最近，跟银保监会、保险协作以及各保险公司，围绕信创生态，做了深度的调研和交流
在大家的共同努力下，形成了一个解决自主可控的办法
今天分享给大家：
报告的主要内容包括三个部分
第一：
保险行业自治可控的瓶颈点是什么？
第二：
为什么要用插件生态来解决？
第三：
如何解决
为了识别瓶颈点，需要从以下四个层级来展开:
1定位到信创整体
2深入到保险行业
3聚焦到核心业务
4在核心业务里识别的焦点
来逐层深入，做深度探究。
看信创整体现状：缺行业业务价值，难以聚焦
首先，我们一起对信创整个现状做个全面的了解：
现状：
目前，彼此对市场潜力预判的很清楚。而且，各方技术能力“适配”“认证”“兼容”基本完成，形成了完善的体系。
同时，由于彼此能力太强，市场能量太大，导致各组织，脱离企业视角，盲目模仿或急于求成。
导致各方组织难以力出一孔，难以发挥集群优势。
不足：
由于没有企业业务主体的进入，使各生态圈缺乏对行业业务深入的了解。缺少集群发力的焦点。
导致大部分生态圈处于摸着石头过河的阶段。
难以聚焦核心业务，发挥集群优势。
总结来说：
各生态圈，万事具备，只欠东方。
每个产业迫切需要，面向企业实际业务，
聚焦各行业业务发展需求和特点，以各行业应用具体场景为焦点，寻找产业聚集，寻找定位。
基于该背景，今天我们希望，面向保险行业，深入企业信息化现状，探索生态的聚焦点，找清晰的定位
需要保险公司能积极主动的引领生态进入企业的核心业务中来。
从而找到自主可控的最优解。
深入保险行业，看全局
经过了解，保险行业，信创整体情况：
基础设施达到了90%，迁移适配能力。基本办公应用系统：达到50%。核心业务系统，不到10%，尤其是财务业务领域，处于最大的瓶颈。
这主要体现在，外部IT厂商，面向财务人员效率需求，不断增加新的产品及模块。企业信息化部门，运维压力几何倍扩展，为了保证核心系统稳定，从情绪上，不想引入更多是新的产品进入。
大家都很清楚，保险行业要想彻底解决自主可控，最大的瓶颈点，在于企业内，复杂的应用系统度和庞大的信息化体系，尤其是财务业务领域。
在调研和探讨中发现，阻碍自主可控的发展，根本问题体现在。传统信息化项目中，IT厂商面向用户效率需求，不断提供新产品和新服务，而企业信息化部门，为了保障系统稳定，防止运维人力成本快速夸张。过度依赖原有产品体系，不愿意增加新信息化建设。这种效率与稳定的矛盾，形成了彼此之间的价值错位。
同时，在外围，一直有各种形态的组织，从不同角度寻找破局之道。但外围组织，由于彼此价值定位不同，立场不同，发力点不同，形成了组织分散，体系混乱、服务孤立的局面。
这就形成了两者之间， 效率和稳定的价值错位
新的力量：
同时，在外围，一直有各种形态的组织，从不同角度寻找破局之道。但外围组织，由于但彼此价值定位不同，发力点不同，各组织服务体系分散，难以形成有效地势能。
结论：
因此，提出一个思路，能不能把各个组织的价值和需求，通过生态链的形式聚合起来。以便聚焦焦点业务，发挥集群的力量，实现瓶颈破局。
聚焦核心业务的瓶颈点
为什么要聚合生态，通过对财务领域信息化现状的梳理和了解，会发现，现有核心业务本身就是一个生态。生态构成包括了：上游、下游、外部三个部分。
在上游：
主要包含：国外的基础办公软件厂商，微软和国外的财务系统，包括：oracle、SAP、海波龙等。
下游:
上游的服务商，包括：文思海辉、东软等。
在外部包括三类群体：国内的，基础办公软件、国内财务系统和国内新的技术形态。
这个生态整体的市场格局。
在外围，主要包括，国内同质化产品提供商、基础软件提供商、以及从C端切入的服务商。
- 上游处于行业绝对垄断地位、利润占比高达85%。
- 下游服务商，靠定制开发，重交付，利润占比不到5%。
- 国内，同类财务系统，定位大型保险公司边缘业务和中小保险公司部分业务，利润占比不足10%。
经过大家的探讨，我们发现，这个生态的关键点在于上游，微软和业务系统深度融合。构成了一套系统，打天下的局面。形成下游进入不了核心业务，外部很难切入进来的竞争壁垒。
