钉钉品牌升级，意味着什么？

有朋友在朋友圈里问到，Logo改哪儿了？发张对比图，自己看

摘要：相信许多人的朋友圈今天被钉钉刷屏了，相比以往，今年的钉钉春季发布会受疫情影响改为线上，但这并不妨碍业界对钉钉的关注。

3月22日，钉钉召开主题为“科技向实·万物生长”的2022钉钉发布会，正式宣布品牌升级，并公布了品牌升级后的全新Slogan、Logo及品牌宣传片等一系列发布。

此次钉钉品牌升级，意味着什么？

品牌升级并不仅仅是替换Slogan、Logo、宣传片等品牌表面功夫，最终要完成的是改变旧的品牌共识，建立新的品牌共识。

那么，钉钉启动品牌升级战略，到底要建立怎样的新共识？老鱼总结看点主要有3个。

首先，是品牌主张，钉钉发布了新Slogan“让进步发生”。分析前，我们需要了解钉钉Slogan的演进。

钉钉品牌主张经历了4次演进：

“钉钉，是一个工作方式”

“钉钉，一个数字化工作方式”

“钉钉，让工作学习更简单”

“钉钉，让进步发生”

从最早的“钉钉，是一个工作方式”切入协同办公赛道。到“钉钉，一个数字化工作方式”标志着钉钉把覆盖面从中小企业向大中企业市场延伸，再到“钉钉，让工作学习更简单”明确指出钉钉作为效率工具的场景价值。再到此次，“钉钉，让进步发生”，官方阐述，钉钉从规模时代进入到价值时代的转变。

其次，是“酷应用”，因为这是钉钉全面开放生态的核心。

发布会前的宣传片做了铺垫，有合作伙伴就多次在视频中提到开放生态，既然是开放生态，就需要明确边界，钉钉到底做什么？不做什么？

发布会上，钉钉总裁叶军明确表态，钉钉，只做一件事：PaaS化。

什么是PaaS化？就是钉钉只做基础能力平台，和像音视频、会议、文档、项目等这样的基础产品，并把这些能力和产品开放，其他的都交给生态做。也就是说，像行业应用，像人财物产供销研等专业应用，像硬件，都会全面生态化。

那么，钉钉到底是怎么做PaaS化？

之前，钉钉已经用低代码，实现了PaaS化的第一步（APaaS），成绩斐然。

截止2021年12月底，钉钉上的低代码应用数超过了240万。而钉应用数增长了5.56倍，钉钉上所有开发者数量也超过190万。

但低代码作为工具，解决的只是应用大量创建的问题，并没有解决应用高频使用和应用之间连接的问题。因此，酷应用应运而生，实现了PaaS化的第二步（BPaaS）。

酷应用让用户可以在钉钉工作群中直接调起应用组件，无需下载安装应用，也无需跳转到别的界面。同时，钉钉生态的业务应用可以以卡片的方式推到群、单聊、日历、文档等高频场域，让业务更流畅，让消息流成为业务流。

相比于传统的“人找应用”体验，酷应用实现了“应用找人”。

最后，是商业化。过去，钉钉对商业化很克制，基本不怎么提商业化。但此次发布会上，钉钉首次明确提出了商业化。钉钉如何商业化，如何与合作伙伴、客户共赢？

为什么商业化？钉钉认为目前已经具备商业化的基础。

钉钉给出的数据显示，目前，钉钉开放平台上架应用数量超过1100个，最近一年多以来，钉钉上营收过千万的ISV生态伙伴数量新增11家，近一半上架应用的ISV公司成功融资，钉钉上纯SaaS过去一年获得的融资总额超过60亿元。

叶军表示：“商业化是为了让生态体系更加容易被衡量，更加正向循环，钉钉每收入1块钱，就给生态合作伙伴带去9块钱。”

其次，钉钉在免费的标准版基础上，有专业版、专属版、专有版三个商业化版本。

最后，钉钉目标客户也发生了变化，过去，钉钉的目标客户以中小企业为主。现在，钉钉提出了大客户战略。钉钉官方新闻稿中提到“在服务中小企业的同时，钉钉将组建大客户团队，并和阿里云生态、钉钉生态一起服务客户”。

在落地大客户战略中，也涉及人事调动，日前，阿里巴巴集团副总裁库伟已到任钉钉，任钉钉COO，负责大客户战略，推动钉钉商业化进程。

总的来说，钉钉此次品牌升级意味着，云钉一体战略的贯彻落地，钉钉从效率工具到协同办公和应用开发平台，从通用化向行业化，从中小企业扩张到大型企业，从要用户规模到要商业化的转变。