一个销售堕落的全过程…

特大号 2022-07-11

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每个销售，刚刚入行的时候

都是雄心万丈

几年下来，有的人走上巅峰

而有的人，却堕入低谷

重复着换工作、混底薪的日子

why？请看一个销售“堕落”的全过程

第一步：挑客

从入行，分区域、分客户、分任务的时候，就开始挑肥拣瘦，named客户这个不想碰，那个不愿做，总想找钱多事少回款好的单子。

第二步：怀疑产品

觉得友商产品吊炸天，自家产品一坨

，成天窝里横，怼售前、怼PM、怼研发，被客户一问产品就认怂。对新产品、新方案也懒得了解和学习，更不用谈破冰。

第三步：否定自己的努力

很多单子，浅尝辄止，缺乏韧性，稍微遇到点波折就放弃了（约客户约不上？首次见面遭冷遇？发现友商早已介入？标书出来被控死？中标又被质疑废了标？），结果屡屡与大单失之交臂。

第四步：开始相信运气

偶尔捡到单子，从此天天想着守株待兔，不泡渠道，不跑客户，只想着飞单、抢单。

第五步：开始懈怠

反正销售不考勤，不去见客户&渠道的时候，也不去上班，晚来早走，日报周报全靠编故事，业绩1Q拖1Q。

第六步：各种抱怨和借口

负能量越来越多，凡事总有借口，丢单总有理由，甩锅总有冤大头。

第七步：停止学习

彻底停止学习新知识，什么产品培训、销售技巧培训、行业知识培训，能请假就请假，能溜号就溜号，反正远水已经解不了近渴。

第八步：进入消极状态

纳入终极消极状态，丢单了，不Care，业绩差，不Care，客户投诉，不Care，爱咋地咋地吧，就混个底薪，等着公司开我，说不定还有补偿呢。

第九步：堕入“深渊”

其实，即使签了PIP，被公司因为业绩不佳辞退，都算不上“深渊”，怕的是进入一轮又一轮的循环。如此混上3个公司，销售职业生涯可能就到头了。

就这样，有的销售“堕落”了

可是，更多的销售却成为「孤勇者」

他们的日常，这样的

一个销售，两片嘴唇

三餐不定，只为四季有单

拼得五脏俱损，六神不宁

仍然七点起床，八点开拼

晚上九点未返，十分辛苦

十年销售，九州跑遍

八面玲珑，忙得七窍生烟

换来六根不净，五体欠安

依旧四处奔波，三更不眠

只为两个铜板，一生拼搏

那些杀不死我们的

终将让我们更强大！

本文“堕落”原始创意来自于公众号

牛哄哄一家人（ID：niunubi）

特大号经授权转载，重绘并修改文案

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