华为手机逆袭史：把苹果三星打懵了...

2020 年《财富》世界 500 强，华为位列 49，不管是排名还是营收还是在研发投入，华为都远高于阿里、腾讯、联想、京东、百度等国内巨头。

本文为华为手机发展史，只侧重于华为手机的发展历程。通讯、芯片及华为的管理不多赘述，关于华为的书籍数不胜数，感兴趣的可以另行查阅。

1944 年 10 月 25 日，任正非出生于贵州省安顺市镇宁县，是家里的老大，还有 6 个弟弟妹妹。

父亲任木生出生在浙江，随战事在贵州定居，是北平民大经济系毕业，是当时村里唯一的大学生。

11 岁的任正非（最后一位站立小男孩）与母亲和兄弟姐妹

1963 年，19 岁的任正非进入重庆建筑工程学院暖通专业就读（现已并入重庆大学），1968 年毕业之后任正非直接应征入伍，参加的是基建工程兵。

同时毕业后的任正非和孟军结婚，而岳父是前四川省副省长孟东波，女儿孟晚舟跟随母亲姓孟。

在部队的任正非

1974 年，30 岁的任正非跟随部队，调去参加辽阳石油化纤厂建设，一直从工程开始到建完生产，历任技术员、工程师、副所长（技术副团级）。

但遗憾的是，任正非一直没有军衔，1983 年，国家撤销基建工程兵，任正非复员转业，1988 年军队才正式实施新的军衔制度。

转业之后，任正非随妻子孟军来到深圳，孟军做了南油集团的高管，任正非成为南油集团下的一家电子公司的副总经理。

在这期间任正非嗅到了交换机市场，向董事会申请投入研发，公司下拨了 100 万，一年之后项目失败，任正非又说服领导追加了 200 万，结果被骗，自己也被南油集团开除。

处于集团公司领导层的老婆和他离婚，自己还要承担 200 万的债务损失，一家人挤在深圳的棚屋里，任正非不得不重新开始创业挣钱。

华为早期的办公地点

虽然听着是华为技术公司，但起初做的都是贸易生意，倒卖电子产品、减肥药、保健品、火灾报警器，甚至墓碑生意。

偶然的机会，辽宁省农话处的一位处长介绍任正非帮他卖些设备，华为就这样做起了代理香港鸿年公司的 HAX 交换机的生意。

之后正非一直凭借深圳特区信息方面的优势，向政府和企业销售电话专用的自动交换机，从香港进口产品到内地，赚取差价。

代理的过程中，任正非积累了经验，同时看到了中国电信行业对程控交换机的需求，国内通讯设备都依赖进口。

于是 43 岁的任正非，决定自己做研发。首要目标就是人才，华为在和高校的合作中，随时在挖人才。

1988 年，任正非从华中科技大学挖来了 21 岁还在读研究生郭平，郭平又举荐了在清华读博士生的郑宝用，为了研发，郑宝用放弃了自己的博士学位。

几个人硬是研发出了华为第一款自主交换机 HJD-48(BH-03U)，到 1991 年华为已经研发出了 3 款交换机。

郑宝用在华为地位毋庸置疑，任正非是 1 号员工，郑宝用是 2 号员工，华为自建的楼房，最顶层一套任正非住，一套郑宝用住。

1991 年的任正非

1991 年 12 月，首批 3 台 BH－03U 交换机包装发货。

1992 年，华为的交换机批量进入市场，当年产值达到 1.2 亿元，利润过千万，公司员工达到了 200 人。

1993 年 10 月，华为大型数字程控交换机 C&C08 研发成功投入使用，为了扩大生产，华为被迫借借高利贷，利息高达 20%-30%。

1995 年，C&C08 交换机通过邮电部的生产定型鉴定，同时我国“村村通”计划出炉，华为把 C&CO8 作为自己的拳头产品，获得了 13 亿元的订单。

1997 年 9 月 5 日，华为第一代 GSM 系统研发成功，第一通电话在华为大厦的实验室中打通。

同时华为话机事业部研发了国内最早的数字电话机，本想拓展业务线的电话机业务，由于生产外包，质量不稳定，返修率极高，和运营商业务比，十分鸡肋，不仅赚不到钱，还影响了华为的口碑，于是任正非就停掉了电话机业务。

