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2021-11-11

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传统校服企业数字化转型，他们用微搭这样做

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#微搭客户案例

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挑战：“老字号”面临的新问题

利华校服的创始人高利华扎根教育行业多年，在一次印度的旅行中，她看到即使在一些生活环境恶

劣的地区，校园里的孩子们依然穿着校服打着领带，散发着自信与阳光，内心受到强烈的冲击。回

国后，高利华夫妇立马创立利华校服，聘请香港资深校服设计师为孩子们设计了近60个系列近500

套优雅简单舒适的校服，近年来，还逐渐拓展品类，覆盖各个季节的校服、鞋袜、书包棉被等，目

前已和国内上百所学校和教育机构建立长期稳定的渠道合作。

业务蒸蒸日上后，利华也遇到了一些较为棘手的问题：

1、品类更加丰富，但却无法突出优势

校服经销商遍布全国各地，但像利华校服这样设计感突出、品类丰富的经销商却不多见。

校服经销商走的大多是传统销售模式，都要经过电话约谈、当面拜访、样品寄送这些步骤。但在没

有寄出样品前，利华校服产品本身的优势很难被校方采购人员认可。

走不出传统模式，无法第一时间展现自身特点，很大程度上制约了利华校服的业务拓展。

2、渠道持续增长，订单管理变复杂

首先，每一所学校采购的类目都不一样，需要确保每一所学校的下单和发货都是独立的。随着渠道

增多，这些订单统计的时间也成倍延长；

其次，学校订单的收集通常是由班主任通知家长，以班级为单位收集，但由于下单习惯不一致，收

集上来的尺码规格混乱不准确。后期核对的成本再次提高；

最后，也是最难处理的情况，就是一些额外的订单需求。比如孩子衣服丢失，孩子长胖长高，这些

零散的订单如果没有剩余库存，就要再走一遍工厂下单流程，时间久成本高。

3、疫情持续，带来新的挑战

疫情到来，所有学校被迫长期停课，订单锐减，损失了大部分现金流。上游的合作工厂也因此部分

关门倒闭。

9月7日腾讯云微搭低代码

半年后，当学生返校，订单回增，可这时候上游产能已经明显不如疫情前，想要等工厂招来新人培

训上岗后，才有望恢复以往产能。

在这段时间，控制订单数量，降低企业运营成本，提高每个岗位的运营效能成为利华校服亟需完成

的转变。

破局：微搭低代码助力数字化转型

利华校服的白总注意到家长群体已经从过去的70后变成80后、90后，他们更习惯自助下单，渴望

更方便自由的校服订购体验。过去都是班主任在微信群里发通知，统一收集整理家长们的订单，白

总希望现在家长能够通过小程序完成自助下单。

校服销售迫切需要革新转变，受制于情的影响，公司能够在小程序上的资金投入实在有限。白总觉

得市面上的普通小程序模板太固定，无法满足利华校服的个性化展示，但对定制开发的价格望而却

步。

于是白总联系到一家微搭的小程序服务商友好速搭，对方借助腾讯云微搭的能力，仅用不到1天的

时间，就帮助利华校服搭建起一套风格独立、电商功能完善的小程序。