企业级SaaS行业投资人视角

作者

digoal

日期

2020-12-15

标签

PostgreSQL , 投资

背景

企业级SaaS行业投资人视角:
前期看团队的能力和眼界，后期看跨界能力和天花板高度

投资人通常可分为两类：
VC（VentureCapital）风险投资 和 PE（PrivateEquity）私募股权投资。

VC投资创业型SaaS厂商通常关注两方面，一方面是创业者的视角和行业认知，因为SaaS的本质还是软件，所以输出的应该是行业的最佳实践经验，即是否拥有"非对称认知"。另一方面是能否找到从0到1的增量市场，或是有较多机会的蓝海市场。

PE投资更偏后期，主要看厂商的数据指标和商业模式。目前有一些已经被行业内普遍认可的判断标准，如获客成本能否在12个月内收回（CAC小于12倍的MRR）， LTV/CAC是否满足略大于3这种比较理想的情况，以及通过公司的增速+利润率作出是否值得投资、是否可给高估值的判断。在进行厂商估值时，会通过判断企业经营状况预测行业天花板的高度，以及投资对象厂商做到天花板的概率得到厂商的价值量级，因此能够跨界开拓相邻市场的团队，可能会更受投资人青睐。

• CAC：Customer Acquisition Cost，意思是“用户获取成本”，即你花多少钱获取了一个新用户。CAC是总的市场相关花费除以总的对应花费带来的所有新用户数。
• LTV(life time value), 生命周期总价值，意为客户终生价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。通常被应用于市场营销领域，用于衡量企业客户对企业所产生的价值，被定为企业是否能够取得高利润的重要参考指标。
• ARR(每年经常性收入)
• MRR（每月经常性收入）

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