商业十二模型.pdf
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做一家企业，到底能给社会带来什么价值？互联网对传统企业到底有哪些挑战？
在没有互联网前，我们靠地段连接大家；有了 PC 互联网，我们靠流量连接；到了移动互联网，我们争夺和用户时间上的连接。
连接，让距离缩短；距离缩短，让信息传递越来越快；信息传递越来越快，让更多的信息不对称消除。
淘宝等电商平台消除了商品的信息不对称，大众点评消除了餐厅口味的信息不对称，等等。
在商业中，企业如何为用户创造价值？我把它分解为创造价值环节和传递价值环节。
海尔生产了一款冰箱，苏宁把它卖掉了。那谁创造了价值？海尔。苏宁则做了传递价值的工作。
互联网大幅提高了沟通效率，降低了交易成本，在传递价值、创造价值环节上一刀一刀切下去。
互联网的一切优势都是效率优势，所有的竞争最后都是效率之争。
这就是企业价值模型，如果你还想了解更多，可以扫描二维码回复关键词“
企业价值模型
”了解更多。
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一淘 vs 线下店
可口可乐 vs 宝洁
大众点评 vs 麦当劳
整个战略发生很大的变化：搜索
业务与搜狐合作，电商业务与京
东合作，我们回归到最本质的就
是做连接器。
互联网消除了距离，
这是它最大的影响。
用户真正掌握主权，不再是我们，这是一个最大的变化。
互联网物理化是大趋势。
未来20
~
30年，去中心化是不二法门。
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企业生命周期模型，把企业分为三个时期：创业期、成熟期、转型期。这是所有创业者、管理者、企业家都用得上的一个模型，它揭示了企业已经走过
的一部分道路，以及终将要去到的未来。
创业期，用战略对冲运气。雷军的一句话特别重要：不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。
成熟期，从“没有管理就是最好的管理”过渡到“向管理要效益”。孙振耀的一句话特别重要：中国民营企业，强化职业化管理能力的时机到了。
转型期，方法论：忘记，借用，学习。任正非的一句话特别重要：公司为什么缺少系统性思维？因为是从小的游击战打过来的，提拔的都是务实的人，
没有对务虚的人给予肯定，我们要转换，慢慢从人力资源机制中形成培养战略家、思想家的土壤。
祝愿你能够快速成长，走向成熟，顺利转型，不断成功。
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企业生命周期
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公司为什么缺少
系统性思维？因
为是从小的游击
战打过来的，提拔
的都是务实的人，
没有对务虚的人
给予肯定，我们
要转换，慢慢从
人力资源机制中
形成培养战略家、
思想家的土壤。
不要用战术的勤奋
掩盖战略的懒惰。
中国民企强化职
业化管理能力的
时机到了。
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