浪潮商用机器2023合作伙伴峰会全国巡展收官 干货多诚意满渠道生态稳健扩展

ISV开拓“七步谈”推动生态快速拓展  让IT行业没有难做的生意

浪潮K1 Power生态渐趋完善，目前已形成包括总分销商、省分销商、增值渠道（IVR）、战略渠道（SP）、独立软件供应商（ISV）在内，不同类型的渠道代理商分工明确的合作伙伴生态体系。

为提高ISV生态招募效率，浪潮商用机器联合总分销商、省分销商、区域销售等多方联动拓展区域ISV生态，通过实践验证，创新性地总结出ISV开拓“七步谈”，即“挖、筛、面、建、测、拉、辅”。

“挖、筛”重在梳理，通过挖掘潜在合作伙伴过往历史合作项目等全面了解区域发展历程，并针对性地制定开拓计划，根据行业及客户熟悉等筛选合作基础，确定技术路线，从而形成初步销售线索；“面、建”重在拓展，通过拜访沟通战略发展前景，达成合作意愿，建立起合作基础，完成商务招募流程，结合专属激励计划等进行多维度赋能；“测”是指通过充分的技术交流确定其核心应用技术堆栈的开发语言、数据库、应用云化改造等情况，完成POC测试优化，打造联合解决方案及互认证，发挥Power价值优势；“拉、辅”则是指基于联合解决方案内部拉通销售、省区和渠道，推动赢单落地奖励和ISV认证应用奖励、生态拓展奖励、测试基金等激励发放，并将成功经验复制到其他团队、区域或ISV等，提升浪潮K1 Power业务粘性。

2023年，浪潮商用机器将继续坚持省分包销制，持续加大渠道政策投入，强化赋能和认证考试机制，拓展区域生态ISV，做大做实浪潮K1 Power技术生态，依托新一代浪潮K1 Power G3系列国产高端服务器“三高一强”特性，聚焦重点行业，持续开展首单辅助，助力业务创新，通过合作伙伴策略升级，实现全年业务目标增长。

一直以来，浪潮K1 Power都是承载金融行业核心应用的首选平台。当前，金融行业信息建设面临政策监管压力，针对国产化创新过程中存在的对系统稳定可靠性的市场需求，浪潮商用机器打造了基于浪潮K1 Power的金融托底方案，并推出创新的备机高可用服务和融资租赁服务。

金融托底解决方案是针对金融行业信息化国产创新过程中确保业务持续安全稳定运行的解决方案，依托于浪潮K1 Power独特的“三高一强”特性，确保金融行业业务系统在国产化探索和改造过程中平稳运行不宕机，从而实现核心业务的平滑过渡和平稳切换。

备机高可用服务针对客户提供关键业务的备机，从备机使用时间、备机性能、专业配置等方面灵活响应客户需求，以更经济的资产使用方式保障关键业务的连续性，完美契合系统切换、设备搬迁，或主机无法持续运行等场景需求，提升系统的高可用保障能力。

融资租赁服务则是以灵活的采购及付款方式，将产品和服务整合为服务的模式交付给客户，从而打破客户对固定资产采购的限制，以最新的浪潮K1 Power产品满足客户对算力服务的需求。

医疗行业

浪潮K1 Power携手东华医为、东软、天锐医健、飞图影像、浙江联众智慧等医疗行业ISV深耕医疗信息化，可用性超过99.999%的双活核心系统从根本上保护了用户数据安全，多级镜像机制和双中心均衡介入保证了数据的完整性和一致性，业务双活访问保障了业务不中断，有效提升了某肿瘤医院的服务水平。

企业（制造、新零售等）

浪潮K1 Power携手用友、金蝶、杰为软件、石基零售、达索系统等企业行业ISV深耕企业行业制造智能化需求，浪潮K1 Power通过虚拟化资源池部署承载东北某钢铁企业ERP系统十几个核心数据库，极致的单机可靠性帮助客户避免停机风险，保障经营管理系统稳定运行；浪潮K1 Power内存扩展性强和灵活变更不受限制的优势，成功打造了国内某大型汽车制造企业最大的HANA数据库实施案例。

轨道交通行业

浪潮K1 Power携手行业ISV积极迎合轨道交通建设高速增长需求，打造了综合监控系统（ISCS）、自动售检票系统（AFC）、浪潮K1 Power城轨云等联合解决方案。浪潮K1 Power结合国产开源数据库搭建的从容应对高并发高负载需求的高性能、高可靠IT基础架构平台承载东北某省地铁综合监控系统（ISCS），支持多种操作系统多版本融合部署，满足单条线路车站应用需求之余，还为未来开通更多线路业务拓展夯实性能基础和资源储备。

政府行业

浪潮商用机器携手ISV采用创新的租赁形式满足政府行业数字化转型需求。浪潮K1 Power“三高一强”特性，助力某地市公积金管理中心归集、贷款、财务核算、资金实时结算和报表系统等核心业务升级，实现了数据本地双活，实现了性价比最高的核心数据库平台建设。

教育行业

面对教育行业图书馆系统、一卡通系统、教务管理系统等数据库应用场景，以及开源HPC和传统HPC下的分布式存储需求场景，浪潮AS13000G5-Power分布式存储方案在西安某高校高性能仿真计算中心建设项目中，充分发挥浪潮K1 Power FP系列服务器高并发线程、高缓存、高内存带宽性能优势，且支持PCIe4.0和100G网卡，在高速传输时提供更高的带宽和更低的时延，满足了后期扩容需求及高带宽低延时的数据存取需求。

新一代浪潮K1 Power G3服务器陆续上市，增强的“三高一强”特性，升级的技术优势、产品性能及产业生态，为关键行业核心系统打造坚实底座，灵活的架构支持混合云、容器、微服务、分布式应用，且支持异构加速，为千行百业数字化转型夯实基础。配合2023年渠道新政策的推行，浪潮K1 Power生态将进一步壮大，浪潮商用机器志在携手渠道生态伙伴合力创新，打造共赢格局。