房地产销售绩效考核方案.doc
5墨值下载
万家房产网销绩效考核方案
方案名称 万家房产网销人员绩效考核方案
一、考核基本情况
（一）考核目的
为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员
工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
（二）考核形式
以业绩考核为主，
（三）考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
（一）业绩考核的原则
销售人员的业绩考核，决定销售个人自身收入。
（二）销售人员绩效奖金的计算
销售人员绩效奖金实发额：成交占绩效的 60%+月带看 10 组客户占绩效的 30%+客户满意
度占绩效的 10%=满绩效 100%
三、相关奖惩规定
（一）奖励规定
① 每月销售冠军奖 500
元。
② 季度销售冠军奖 800
元。
（二）处罚规定
①已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试
用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
②销售人员走私单，做除名处理并移交司法机关。
③销售出现错误将视情况给予相关人员 50 元到 100
元的处罚。
④销售人员受到客户投诉的，经核查属实第一次给予警告处分，第二次给予 50
元的处罚，
第三次给予 100 元的处罚，以此类推。
⑤ 成交客户，不得隐瞒不报，不得私下转接，一经查实，充公处理
注：结合实际情况，建议过渡期绩效工资全额发放
相关说明 罚款充作部门活动经费
编制人员 审核人员 批准人员
编制日期 审核日期 批准日期
基本工资标准
1
、网销级别界定
高级销售：有过房产销售经验，有基本的专业知识，对合肥在
售楼盘熟悉，业务能力强。底薪
3500+
绩效
普通销售：没房产销售经验
2500+
绩效
2.
提成
独家（做电商又做分销）
:
电商费
10%
并不参加业绩跳点
分销：佣金
0-2
万
15%
佣金
2-5
万
20%
佣金
5-8
万
30%
佣金
8
万以上
40%
注：一
.
如果楼盘有购房者返现，提成佣金应为减去返现后实际
佣金
二
.
佣金是阶梯型跳点
of 2
5墨值下载
【版权声明】本文为墨天轮用户原创内容，转载时必须标注文档的来源（墨天轮），文档链接，文档作者等基本信息，否则作者和墨天轮有权追究责任。如果您发现墨天轮中有涉嫌抄袭或者侵权的内容，欢迎发送邮件至：contact@modb.pro进行举报，并提供相关证据，一经查实，墨天轮将立刻删除相关内容。
下载排行榜
评论