1997 年，华为销售收入 41 亿人民币，位列中国百强前十名，员工人数超过 5600 人。

此时，任正非已经感觉偌大的企业难以经营，技术为本的团队，管理开始出现问题。

1997 年底，任正非去美国取经，一口气考察了休斯顿电子、朗讯、惠普、IBM。

1998 年 3 月，一部起草 3 年的《华为基本法》正式实施，这是中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法”和制度体系。

1998 年 10 月，70 位 IBM 顾问到达华为，帮助华为优化管理、人力、财务、供应链等等问题，经过了改革和重整，华为的管理走上了正轨。

1998 年 1 月，小灵通正式开通，中兴和 UT 斯达康因为率先布局小灵通，成为中国电信仅有的 2 家供应商，任正非看不上短暂挣钱之道，拒绝投入小灵通，使得中兴和 UT 大赚特赚。

除了错失小灵通业务，华为认为 2000 年左右 2G 业务饱和，3G 时代会到来，于是任命余承东提前预研 3G 技术，结果过早判断，直到 2008 年中国 3G 才落地。

长远来看，放弃小灵通，不算失策，后来证实了小灵通只是昙花一现，而华为提前研发的 3G 业务，也收获了长远的利益。

真正一系列的苦难是伴随 2000 年互联网寒冬一起到来的，手机、PHS、CDMA 业务都被华为错过，同时投资了大量研究项目，收入下降，开支剧增。

为了摆脱纯粹的依赖运营商，同时减少开支，2000 年，华为推出的内部创业，其中少帅李一男北上创业，另起炉灶，并华从研发部门挖走了大批人马。

2001 年，任正非母亲在昆明被车撞身故。2001 年年初，任正非发布了名为《华为的冬天》的公开信。

2002 年，华为出现了第一次负增长，在内部会议上，员工张利华建议华为立项 3G 手机，这位提议做手机的张利华就是《华为研发》这本书的作者。

但建议被任正非一口拒绝：华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！谁再胡说，谁下岗！

2002 年，任正非创业老搭档郑宝用，患上脑癌。2003 年，华为遭到了美国思科公司知识产权起诉。

任正非后来回忆：2002 年前后是华为可能会崩溃的一年，公司内外矛盾交织，他自己却对控制公司无能为力，因此有半年时间经常在梦醒时分痛哭不已。

2003 年，中兴、UT、华为的收入都在 200 亿左右，隐隐形成三足鼎立之势。

挣了钱的中兴、UT 开始投入 3G、软交换、宽带、传输，给华为主力产品带来极大的压力。

任正非和摩托罗拉 CEO 在海南岛洽谈收购

历史就是这么偶然，一家伟大的中国公司差点没落，或许是冥冥中注定，华为要肩负中国使命，不允许它陨落。

新上任的高管放弃了收购华为，理由是花费 75 亿收购一家不知名的公司太贵了。

讽刺的是 2010 年，当巨头摩托罗拉面临困境时，华为提出了收购，不过由于某些原因，最终被谷歌拿下，谷歌宣布 125 亿美元收购摩托罗拉移动的第二天，小米发布了首款手机。

2003 年即将到来之时，在内忧外患的时期，华为管理层开始审视自身，纠正错误，任正非带头进行自我批评。

面对国内贴牌山寨厂商和国际巨头的压力，华为决定另辟蹊径，走运营商定制机，一款手机净利润大概只有 5 个点。

2003 年 7 月，成立华为技术有限公司手机业务部，之后研发出了第一款手机 D208，但开模模具只花了区区 26.8 万元，手机质量没有得到任正非认可，也没有上市。