由此可以发现，自主可控的瓶颈点，主要在微软和业务系统两者之间的深度融合。
识焦点：生态卡位，excel插件是现有生态最有效的战略控制点
经过对整个生态的历史梳理和专家洞察，我们发现，这个生态的30多年的发展中，从聚焦、到融合，到垄断，是一个逐步发展一个过程。
关键事件是，在1993年，微软VBA的推出。一方面通过VBA，Excel实现了业务化、行业化。
另一方面，ORACLE等厂商，发现以流程为驱动的业务系统，很难颠覆传统办公工具。难以改变财务人员的办公习惯。于是，双向开始深度兼容。Excel引导财务人员基于VBA，构建了大量的小应用。而ORACLE，提供Excel版本的客户端，同时，ORACLE系统还可以自动生成VBA程序。
通过彼此形成的默契，ORACLE开始缩减产品模块，解耦复杂的业务流程体系，定义为面向财务人员新的生产力工具。弥补Excel的不足，提供自动化，批量化执行等能力，在微软深度配合下，形成了每年少量的升级改造，靠长尾效应，获得巨大的市场利润，形成行业垄断。
导致，这么多年国内提供商的产品设计思想都是遵循ORACLE的。
这让外围对手，很难切入的这个生态里。
在之前，微软的Excel作为财务人员的生产力工具，基于天然的公式，数据生产，处于能力，一直财务人员深度依赖。这让Excel驱动的插件生态不可撼动，成为生态最强的战略卡位点。
同时，我们也发现，30多年的生态扩展，无法切入。
需要切换视角，站在生态对抗生态的角度，使插件成为焦点，实现自治可控的破局。
为什么要用插件生态来解决
从5各层级的需求来看，都需要插件生态来解决。
从看国际形势看
从俄乌战争看自主可控：
SAP、Oracle等软件巨头宣布停止在俄罗斯的产品销售和服务，这种潜在威胁，全面自主可控，誓在必行
从行业政策看
金融行业有明确的规划：预计到2023年底，金融全行业的办公管理系统终端机器将全部完成信创，一般业务系统国产化比例50%以上，核心系统将形成 已验证过的信创替换方案
看企业自身痛点看：
oracle这些系统和电子表格强绑定，导致金融企业去IOE无法彻底实现，导致金融行业，大型机，小型机普遍存在，这种巨头垄断，本身就已经卡被子了。
看保险公司各部门看：
企业信息化部门对海外产品重度依赖、外围企业难以进入，需要寻找方案解决效率和稳定之间的问题。
看保险公司的一线员工看：
新的科技能力和产品服务，面向员工降本增效，需求旺盛，RPA、低代码高速增长，但大多项目落地都面向具体部门，难以跟信创这种公司战略及项目，实现有效嵌入。
基于以上分析，每个价值主体的难点都指向了信创产业。
信创产业是WPS插件生态破局最佳土壤。整个产业如果聚焦和定位到插件生态，可以有效实现高立足点的信创产业与低落脚点的面向一线员工实际降本增效的需求，形成有效地拉通，为信创产业形成新的动能。
谁来做，需要信创负责人发起
这个生态，应该由信创负责人发起。
连接：
实现生态链的相关关系人的全量连接。把所有信创和wps插件生态的干系人，以往碎片化的想法，进行有效的整合。形成一手的、权威的、最新的知识体系。
当我们看到全局的时候，可以达成有效地共识。成立一个正式的组织：基于信创的WPS插件生态联盟。
融合：
在联盟中，通过群策群力，提炼大家的价值。形成统一的思想。从而识别根本问题，得出有效解决方案。
破局：
共同制定可行性差异化发展方案，
怎么做：切换视角、侧面破局、曲线迂回
- 切换视角，识别产业级痛点：
关于怎么做：首先需要切换视角。正如之前所讲。关于效率和稳定价值错位，使外部IT厂商与企业信息化部门陷入僵局。需要切换新的视角，寻找破局之道。
针对这个一点，我们访谈了财务人员和企业信息化部门
在面向财务人员，不断激增的协作效率需求的同时，发现越来越多的财务人员，更关心，电脑里的数据如何二次提升，在协作中，自己开发和配置的协作模板，权限配置等成果如何有效沉淀。
