艾瑞咨询：2017年中国微商行业研究报告.pdf
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中国微商行业研究报告
2017年
2
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核心观点
来源：艾瑞咨询研究院自主研究及绘制。
01
微商本质是基于熟人关
系的社会化分销
微商不是朋友圈九宫格
刷屏，而是通过微信、
微博等社交平台进行社
会化分销的商业模式。
它的特点在于利用微信
等社交网络，基于熟人
关系建立起消费信任，
从而降低营销成本。
02 03 04
微商进入升级期，大
企业入局
微商发展进入升级期。
一方面，大企业入局：
①电商企业入局：阿里
巴巴、网易考拉、小米
等；②传统品牌入局：
广药集团潘高寿、云南
白药，立白等。另一方
面，思埠、俏十岁等早
期微商企业转型退出。
新入局者多采用平台
模式和一级分销模式
传统电商及线下品牌切
入微商市场多采用平台
模式和一级代理模式，
开设自己的微商平台，
招收“微客”进行分销。
这主要出于利润保护、
品牌安全和方便管理考
虑。
朋友圈野蛮刷屏将被淘
汰，微商走向规范化
国家出台微商法规进行
规范，传统电商及线下
品牌入局微商带来成熟
的线上运营经验，未来
微商发展将愈加规范和
品质化。
规范化提升微商产品力
和营销策略，朋友圈刷
屏将逐渐被市场淘汰。
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