2004 年到 2010 年，这是华为手机的初创阶段，给运营商做的贴牌机不赚钱，支撑活下来的是固定台电话和 3G 数据卡。

运营商是华为的强项，打开销售渠道非常容易，很快华为小灵通手机的市场占有率就增长到了 25%， 华为的参与，使小灵通手机的价格迅速下滑，但对于老百姓来说当然是很欢迎的。

技术研发是刻在华为骨子里的，打算做手机开始，华为就奔着自主芯片而去。

2004 年，华为在 ASIC 设计中心的基础上，成立了海思半导体。

华为 A616、华为 U626

2005 年，深圳华为、青岛海信、大连大显泛泰、宁波奥克斯一起获得了手机生产牌照。

2007 年，华为手机的发货量达到了 2000 万台，2008 年成为 CDMA 定制手机全球第三大供应商，2009 年发货超过 3000 万台。

不过在任正非看来，运营商定制机业务仍然鸡肋，不赚钱还影响名声，华为的 logo 只有拆开手机才看得到。

2008 年，定制机利润率大幅下滑，华为思想有所动摇，华为准备效仿联想将手机业务卖掉（出售 49% 股权)。

贝恩和银湖最终报价只有华为预期的 3/4，过程中刚好金融危机来袭，任正非放弃了出售，手机业务便保留了下来。

2009 年，华为海思推出了第一款面向公开市场的手机终端处理器 K3，华为打算卖给山寨机市场，因为产品不成熟，没有成功。

2009 年 2 月，华为在西班牙 MWC 首次展示首款 Android 智能手机 pulse（脉冲），并宣布与 T-mobile 合作推广。

Pulse、华为 U8800、C8500

紧接着推出了 C 系列几款佳作，C5600、C5700、C5900、C8500、C8500s、C8300、C8800 备受好评，其中 C8500 销量突破了两百万台。

但是华为手机始终局限于运营商的 3G 定制市场，因此 2010 年华为手机出货量仅仅 300 万台左右。

2010 年华为净利润 238 亿人民币，相比于刚做手机的 2003 年，利润涨了 20 多倍，有了实力进行进一步的尝试。

2010 年 12 月，华为召开了一场扭转战局的会议，确定不再主做运营商定制机路线，而走开放市场，建立自己的品牌，被称为华为终端的“遵义会议”。

2011 年 2 月，余承东从欧洲回到深圳总部，之后的时间里华为手机虽然有了品牌，但 80% 的渠道仍然依赖运营商，利润低，自主性差。

华为手机真正的突破来自 2011 年，当 iPhone 和安卓大获成功时，华为意识到手机市场大有可为。

2011 年 11 月，三亚会议召开，任正非在会上提出把最终消费者作为方向，建立自己的品牌终端公司，CEO 由来自无线业务部门的余承东坐镇，就此开创了一个新的时代。

2009 年到 2011 年，是华为积累准备全力进军手机的摸索期，真正的蜕变是 2012 年。

余承东 1969 年出生在安徽六安霍邱，农村户口，高考以全县工科第一考上了西北工业大学自动工程控制系。

1991 年，大学毕业后的余承东在留校做了两年老师之后，又通过自学考上了清华大学的研究生。

没错余承东在华为是技术出身，多的励志故事不多赘述，余承东之后主动请缨研发无线通讯业务，研究华为的 GSM 产品。

帮助华为打败爱立信拿下欧洲份额第一的第四代分布式基站的第一发明人就是余承东。

余承东接手华为终端以后，虽说大的方向有了，但对于一直做 toB 业务的华为来说，toC 业务还需要一步步尝试。

2011 年，小米手机爆发，华为借鉴小米模式，余承东当时除了荣耀，还计划推出“远见”、“火花”两个品牌。

最后只推出了荣耀手机，2011 年 9 月 25 号发布了首款荣耀 U8860，但在性价比、内存、芯片、营销、体验上都落后小米，市场反应惨烈。

中低端打不过小米，而且利润低下，华为转而走高端路线。

余承东直接砍掉了很多低端机和功能定制机，遭到内部管理层很多人的反对，还得罪了不少电信运营商，欧洲 14 家中止了跟华为的合作，出货量一下少了千万台，收入锐减。

2012 年 1 月，余承东主导研发的第一款手机 Ascend 系列上市，产品分为 P、D、W、G 几个型号。

售价 2999 元的 P1 的销售量不到 100 万台。而定位偏高端 P2、D1、D2、Mate1、Mate1 也反映平平，2012 年全球销量只有 300 万台左右。

