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财经直播时代的到来
Hi
，大家好，我是知牛财经的莫文刚，很高兴能站在这个台上跟大家分享一下
财经直播这件事。
估计台下很多朋友都知道，知牛财经是
YY
旗下的一个品牌，而
YY
呢在很多人
脑子里又是一个做秀场的平台，就是大家常说的美女主播，为什么我们会突然
做财经直播呢？相信在座的很多人心里都会有这样的疑问。
其实这并非是一个突然性的行为，早在
2011
年
6
月，我们就发布了
YY
教育模
版，在运营过程中，我们发现有很多民间牛人和培训机构，会使用我们的产品
开班授课，而这其中财经培训这一块的付费课程售卖量远高于其他品类。这就
好像发现了一个新大陆，等着我们去探索。
于是
2013
年
9
月，我们发布了
YY
财经模版，也正是这个模版，让我们真切的
感受到财经直播的潜力所在，在这期间我们做了三个尝试：
第一个，我们做了防打扰功能，相信大家在各种财经类的
Q
群微信群里交流的
时候，总会被一些机构的人去轮番轰炸，加好友推销产品看着就烦。于是我们
财经模版设置了禁止用户和用户间的私下交流，他们可以在直播间里公开交流，
当然刷广告还是会被封的。
第二个，我们开启视频直播功能，其实一开始大家是拒绝的，因为他们习惯了
语音直播，后来在我们的运营人员一对一的引导和要求下，讲师们才开始尝试
用视频工具分享他们的桌面啊
K
线图啊什么的。现在就不用说了，你要不让他
们用视频直播，他们肯定跟你急。
第三个，我们做了拜师系统，其实这个系统我们也是拜师学来的，最早我们还
是用美女直播那套打赏机制，后来发现那些用户赚了钱也不会主动给讲师送礼
物，哎。直到
CCTV
也在我们这里开了财经直播，我们发现他们的形式蛮好的，
通过线下渠道直接卖线上的课程，然后再引导用户来
YY
财经看直播，数据还
不错。我们就尝试做了拜师系统，给财经讲师做
VIP
培训产品，然后和他们一
起参与定价，最低的都要求每月
1888
，高的每月
20000
的也有，而这部分收
益，绝大部分是分给财经讲师的。这个系统我们延用至今，成功的解决了营收
问题。
在不断尝试的过程中，
2014
年下半年，中国股市的牛市来了，一开始我们并
不知道啊，所以我们还是默默的完善着产品的服务流程，什么建立课程服务标
准，每周课程规划，时间安排等等等等，直到大批股民蜂拥而至，活跃用户激
增到
800
万每月，就在这段时间，一个长期直播间只有
300
人左右的财经讲
师，半年内赚了
600
万。这时我们震惊了，我们意识到这个市场大有可为，同
时也开始反思我们一直以来做的不足的地方，重新梳理我们的业务，比如接入
行情咨询，接入股票开户和交易等等。就这样，我们成立了一个独立的品牌
“知牛财经”。
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