回顾SAP 及Oracle ERP的历史，我们不难发现，他们都在恰当的时间踏准了鼓点，顺应了时代发展的潮流和趋势，站立在了风口上。SAP踏准了标准化软件之路，同时顺应了从大机向小型机过渡的趋势，Oracle抓住了互联网的趋势，一举进入高端市场，成为了SAP的强大对手。而此时此刻，ERP国产化替代，又给众多国产ERP厂商带来了机遇。大家能否抓住这波红利，造就伟大的产品以及伟大的公司，还是这波红利只是带来了彼此营业额的增长，红利过后，一地鸡毛？
让我们回顾一下SAP跟Oracle ERP的发展历史，也许能得到一些启示。
SAP 在1972年创立，彼时正是昂贵的大机时代。首先我们看一下SAP发展中的关键点。
一、 抓住了标准化软件的市场需求
在当时，不论是财务，会计管理还是物料管理，所有购买了IBM大机的客户，在设计他们使用的应用软件时，面对的问题都差不多。每家客户都需要重新设计相同的软件。市场孕育了标准化软件是可行的。
我们先看看五位创始人：
荷普-IBM系统工程师，交互式程序设计一流高手。
魏伦路特，IBM系统顾问工程师，研究财务管理软件。
普拉特纳，IBM销售公司技术顾问。
奇拉，IBM客服部系统工程师，SAP HCM系统的原创者。
海克特，在IBM负责财务处理方面的软件设计。
共同的梦想使他们走在了一起。回头看时，我还是非常敬佩他们的勇气。在那个年代，在如日中天的IBM公司的他们，有胆识离开创业，令人敬佩不已。
二、与客户的互相成就
R/1时代，IBM 大机上研发，第一个客户，ICI-英国普内门化学公司在德国的尼龙纤维厂。ICI对SAP最初的贡献非常巨大，包括使用ICI的大机进行开发。同时，ICI当时是一个全球化公司。SAP借此得以了解并掌握大型跨国公司的需求，以及他们对所开发的软件的期望。
R/2时代，支持多操作系统，多硬件，推出了底层BASIS，类似Java虚拟机，实现了跨平台。约翰迪尔公司此时为SAP更进一步发挥了巨大作用。他们希望SAP能提供适用不同国家商业环境的软件产品，要求系统在财务管理领域必须满足国际贸易的需求。另外，该公司还愿意支付软件翻译成法语的费用，借此，SAP将产品扩展为多语言系统-并不是指不同的语言版本，而是一套系统上支持多语言。
这些大客户的需求的复杂度，管理的复杂度，全球化等的要求，一开始就给SAP提供了一个肥沃的土壤，当然SAP也没有把这些只看作是生意，不辱使命去开发标准产品。大家互相成就。
三、不忘初心、不要为了生意而放弃最初的梦想
从R/2开始，SAP的生意喷薄而来。但是，SAP并不急于大量增加服务对象，或者获取利润更高的定制化开发生意。而是一开始就利用每一个项目，一步一步完善企业所需要的各个模块，继而研发出具有高度集成功能的标准模块。始终坚持做标准软件的梦想，并没有因为市场火热，基于拿生意赚钱为出发点。
四、共生互利的生态网络
S AP从R/2就开始与咨询公司合作。咨询公司可以帮助客户重新规划和架构企业的内部组织跟流程，从而更好地促进软件与企业的集成应用。最关键是这部分业务给咨询公司带来的高额的利润。否则生态也难以建立起来。在1995年，美国IDC预测，未来企业软件公司能否获得成功，咨询顾问将是最关键的因素。其原因之一就是系统复杂。随着多年的发展，SAP形成了共生互利的生态网络。SAP赚1块钱，生态差不多赚到6-10块钱。
五、误打误撞的抓住了时代趋势
真正成就SAP的是R/3。而当时R/3是为了中型企业市场而开发的，SAP1988年就决定在Unix上开发R/3.1992-1993年大型机迅速没落，全球掀起系统重建和小型机的浪潮。真的是无心插柳柳成荫。顺应了技术发展趋势。
六、畏惧对手，并重视他们
1993年因为Microsoft和Intel项目，SAP无力支持波音项目。波音公司选择了荷兰BAAN公司的Triton。随后不久北电、奔驰1995年新工厂（虽然总部采用的是R/3）均采用了BAAN公司的系统。1994年西门采用PeopleSoft的HR。如日中天的SAP开始畏惧对手，并重视他们。
七、管理与授权
五位创始人很清晰地知道死气沉沉的，官僚主义、等级森严的IBM的弊端。在资本的加持下，一波又一波的软件企业涌现，但是大多数并未成长为真正的成功者。虽然很多公司的产品也是很优秀的，但是关键的差异来自公司的管理，优秀的产品与优秀的管理缺一不可。
1972-1994 20多年时间里，公司竟没有一个像样的销售部门。这与当时SAP公司的战略有关—技术才是公司发展的驱动力，而不是销售。但是，SAP认为管理软件并不需要追求技术的时髦，SAP看重的是：满足需求，在功能，流程、速度、稳定性上变现要优于其他。当然，这些放到现在可能已经不太合适了。
