玩转直播的十大方法体系.pdf
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玩转直播的十大方法体系
1个定位
账号的1个定位
建立人设标签
垂直领域标签
决定流量匹配度
垂直人物标签
决定印象+信任感
垂直内容标签
决定用户群体
做自己擅长的和喜欢的
擅长的能做好
喜欢的能做久
2个原则
做直播的2大原则
每天定时开播
建立良好行为
获取固定流量
培养粉丝习惯
增强粉丝粘性
控制有效开播时长
根据流量决定开播时长
流量1000以内播1～2小时
流量1000以上播2～3/4小时
提升直播间数据转换率
点赞、分享转发、在线时长、
评论次数、新增粉丝数、付费人数
3个核心
做直播的3大核心
做人
真诚、利他、专业
做数据
每场数据转换率
历史综合数据
做内容
先知识输出创造粉丝粘性，后以分享的方式带货
4个思维
做好直播要有的4个思维
用户思维
如何吸引粉丝的关注和喜欢
数据思维
用数据生产内容、用内容带动数据
流量思维
如何进行商业转换
内容思维
内容产生信任、信任是成交的必要条件
5个准备
做直播的5个准备
硬件
手机2个
一个直播一个小号
提前充满电
手机支架
美颜灯
收音麦或声卡
网络
升级宽带兆数
预防在线人多卡机
直播内容
准备好直播内容和大纲
计划好直播时间和流程
目标
年度目标
月度目标
周目标
每场目标
心态
积极的心态
学习的心态
坚持的心态
创业的心态
6个指标
每场直播的6个指标
留存率
在线时长转化率
互动率
评论次数转化率
关注率
新增粉丝数转化率
付费率
加入粉丝团人数
送礼物人数
小黄袋下单数
点赞
点击屏幕加热直播间的点赞数
分享转发
分享转发直播间次数
7个法门
成功冷启动直播的7个法门
1、每天定时开播，不断播
获取定向流量
培养粉丝观看习惯
2、提高每场直播6个指标转化率
点赞、分享转发直播间
访客留存率、访客互动率
新增粉丝数、付费人数
3、控制有效直播时长
总流量1000以下的播1～2小时
总流量1000以上的播2小时以上
看直播间流量分配情况决定直播时长
4、激活双倍流量提高转化率
每场直播1～2小时下播间
隔5～6分钟继续开播
注意事项1：
要邀请上一场的老朋友继续来
注意事项2：
不能频繁操作影响行为记录
间隔5分钟再开播一天最多
操作2次，最多连用三天或
偶尔用一两次
5、直播数据分析
新增粉丝数5%以上
评论次数5%以上
付费人数3%以上
音浪越高越好
点赞和转发越多越好
6、有价值的内容输出
知识主播要有核心干货输出
带货主播要给福利活动
注意事项：免费送等商业敏
感词和诱导下单及引流行为
会被处罚提醒、禁播或封号
看看直播公约和直播时打开小黄袋商品讲解
7、主播魅力和状态
魅力大于能力
信心大于方法
直播有延迟感觉比语言快十倍
8个动作
直播间要会的8个动作
热场
互动
发福袋
照顾榜上的大哥、送礼物和互动活跃的朋友
讲成长经历
榜前十上管理
下播前回馈榜一或前榜三连麦转粉
粉丝福利
9大技能
主播要具备的9大能力
知识储备力
后端运营能力
选品带货能力
交朋友的能力
控场能力
数据分析能力
分享带货能
时间管理能力
复盘总结
10个数据
提高直播间留人率的10个数据
粉丝在线时长
新增粉丝数
互动率
直播间转化率
有效开播时长
付费率
转发率
主播形象和能力
直播间背景
内容价值
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