D 系列、P2 首次采用的华为海思芯片用户体验非常差，连余承东都有所动摇，但任正非还是坚持要用。

有了任正非的支持，余承东开始全力打造下一代 Ascend P6，但彻底摆脱运营商和低端定制机，需要的不仅是战略的改变，同时更需要品牌的建设，理工技术突出的华为，缺少人文的加持。

2012 年 10 月，余承东从三星中国挖来了杨柘，之后华为手机品牌风格立马发生了很大转变。

华为早期的广告

杨柘改造过后的华为手机广告

这是华为 Ascend D2 广告，宣传口号语是“境界”，仔细看文案会发现，杨柘的虚实概念立马有了展现了，在手机对应的功能上添加了想象，营造了美学空间。

P7 的君子如兰，空谷幽香，语出《孔子家语·在厄》，原意是兰花生长在无人的幽静的山谷中，即便无人欣赏，仍然芳香四溢。这句口号很符合当时默默“修身养性、准备走向世界”的华为。

华为 P1、P2、P6、P7、P8 系列

杨柘在华为只服务了三年，为华为手机品牌注入了灵魂和情感标签，使得成功华为摆脱低端形象，从茫茫的诸多国产厂商中脱颖而出，走向高端。

随着 P6、P7 稳住了阵脚，余承东开始计划让针对线上市场让荣耀独立，2013 年 12 月，余承东成功了把荣耀做成了新系列。

华为手机的另一次崛起是 Mate7 的成功，2014 年 9 月，Mate 系列的第三代产品 Mate7 与三星 Note4 只差一天发布，搭载了麒麟 925，这时的麒麟芯片已经被消费者接受。

起初期望较小，初期备货只有 30 万支，预计三个月的量三天被卖光，很多 CEO 级别的客户打电话找余承东买 Mate7。 之后推出的 Mate7 尊爵版，定价 4300 元，也被炒到五六千元。

Mate7 后续 3 个月的销量突破 150 万台，6 个月累计发货 400 万台，最终出货量超过 700 万台。

Mate7 成功后，华为渠道影响力提升，不仅提升了华为手机品牌认知，也带动了麒麟芯片的发展。

2014 年开始，华为手机经过余承东两三年的探索，开始走上正轨，荣耀系列成立，主做 2000 千元以下市场，华为则专注于中高端市场。

华为 P9、P10、P20、P30、P40 系列

华为 Mate1、2、7、8、9、10、20、30 系列

P9 系列华为开始了影像之路的探索，第一次尝试了和莱卡合作，发力手机摄影。而 Mate9 系列则首次带来了保时捷设计，打开了华为招牌的高端商务旗舰。

2012 年到 2018 年，6 年的时间，华为从 0 到中国市场第一，从 B 端到 C 端，成功打造了荣耀和华为两个品牌，而销量扶摇直上，节节攀升。

从时间上来看，2015 年是华为手机站稳脚跟的一年，国内销量突破一亿台，第二仅次于小米，全球销量达到第三，仅次于三星、苹果，余承东成功实现了当初做手机吹下的牛皮。

2019 年的世界 500 强公司，科技公司方面，苹果排名第 11，亚马逊排名第 13，三星电子第 15，微软第 60，华为第 61。

2020 年，华为上升到 49 名。

最后来看看国内几大巨头公司的营收情况：

• 华为：营收 8588 亿，净利润 627 亿

• 腾讯：营收 3772 亿，净利润 933 亿

• 阿里：营收 3768 亿，净利润 867 亿

• 联想：营收 3892 亿，净利润 36 亿