另外，企业信息化部门，为了对oracle等系统运维服务的实效性，由于oracle提供服务成本高，及时性低，信息化部门不得以，自己招聘人员，自行承担运维服务。他们沉淀了大量的服务技能和成果。虽然外协人员不断增加，更关注，服务成果和知识资产，如何有效沉淀，便于服务。
因此，在生态构建市，需要实现价值主体重构：沉淀成为集体关注的新视角。
当我们以新的视角，来看整个产业时，可以有效识别出产业级痛点。
2.侧面破局，解决插件生态瓶颈问题：
侧面破局一共包括5步：
蚂蚁市场：
在这个价值主体视角上，寻找产业级蚂蚁市场。由于这么多年，财务人员开发了大量的VBA、表格模板等。但受Excel和ORACLE思维惯性的影响。面向财务人员，基于WPS插件开发的市场，存在巨大的市场空间。
科技赋能：
在1993年VBA插件起来的时候，基于流程和管理规则等技术能力，给Excel实现了自动化、批量执行。这就需要在新的市场空间，依赖现有的科技力量，实现降维打击。去赋能新的插件生态。
鲶鱼效应：场景驱动
在之前的市场分析中，制约自主可控，根本阻力在于IT厂商和企业信息化部门之间效率的稳定的矛盾
如果基于财务人员，基于场景驱动，构建自己业务，可以启动鲶鱼效应作业，激活整体成果效能的有效沉淀和利用。
先发优势：打造爆款：
在以往，企业自身对信创都是持观望态度，希望外部有彻底可行的解决方案，都够全量迁移，一次性解决。当外部的信创产业，需要企业自身来引领，深入到核心业务中去。这就需要企业能够基于联盟的先发优势，打造爆款产品。成为核心价值优势，驱动新的产业形成。从而，在根本上，彻底根治自主可控。
3.曲线迂回：反向解决信创瓶颈点，提供新动能，
结合新的爆款产品和新的价值视角，反过来为信创开辟新的发展路径。
如何做：聚沙成链、聚链成网、点石成金
关于如何做：一共包括3步
第一步，内部拉通：把业务主体的所有干系人，分散的价值与服务，做有效地整合和拉通，形成一站到底的价值链。识别问题。
第二步：外部协作：明确企业主体后，通过开发合作交流的方式，跟外部合作伙伴，交流探讨解决方案。
第三步：场景验证：面向财务人员具体的业务场景，进行场景验证。以财务人员为本，组织透明，企业和科技赋能。服务财务人员，助力财务人员自驱。
最终，探索出一条差异化发展模式。
需要什么投入1：支撑体系
具体资源投入，需要有一个成熟的支撑体系。
从雷总计划来看，将会不断复制小米生态链，实现智能设备和业财一体化
从金山战略上：围绕生态赋能，引入行业高端人才及产业专家进入、嵌入式赋能。
总结：
以上两个点，可以为WPS生态联盟，提供有效地理论支撑和资源扶持。
需要什么投入2：基础保障
1.WPS端级开发体系
目前保险领域WPS端，已经覆盖保险行业80以上的占有率。通过开发平台基本完成。
2.探索模式
目前以跟一些保险公司，围绕具体场景和业务进行的积极的探索。
3.方案支撑
同时，对插件生态和保险公司的具体需求进行了有效地梳理。并跟保险公司信息部部门构建了5个方案构想。
需要什么投入3：聚焦业务价值
这些年，一直在跟不同行业做交流和探索。积累了许多共创和探讨成果。引导着生态伙伴，不断聚焦企业的核心业务价值。
主要从企业6各视角探寻。
这些外部标杆和成果，可为生态业务架构提供有效地借鉴和利用。
需要什么投入4：识别焦点应用场景
基于以上保障，希望不同领域的业务专家，能群策群策，共享共建工赢，实现领导关注点和一线员工痛点的有效拉通，有效促进“共建、共创、共生、共赢”生态融合。
总结
在最后，基于今天分享做个总结。
保险行业自治可控的瓶颈点，导致了
新有信创体系进不来
内部解决方案太分散
为什么要用插件生态来解决
是因为：
插件是破除瓶颈的焦点散
插件是核心业务的堵点
具体的解决方案
包括三部分：
企业自主，成立生态联盟
深入业务，引导生态聚焦业务价值
聚焦焦点，给生态找到发力点，发挥集群优势。
今天的分享就到这里，大家有没有问题，还有点时间，可以提出来，一起讨论。
在最后，期待各位项目负责人和专家人才的扫码，一起交流探讨。
谢谢大家。
