2021年第一天看到一篇文章---《任总在企业业务及云业务汇报会上的发言》，文章是华为《心声社区》2020年12月30日发布的，会议实际是11月4日召开的。仔细读了两遍文章，简单聊聊感受。
一、文章谈“华为云是由哪些要素组成”时说到，“要聚焦在关键客户需求上，利用好华为自身内部IT、终端云、GTS云的典型需求，培养一批队伍，这批队伍就在战斗与实践中拥有了理解政企对华为云的需求；然后一部分人再深入去理解支持万物生长的云是需要什么样的‘黑土地’”。
对照运营商的云业务发展历程，其实运营商自己就是最好的试点，把自己打造成标杆、案例，从对业务需求的理解深度而言，应该更容易些吧。好产品之所以能成为好产品，首先得自己先用好，无论AWS、阿里云皆如此。这应该是公司战略方向的事吧。
二、谈到云BG与企业网BG的关系时，任总这样描述：“我们现在的IT架构又是围绕着组织架构来构建的，也就是说组织有多碎片化，IT就有多碎片化。现在多个BG的作战流程不同，IT系统当然也不同，连销售管理都拉不通。”
目前运营商都在谈云网融合、云网一体，个人认为，执行层面最应该先去做的是理顺组织架构、理顺考核。行业部门和专业部门“作战综合化，能力专业化”的口号谁都会说上一两句，但具体到考核却没有形成合力。记得有一线的同事跟我说，“行业部门给客户的解决方案中，用自己的云，需要分利润给专业部门，还不如外购能力。”
收入都能双记，利润为什么就不行？考核只是一个手段而已，如果考核方案不能牵引一线朝着我们想要的方向前行，即使再完美、再有逻辑，也只是一套理论而已。
三、文章谈到“正确理解和定位云优先”，这里说的云优先，就是当客户对服务器、分布式存储、虚拟化、私有云有需求的时候，要引导云服务优先。
首先是“以云服务的商业模式优先”，然后才是“行业解决方案的底座要以华为云优先”。这是华为商业模式由卖产品改变为卖云服务的改变，这方面运营商应该更有优势，毕竟运营商从一开始就是卖服务的。
四、文章归纳华为云解决方案，最终形成的结构是“一套技术架构，两种交易模式，三种部署方式。”
一套技术架构：支持公有云、专属云、混合云等商业形态。
抛开交易模式（资产归属）来看，专属云其实也可以认为是私有云。记得胡晓明刚担任阿里云总裁时，坚决反对做私有云，下面的人实在没办法，灵机一动换了个“专属云”的概念，忽悠成功，哈哈。
两种交易模式：1、产权属于客户；2、产权属于云服务商。
三种部署方式：
1、部署在客户的私有云，与公有云分开运维（可以客户自维或委托代维）。可以理解是仅仅为客户提供“服务器+虚拟化软件”。
2、部署在客户，作为公有云的延伸，由云服务商统一运维。
即前段时间华为推出的华为云Stack。
3、部署在云服务商，由云服务商运维。
前面提过，这就是“专属云”或“私有云”啦。
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原文链接：《任总在企业业务及云业务汇报会上的发言》
