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搞定金主客户,菊厂用了这几招

特大号 2022-07-13
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金融行业
是当之无愧的信息化龙头行业
金融甲方也常被业界称为“金主”
他们历来以投入大、要求高著称

引得无数豪杰厂商竞折腰

时至今日,“金主们”依然强势投入
权威机构预测
国内金融行业今年IT投资将达4000亿
其中IT云化投资占比达25%,约1000亿
之前,金主们的云化投资
主要还是在“自家花园”上建造私有云

形成了【集中式+分布式】的新IT架构

金融是非常典型的双模IT

也是「深度用云」的行业

不过,他们更偏爱私用云

大多数金融客户,对公有云的态度
都是冷静旁观、谨慎选择

难道

金融客户对公有云一点欲望也没有?
还真不是!欲望相当大

他们背地里也“垂涎”公有云的各种好

但是,金融云不同于其他行业

稳定性安全性要求极高
金主们最大的顾虑是“合规”
所以,“标准化”的公有云产品

压根无法满足需求

怎么办?嘿嘿,这时候
华为云站了出来
为金主们专属定制了
一个更私密更合规的“公有云”


 华为云金融专区

菊厂这个“高定版”

其实相当于一个「金融VIP专区」
如果说

华为云的公有云,是五星级宾馆

设施齐全,包含各种标准化客房
(大床房、双床房、商务套间、总统套房)
虽然定价和房型有差异化

但接待的还是拎包入住的客户


而华为云的金融专区
就相当于七星级别墅

金融专区,只接待金融客户
一般客户,恕不接待
首先讲讲
这个“七星级别墅”有多讲究?


先看选址和安保
在大选址上,选择北京、上海两地
是金主最多、也是离金主最近的地方

便于构建“两地三中心”的格局

在小选址上

金融专区的机房与其他机房

严格物理隔绝

好比“世外桃源”一样


还不放心?

房间里面还有“更狠”的

不同金主之间,也要严格隔离


如果有人未经授权想接近这些设备

几乎不可能!

红外监测、人脸识别、指纹识别...

“007”来了,也没戏


其实,物理安全隔离都是小Case

华为云金融专区的优势

体现在5大方面



金融专区优势一:安全合规




从图纸设计开始,100%按照

金融行业「等保合规」严苛要求建造
完全遵循人行发布的云计算金融规范标准

2020年10月16日,中国人民银行正式发布《云计算技术金融应用规范 技术架构》(JR/T 0166-2020)、《云计算技术金融应用规范安全技术要求》(JR/T 0167-2020)、《云计算技术金融应用规范容灾》(JR/T 0168-2020)等三项金融行业标准。

完全遵循金融机房设计和建造标准

符合GB 50174—2017-A、JR/T 0131—2015-A、JR/T 0071—2012等规范


建成后,还拿到了各种非常难考的“证”

这些证不仅是为自己拿,也是为客户拿的

有些资质,比如等保四级、PCI-DSS等

可以给金主做合规认证时复用

这让客户省了不少心~


金融专区优势二:高可用性




除了合规性

金融系统对可靠性和稳定性要求极高


所以,华为云金融专区从机房配置上

均采用冗余方式

说白了,就是多搞几套,有备无患

同时,在整个架构上还支持

同城双活、异地容灾、跨云容灾

真正实现金融业务不间断稳定运行



金融专区优势三:安全可信




把业务放在“公有云”上

金主们最在意的还有「数据安全」

除了之前讲到的“硬”防范外
专区还在数据安全的“软”防范上
构建了坚不可摧的金融级防护能力

恶意访问“进不来”|敏感数据“看不到”|专区数据“拿不走”



金融专区优势四:极致性能




华为云金融专区支持资源专属能力

给金主们搞了个“私汤”

支持计算、存储物理资源租户级独享

支持数据库、大数据、中间件等高阶服务专属池


在性能上,坚决不含糊



金融专区优势五:高标准运维





运维,本质就是“服务”

