事。”
4.在过去的几年里，甲骨文竞相将其内部技术转化为云计算。现在，它已经开始为内部世界改造一些战略云产品。
“所以现在，在为公共云开发了所有这些并不断改进了甲骨文自治数据库、甲骨文自治事务处理系统和甲骨文自治数据仓库之后，我们终于能够通过我们的数据库云服务器为我们的内部客户提供这些服务了云@客户奉献。所以现在我们所有的本地客户，大银行，大政府机构，想在本地升级数据库的小客户，现在都可以使用云@客户。
“我们让他们获得最新技术变得非常有吸引力。得到这个东西没有前期资本成本。这就像购买公共云一样，只是我们将数据库云，即客户云，以大量数据库云服务器的形式放在您的数据中心。然后我们通过网络为您管理它。同样，多年来，我们的内部客户群无法使用我们最新最好的数据库技术:自主数据库。突然之间，他们做到了。我们认为这将是一个巨大的转变，对我们来说是一个伟大的产品。”
5.甲骨文的高增长云产品正在克服低增长或衰退产品的拖累。
“我们的盈利业务越来越大，而我们的不盈利业务却越来越小。所以组合，萨福拉在电话会议早期谈到的，我们有一些业务正在衰退，我们不太关心。我的意思是，我们并不在乎这款服务器的销量比我们第一次收购Sun时要低……我们有许多利润较低的业务正在下滑，我们有一系列像Fusion这样正在崛起的业务，比如Fusion ERP、Fusion SCM、我们的基础设施、我们的第二代自主数据库。这些是利润率高得多的产品。”
6.首席执行官卡茨表示，甲骨文的SaaS势头将会增强。
在概述该公司的几个增长驱动因素时，卡茨提到了对甲骨文SaaS应用的巨大且不断增长的需求。
“我相信我们在SaaS的业务势头将会增加，因为我们非常大的应用客户群将继续向云迁移，”她说，“而且我们将从我们的本地竞争对手——比如没有真正SaaS产品的SAP那里获得份额。我们的产品是现代的、安全的、高性能的、可移动的，更重要的是，是高度可参考的。随着越来越多的企业资源规划工作负载转移到云，我们相信它们将转移到甲骨文融合。”
7.卡茨说，自主数据库正开始达到分离的势头。
“我们有40年的甲骨文数据库安装，只是最近才开始转移到云，”卡茨说。
“这些数据库包含我们客户最关键、最有价值的信息。现在有了自主数据库，他们有了一个地方可以以更低的价格获得更好的技术。对于那些关心安全性、性能和成本的人来说，自主数据库将是衡量其他人的标准。自治数据库运行在我们的第二代公共云中的Oracle云基础架构上，也可以在客户自己的数据中心中运行云@客户。毫无疑问，自主数据库是我们最重要的数据库版本，随着它的增长，它绝对会推动收入的加速增长。"
8.卡茨说，通过COVID大流行来支持客户，甲骨文与其客户的关系变得更加牢固。
“无论是与合作伙伴一起支持联邦贷款计划的系统，还是帮助各州发放失业支票，或者支持世界各地的国家红十字会系统处理大规模的数量激增，或者帮助HHS、美国疾病预防控制中心和世界各地的其他卫生机构，或者支持100多项仓促推出的临床试验，我们都在那里帮助我们的客户，我认为我们因此离他们更近了。
“像这样的故事还有很多很多很多，它们都强调了我对我们的员工和客户有多自豪，因为我们都在积极参与对抗COVID-19。”
9.卡茨说，COVID危机导致一些公司重新评估他们的云战略，并为考虑甲骨文打开了大门。
“虽然一些客户推迟了项目，但我们也在迅速与客户建立新的渠道，将他们的内部工作负载转移到云，”卡茨说。
“COVID-19带来了挑战，迫使公司重新考虑如何在云中工作，包括将我们视为AWS和Azure的替代产品。当我们与这些客户接触时，他们发现OCI比我们的竞争对手表现得更好，更安全，更便宜，更容易使用，这使得OCI现在成为基础设施讨论的一个重要部分。我们也在业务的应用方面看到了这一点，因为许多客户在没有准备的情况下进入了大流行，现在他们对内置移动性、社交和机器学习的现代云应用表现出新的兴趣。”
10.在COVID之前，甲骨文的渠道是“巨大的”——这些机会又一次浮出水面。
“我们进入第4季度时拥有庞大的交易业务渠道。随着本季度的进展，我们看到交易量有所下降，尤其是在受疫情影响最严重的行业。随着各国开始重新开放经济，许多此类讨论已经恢复。由于这些都不是竞争对手的损失，我们相信大部分业务最终都会被预订。”
文章来源：https://cloudwars.co/oracle/oracle-q4-earnings-10-reasons-it-can-beat-amazon-and-microsoft/
