“期望薪资”怎么答.pdf
40墨值下载
被问“期望薪资”？莫慌莫慌！
作者：Victoria Pynchon 编译：杰泓/马
有鲜给我来信问道：被问到期望薪酬的时候肿么办啊？说说低都不好！
这种问题嘛，其实也并不新鲜。以前这种问题般是社会招聘上才会被问到，但据说现在
在某些应届试也都有了。应对这问题的原则其实很简单——说出个合理范围内
最的待遇平就好。
为什么要这么？提出“最”的要求难道不会被试官认为太傲慢了吗？
不会。不会。不会。重说三。
先，如果某事物的价值——如你的价值——尚未明确，你提出的条件如同下了个
强有的“船锚”，将讨价还价限定在你定下的范围内。谈判薪酬待遇平时，给出标
会将别的注意集中于候选——你——的积极属性，低报价则令注意你的瑕疵。
如果你反其道，将预期资设定地预期雇主的付意愿低，你不仅得不到更多的钱，
还会给雇主留下不够练、缺乏准备的印象。如果提出于他们的付意愿的资要求，
只要声明资可以调整，你所冒的风险就会变得很。
另外，提出你所能预估的最资，就为你赢得充的议价空间。这是简单的谈判理
——如果在谈判中对在最终同意前勉强做出些让步，们对谈判结果会更加满意。所
以提出预期资时留下议价空间，你会更有可能获得真正想要的结果。
听着轻巧，但怎么知道所谓的“合理范围内最的待遇平”呢？
1. 做好“尽职调查”(Due Diligence)，才能合理预估
从你的边、业内部以及 Glassdoor (国内也有类似站) 这样的求职站尽可能地了解你
的标职位和近似的资平。去问问你能否得到任何内部消息。试着去公司官寻找
资相关信息或是跟负责招聘的员套话。
这样的话，你将得到个致的资范围，然后根据你的经历、学历和技能填上所得范围
最的资。当然这确实有点咄咄逼，但你必须如此。
2. 初次提出的时候稍显强势
第次“报价”可以表现得稍微强势，这样能告诉对你的信，以及你对能贡献的价
值了熟于胸。这样能帮助你获得那些提出偏低价位的谈判者更有利的结果。
3. 别把话说死，留有余地，适当妥协
“报价”之后，刻强调你期望的资是可以调整或是可以商量的。另外，也可以根据特殊
“国情”来看——如户啦，津贴、头衔、升职机会啦——如果你真的适合这个职位，你
肯定能找到个皆欢喜的案。谈判过程中，要乐于对你的初始提议做出妥协，这样你
仍然有机会获得有利的结果，对也会对此感到满意。
记住，提出你预估的最报价所冒的风险很，但不这么做的话失败的风险将变得很。
｜Victoria Pynchon !
编译｜杰泓/马
灶独家｜未经允许禁转载!
!
of 2
40墨值下载
【版权声明】本文为墨天轮用户原创内容，转载时必须标注文档的来源（墨天轮），文档链接，文档作者等基本信息，否则作者和墨天轮有权追究责任。如果您发现墨天轮中有涉嫌抄袭或者侵权的内容，欢迎发送邮件至：contact@modb.pro进行举报，并提供相关证据，一经查实，墨天轮将立刻删除相关内容。
下载排行榜
评论