沐浴露品类属性溢价报告.pdf
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沐浴露品类属性溢价行业报告
洞见数据，赋能变革
Data to Action
执行摘要
• 头部品牌：
头部品牌增速放缓，位居第一的舒肤佳面临后续品牌冲击。头部品牌主要布
局低价格带和大规格商品，但其增长多由高价格带和中小规格商品驱使，消
费者对沐浴露的需求更加精致。
• 新兴品牌：
新兴品牌并未与头部品牌的主战场直接竞争，多通过单价高的小规格商品进
入市场，降低消费者的试错成本，代表品牌如CHILLMORE、雪玲妃。
• 溢价属性趋势探索：
市场上较受欢迎的主流商品多侧重美白滋润、光滑皮肤等功效，香味多侧重
清甜花果香，但这类商品的已有较多品牌布局。品牌方如想突破高端市场，
可考虑研发带有积雪草成分、香水相关气味的商品，可带来更高溢价。
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新冠疫情之下，消费者更加注重个人清洁状况，身体
护理相关品类持续增长，沐浴露品类更是领跑大盘。
沐浴露品类中，近三年品牌数仍保持正增长，而整体
大盘也更向头部集中。如何在较为成熟的品类中突围，
挖掘更大的增长空间？
一面数据发现，沐浴露市场精细化、高端化趋势明显，
品牌通过各类属性搭配，使其产品获得更高溢价。
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