互联网成就Oracle ERP
从1998年夏季开始，几家大的ERP厂商的股价大幅缩水。面对行业开始出现的下滑，很多ERP厂商以为挑战来自ERP软件本身的复杂性，不适合中小企业市场。
其实，挑战来自互联网。ERP的模式属于工业时代的工业企业的商业模式。进入网络时代，互联网促进了企业内外部之间的联系，ERP的效能受到了很大的挑战。
影响市场份额最大的因素是ERP的技术变革。从IT角度看，ERP发展经历了三个阶段：
1） 大机阶段。
2） C/S阶段。
3） 互联网技术阶段。
每个阶段都会动摇ERP行业的市场格局，原有的佼佼者固有的地位正在被瓦解和重分。
前两个阶段，SAP异军突起。1995年之后，基于WEB技术的ERP系统为企业跨组织边界、跨越地域限制，从而为企业真正实现供应链管理成为可能。这时候，SCM，CRM开始崭露头角。2000年左右，传统企业管理软件厂商JDE、Oracle、Peoplesoft，Baan，SAP开始先后选择合作或购并方式进入这个领域。
此时，Oracle抓住机遇，逐步进入高端市场领域。此时，在市场是角逐的公司日益增多，包括，Sieble，Manugistics，I2，Ariba，Commerce One。
早年SAP虽然意识到了互联网威胁，但重视不够。1996年的时候，SAP在跟Microsoft的合作中，开始推出了BAPI。BAPI允许用户通过护理网在世界任何地方访问SAP软件。之后2001年，蓝宝石大会上SAP发布了mySAP.com五大支柱产品，包括SCM，PLM，CRM，Enterprise Portals以及SAP Markets中的Exchanges。
2000年左右，Oracle一举成为了SAP强劲的竞争对手。早在1997年，艾里森就敏感地看到了数据库业务正出现饱和现象。同时，SAP、Sieble、Peoplesoft等企业软件的涌现，有可能会让数据库的地位下降到如同水管装置那样无足轻重的地步。Oracle从1987年就开始了应用软件的开发，只是产品做得太低端了。企业管理软件的护城河在于多年的行业积累。这些经验难以随着时间流逝而消亡，无论在哪个技术平台，无论采用什么样的技术。这些不是Oralce一下子就能追赶上的。
为了能够尽快缩短与SAP的差距，Oracle自己购买并使用了SAP的产品，真正窥探SAP ERP的精髓。国产软件中，只有浪潮信息公司实施SAP ERP，原浪潮通软的一些产品经理参与了实施，算是近距离地了解了SAP ERP。
早期的Oracle ERP采用了C/S架构，市场表现一直不怎么样。一直到了1997年，埃里森亲自掌管起应用软件的开发工作，并敏锐地提出了转向B/S架构、全面实现互联网应用的创新设想。2000年5月Oracle11i 电子商务套件（EBS）正式发布。该产品两大特点：一是完全的B/S架构，二是互联网应用。至此，Oracle ERP开始大量获得高端客户的认可。2001年，财富100家中已经有65家在运行11i EBS，Oracle抢得了市场先机。
我们回头总结一下Oralce的经验。前期的Oracle应用软件一直在中低端转悠，直到后来以SAP ERP为标杆，结合时下技术的发展趋势，吸收并创新。所以，Oracle ERP的很多理念总能看到SAP的影子。当年有人也建议Oracle放弃高端，从中低端围堵SAP的建议，被埃里森断然否决，没有高端市场的ERP，终究不会是伟大的产品。看一下当年在中端市场风生水起的几家公司的命运。
JDE 1977年在美国创立，2003年被Peoplesoft 17亿美元收购。2004年Peoplesoft被Oracle103亿美元收购。
Baan1978年在荷兰创立，以低成本，投资回报实现快的特点在企业管理软件行业中占有一席之地。2003年被SSA收购。2008年，一同并入Infor。
FOURTH SHIFT(四班) 1982年创立于美国。是面向中小型制造业的ERP及供应链解决方案的知名品牌。2009年被infor收购。
我们回头看一下这两家ERP的代表公司：
1988年用友成立，2021年营收89亿人民币。
1993年金蝶成立，2021年营收41亿人民币。
彼之蜜糖汝之砒霜。时移势易，SAP 跟Oracle当年的经验有时代的因素，也有全市场环境、客户的因素。很多放在现在已经不合适了，在这波国产化的红利中，国产软件何去何从，决定了未来十年谁将胜出。