一方面

为金主提供7*24小时VIP服务


一方面

是对专区机房万无一失的运维保障

智能化、可视化、精细化

为金融业务发展创新保驾护航

这么说吧,华为云金融专区一面世

就成了业内爆款

大量客户纷纷入驻“菊记七星别墅”

这「云别墅」到底好在哪儿

“金主们”纷纷来表态



如公有云一般“Q弹”





华为云金融专区具有公有云
最诱人的特征,即弹性伸缩
这恰恰是某些金融业务的刚需
金融业务按重要性,一般分为四类
A类丨B类丨C类丨D类

为了谨慎,前三类,特别是A类
几乎是放在自家数据中心里

但对于D类,比如视频会议、桌面云、客服等

正逐渐迁到“公有云”

比如大型保险公司的视频会议场景

全年开会次数是10万+场起步

同时考虑到保密性和专用性

不适合采用通用的SaaS会议产品

这样的场景,接入到金融专区
使用专用云会议那是最爽不过
在安全合规基础上,完美解决“弹性”需求
节省巨大IT投入和培训开支

如公有云一般“敏捷”




你以为只有D类业务需要“公有云”?

其实B、C类业务也有需求

80后90后,正在成为金融消费的主力军

比如,寿险普遍投保年龄已降到31岁

他们对数字化交互有更强烈的要求

所以,金融机构想要精准触达客户,让客户有粘性

所以,就催生很多创新业务

对应的基础设施,就很像“公有云”


强调高性能、高稳定性
强调终端客户的极致体验
强调系统上线速度和功能迭代
典型的,保险双录开门红数十倍业务洪峰



自主可控有保障




这两年,因为众所周知的原因

金融客户越来越关注自主可控

金融行业核心数据库

大多是集中模式
且长期依赖国外品牌

如今,越来越多的金融机构
开始尝试国产分布式数据库
华为云金融专区提供的
金融级数据库GaussDB
就是非常不错的国产化替代利器
比如,永安财险的核心交易系统
就已经全部切换到华为GaussDB

注意是切换,就是完成全面替换

永安保险保单数据量巨大

替换上线后,数据库性能提升7倍
可靠性提高:RPO=0,RTO秒级
而且迁移过程平滑,业务无需停机
整体运营成本也大大降低



数字化运营爽到飞起







在业务效率方面

运用RPA、NLP、ICR等智能技术

开展端到端数字化流程重塑

在业务风控方面

运用大数据、人工智能等技术

提升风险监测预警智能水平

在客户体验方面

运用客服机器人、智能算法等技术

提升客户服务体验与效率

上了华为云金融专区,高级服务全配齐



运营成本大幅降低




华为云金融专区

可以按需付费、按年付费,成本可控

拎包入住“七星别墅”

成本一定比自己“买地盖楼”便宜


大品牌,案例多,值得信赖




对于“既要求稳又要创新”的金融客户

要想降低吃螃蟹的危险

当然要选顶流“开发商”盖的“别墅”

而华为云恰恰就是这个顶流

根据IDC发布的《中国金融云市场(2021下半年)跟踪报告》,2021年华为云蝉联中国金融云基础设施市场份额第一,华为云Stack在金融自建云基础设施市场连续四年保持第一,持续领跑金融云基础设施市场。

华为云不仅是顶流“别墅开发商”

也是顶流“物业管理商”和“建材商”

不止有金融专区这样的“七星别墅”

连客户的自家花园——私有云数据中心

通过部署华为云Stack,同样可以云化升级

目前,6大国有商业银行、12家全国性股份制商业银行、TOP10券商里的7家、TOP5保险公司都选择华为云实现数字化转型


所以

无论是装修“私家花园”金融私有云

或者入住“5星级宾馆”通用公有云

还是搬进“七星别墅”金融专区

华为云,都是金融客户的绝佳之选

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