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跨越鸿沟.pdf
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2023-06-05
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跨越鸿沟
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《跨越鸿沟:颠覆性产品营销圣经》机械工业出版社作者:杰弗里 · A · 摩尔
译者序
作者手记
修订版前言
推荐序
致谢
第一部分 发现鸿沟
如果比尔 · 盖茨能够成为亿万富翁 2
1 高科技营销的幻象 8
1.1 技术采用生命周期 8
1.2 高科技营销模型 13
1.3 推荐名单 14
1.4 幻象与醒悟:钟形曲线中的裂缝 16
1.5 发现鸿沟 20
1.6 鸿沟中的牺牲者 22
1.7 一家高科技企业的故事 25
2 高科技营销的启示 28
2.1 基本原则 29
2.2 早期市场 32
2.3 早期市场中的动力学 42
2.4 主流市场 46
2.5 主流市场中的动力学 56
2.6 落后者:怀疑主义者 61
2.7 回到鸿沟 63
第二部分 跨越鸿沟
3 准备行动 70
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