产品经理必知的20个数据指标.pdf
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产品经理必知的 20 个数据指标
----广告指标----
不同时期产品的宣传必要要选择合适的投放媒体和渠道，这就需要我
们了解基本的广告相关数据指标。
CPM
cost per impression，按千次展示付费，指通过某一媒体投放广告，
听到或看到此广告的人达到一千人平均所要花费的广告费用。
CPM=（广告费用/到达人数）×1000，比如投入广告费用 200 元，
有 10000 人浏览过此广告，则 CPM=（200/10000）×1000=20 元
CPM 取决于产品的印象，不是评价广告效果的单一指标，是对不同媒
体进行衡量而制定的一个相对指标，通过比较不同渠道的广告收入找出效
果最好的渠道。
CPA
cost per action，按行为付费，通过广告使用户产生一定行为而计
费，不限广告投放量。对于用户行为的定义依产品而定，包括形成一次交
易、获得一个注册用户、下载一次软件，或是填写一次有效问卷等，这些
统称为用户行为转化。
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CPA=广告费用/有效转化次数
转化次数的统计较为困难，另外由于广告被点击后会触发用户的后续
行为（如注册或消费行为），在网站中不大受欢迎。
CPC
cost per click，按点击量付费，对某一广告点击所产生的广告费用，
统计点击量可以设定一定标准，比如对于同一个 IP，在一个时间段内重复
点击，统计为一次，也可忽略 IP 的限制，直接统计总点击量。
CPC=广告费用/点击量
CPC 为网络广告投放效果的重要参考数据，但也有其缺陷，比如虽然
用户没有点击广告，但他已经看到了广告。
CPS
cost per sales，按销售付费，按照广告点击之后产生的实际销售笔数
来计算广告费用，
CPS=广告费用/有效销售量
适合购物类、导购类、网址导航类网站，需要精准的流量才能带来转
化。
CPT
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