Oracle贵吗？
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Oracle贵吗？
（产品篇）
“Oracle东西是好，但一个是太贵，一个是出身不好。”这是我在业内一个同行群中听到的
广大客户对Oracle的评价，本文姑且不谈Oracle出身不好这样的敏感政治话题，但还是想斗胆谈
谈贵不贵这个也同样敏感的钱的话题。
O记20年，我从未从事过销售工作。但是，无论刚进入Oracle公司时做纯粹的技术咨询和服
务实施工作，还是近年来从事服务解决方案的售前工作，我还是或多或少接触到了商务方面事
情。因此，本文就将与各位看官尤其是广大甲方客户直接谈钱的话题，其实主要从技术层面谈这
个话题，希望能给大家一些新的思路和视野，也一定争取做到谈钱也不伤各位感情，哈哈。
Oracle的贵首先就是产品贵，其实服务、培训等方方面面都不是省油的灯，本文先专注谈产
品如何贵，以及作为甲方应如何在产品方面省钱的策略。
1. Oracle真贵！
一套RAC的价格比一个项目的投入都大
某年与上海某股份制银行畅谈其数据库架构时令我惊讶：全国各大行甚至各行各业都广泛
采用了Oracle RAC架构，但是该行却一直没有实施RAC架构。于是作为技术人员，我从技术角度
大力推介RAC的高可用性、高性能、可扩展性等种种益处，最后客户直言：“罗工，你说的RAC的
好处我们都知道，但是你们的RAC我们真用不起，你知道吗？你们的一套RAC报价比我们一个项目
的总预算都大！”我一时无语了。
一张纸1个亿
多年前的某日，我那位在国税总局电税中心任副主任的大学同学与我吐槽：“你们Oracle太
贵了，而且太牛了，就一张纸几行字的产品合同，就要了我们国税行业1个亿，而且还没说能提
供什么服务。”
唉，那些年我常年为国税奔波，深知国税上上下下、方方面面哪哪都是Oracle，如果严格按
Oracle产品License计价公式计算，也许会算出好几个亿来。那一张纸的问题不是贵和牛，而的
确是双方沟通不够，更是国税自身重硬件、轻软件的IT投资理念所导致。本文后续再表这种理念
带来的问题。
助纣为虐
10多年前，我被公司派遣参与了全国征信一代系统的建设，当年人行征信中心是一边开展
项目建设，一边进行产品选型。待各方共同基于Oracle数据库，协同合作，终于完成了一代系统
的建设和开发的即将投产之际，Oracle产品销售给客户报出了一个产品天价，令客户震惊！可
是，在我们Oracle服务团队的大力支持下，该系统已经大量采用了Oracle当年的架构和技术：
RAC、分区、并行处理、各种复杂计算函数、物化视图… …，如果放弃Oracle而转为其它厂家的
数据库平台，已经完全不可能。此时客户与我戏谑道：“罗工，你简直是助纣为虐，你是你们销
售的帮凶！”
可是，我想我们产品销售应该基本是按照Oracle产品标准计价方式而推演出来的这个天价：
或者按当时服务器配置，或者按这个全国性系统的并发访问量。于是木已成舟，客户欲罢不能，
只能接受这个天价了。
逆势而上的大单
就在这些年中美关系恶化，整个IT行业都高喊去IOE，甚至因Oracle裁人等事件而在互联网
上疯传Oracle公司败退中国的大背景下，Oracle却在宇宙大行和全国第五大行收获了几个巨单，
可谓逆势而上。其中宇宙大行的集采合同在互联网上被公布，为全行业同行们所震惊，在合同中
其它软硬件中标厂商分别是几万、几十万、几百万的合同，唯有Oracle这个独角兽是千万级大
单。
而第五大行的合同更是高达数亿的ULA合同，即该行买断了未来数年无限制使用Oracle相关
产品的许可证。为此，Oracle公司专门为相关团队颁发了一个匾，并展示在公司办公区的显著位
置。据了解，该大单是双方妥善协商了以往的商务纠纷，并着眼未来长期合作意向而达成的共
识。通俗而言，就是旧账新账一起算。
2. Oracle产品为什么这么贵？
首先，Oracle产品之所以卖的这么贵，我认为绝对不是霸道行为，我想这点同行们也应该深
刻理解。Oracle公司毕竟是美国的上市公司和全球化公司，其定价模式是面向全球客户的，如果
Oracle如此欺行霸市，不用中国客户起诉，美国客户和全球各国客户早就起诉了，而且作为市场
经济体制已经非常完善的老美，还有全美反垄断等机构的存在，早就把Oracle公司告上法庭，绳
之以法，甚至把Oracle公司大卸八块而肢解了。
其次，Oracle产品为什么这么贵？一定与其产品策略、定价策略和定价模式相关。因此，我
们在这些方面深入剖析之。
“老罗，你说的是AWS哪个数据库？”
某日，我与既是老同事也是老球友，现在在亚马逊工作的一位老哥们在打球时闲聊：“AWS
数据库比Oracle数据库怎么样啊？”老同事乐了：“老罗，你说的是AWS哪个数据库？AWS有几十
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